客户和销售区域集中度高的风险
随着油气行业市场化改革的持续推进，行业垄断和市场封闭被逐步打破，但国内石油勘探开发领域垄断性还较强，主要集中在中石油、中石化、中海油等大型央企，区域主要集中在新疆、黑龙江、辽宁、山东、河南等主要油田产区。
报告期内，公司对中石油集团下属企业的主营业务收入分别为 22,615.34 万元、27,001.23万元、25,676.53万元，占主营业务收入的比例分别为68.68%、61.19%、72.72%；公司对中海油集团下属企业的主营业务收入分别为 8,778.97 万元、14,977.99 万元、7,640.23 万元，占主营业务收入的比例分别为 26.66%、33.95%、21.64%。报告期内，公司对中石油集团下属企业、中海油集团下属企业的各期主营业务收入占比在 90%以上，客户集中度较高。报告期内，公司销售区域以新疆地区为主，占比在 50%以上，区域集中度较高。
公司对中石油集团、中海油集团具有较强依赖性。如果未来中石油集团、中海油集团的投资计划、招标情况或经营状况发生重大不利变化，或者公司服务或产品的技术性能、质量未能持续满足中石油集团、中海油集团的需求，公司的生产经营将发生重大不利变化。
在2023年，科力股份的研发部门共投入了1,723.15万元用于研发活动，其中支付给87位技术人员的薪酬总额为853.39万元，计算得出每位技术人员的平均年薪大约为8.80万元。另一方面，公司的销售部门在同年的总支出为1,139.87万元，其中包括支付给14位销售人员的薪酬总额为621.44万元，据此计算，每位销售人员的平均年薪约为44.39万元。因此，可以得出结论，科力股份在2023年的销售人员平均薪酬大约是技术人员平均薪酬的五倍。
北京证券交易所上市委员会 2024 年第 12 次
审议会议结果公告
北京证券交易所上市委员会 2024 年第 12 次审议会议于 2024年 8 月 9 日上午召开。现将会议审议情况公告如下：
一、审议结果
（一）新疆科力新技术发展股份有限公司：符合发行条件、上市条件和信息披露要求。
二、审议意见
（一）新疆科力新技术发展股份有限公司
1.请发行人结合技术可行性及具体工艺改进、研发投入、与同行业工艺可比情况、相关技术应用推广情况，说明在稀油污水处理使用阴离子聚丙烯酰胺效果较好，稠油污水处理使用阳离子聚丙烯酰胺效果较好的情况下，于 2023 年度降低阳离子聚丙烯酰胺使用量是否合理，并进一步结合订单执行情况，说明原材料更换对发行人报告期及未来经营业绩、相关业务毛利率的具体影响。请保荐机构、申报会计师核查并发表明确意见。
2.请发行人结合加拿大科力、欧亚地质两家境外子公司具体经营情况和财务状况、费用支出情况、资金流水核查及存货监盘情况，补充说明针对境外子公司的内控制度的建立及执行是否有效。请保荐机构、申报会计师核查并发表明确意见，并补充说明欧亚地质、加拿大科力会计和出纳仅提供个人工资卡流水是否足以支撑资金流水核查的有效性；补充提供出口退税、报关数据相关核查情况。
三、审议会议提出问询的主要问题
（一）新疆科力新技术发展股份有限公司
1. 关于大客户依赖及经营业绩。请发行人：（1）结合公司服务的各油田项目开采情况、与主要客户的合作情况、在手订单及执行情况、报告期各期前十大主要项目招投标及其具体执行情况、公司及其子公司的主要资质和许可获取和更新情况等，补充说明业务是否稳定，业绩增长是否可持续，是否存在被替代可能，大客户依赖是否对发行人持续盈利能力构成重大不利影响，是否拟采取有效措施减少大客户依赖。（2）结合技术可行性及具体工艺改进情况，说明更换原材料对发行人成本、销售价格、产品毛利率、经营业绩的具体影响，2023 年度降低阳离子聚丙烯酰胺用量是否合理，是否存在退换货情形。（3）说明营业收入和净利润波动趋势不一致的合理性。（4）说明发行人在新疆地区油田水处理的技术服务经营业绩是否可持续。请保荐机构、申报会计师核查并发表明确意见。
