金山办公归母净利润7.21亿元，公司透露：付费用户超百万

21世纪经济报道记者白杨 北京报道

8月20日晚间，金山办公发布了2024半年报。

2024年上半年，金山办公营收24.13亿元，同比增长11.09%，