2.关于境外业务。请发行人：（1）结合两家境外子公司的具体经营情况和财务状况，说明境外子公司内控制度的建立及执行是否有效，相关业务是否真实、合规。（2）说明代 ESS 公司购买设备的合作背景及合理性，采购长湖油田相关技术服务的合理性，资金拆借的背景及合理性，相关款项是否收回及收回时间，相关代理费是否覆盖垫资成本，与 FE 公司和 ESS 公司是否存在其他利益安排，是否涉及资金占用等不合规情形，发行人相关内控措施是否健全。（3）说明发行人向 CEDA Services and Projects LP 和 ClearStreamEnergy Services LP 采购服务的具体内容，维修维护服务订单是否主要依赖新增供应商完成，相关收入确认与成本归集是否合规、准确。（4）结合报告期各期境外业务主要在手订单具体执行情况与回款情况，说明相关应收款项是否均已足额计提坏账准备。（5）补充说明视频监盘的具体情况，核查程序能否支持存货真实的核查结论，境外存货管理的内控制度是否健全且能够有效执行。（6）欧亚地质、加拿大科力会计和出纳仅提供个人工资卡银行流水是否合理。请保荐机构、申报会计师核查并发表明确意见，并针对前述交易的合作背景、交易过程、境外资金流水核查情况作重点说明，补充对境外业务收入真实性核查的具体情况。
北京证券交易所
2024 年 8 月 9 日
发行人基本情况
公司名称：新疆科力新技术发展股份有限公司
证券简称：科力股份 证券代码：873234
有限公司成立日期：2004 年 11 月 28 日
股份公司成立日期：2015 年 10 月 27 日
注册资本：6,392.15 万元
法定代表人：赵波
办公地址及注册地址：新疆维吾尔自治区克拉玛依市克拉玛依区友谊路 138 号
控股股东及实际控制人：赵波
主办券商：东莞证券
挂牌日期：2022 年 6 月 23 日
上市公司行业分类：采矿业（B）开采辅助活动（B11）
管理型行业分类 采矿业（B）开采辅助活动（B11）石油和天然气开采辅助 活动（B112）石油和天然气开采辅助活动（B1120）
二、 发行人及其控股股东、实际控制人的情况
（一）发行人情况
公司前身科力有限成立于 2004 年 11 月 28 日，于 2015 年 10 月 27 日整体变更为股份公司。公司股票于 2022 年 6 月 23 日在全国股转系统挂牌，并于 2023 年 5 月进入创新层。
（二）公司控股股东、实际控制人情况
公司控股股东、实际控制人为赵波先生。
截至本招股说明书签署日，赵波先生直接持有公司31.57%的股份及表决权，并通过新疆力晟、新疆科聚间接控制公司 6.13%的表决权，合计能够控制公司 37.70%的表决权。
报告期内，公司控股股东、实际控制人未发生变动。
三、 发行人主营业务情况
公司一直专注于油田工程技术服务领域相关技术的研究与应用，以科技创新为核心竞争力，以技术革新为持续推动力，集油田化学品研发与生产、工程装备设计与制造于一身，业务覆盖原油脱水、油田水处理、采油化学、油田增产增效、油气水分析检测、油田设备升级改造等众多技术服务领域。公司自主掌握核心技术，产品和服务布局完善，是科技型、综合型油田技术整体解决方案服务商。
公司主营业务为：提供油田技术服务、油田专用化学品和油田专用设备的研发、生产与销售。公司主要产品和服务区域分布于境内的克拉玛依油田、吐哈油田、塔里木油田、长庆油田及海外的哈萨克斯坦、加拿大、乍得等国家和地区的油田。
四、 主要财务数据和财务指标
赵波先生 董事长
中国国籍，无境外永久居留权，出生于 1963年 4 月，博士研究生学历，正高级工程师职称。1984 年 8 月至 2004 年 11 月，就职于勘察设计院研究所，历任助理工程师、工程师、化学组组长、副所长、所长；2004 年 11 月至今，任科力有限/科力股份董事长兼总经理；2005 年 9 月至今，任科力分析执行董事兼总经理；2012 年 6 月至 2017 年11 月，任科力节能董事长兼总经理；2017 年 11 月至 2023 年 2 月，任科力节能董事；2017 年 8 月至今，任加拿大科力董事长、总经理；2020 年 4 月至今，任科力股份研究院院长；2022 年 12 月至今，任新疆力晟、新疆科聚执行事务合伙人。
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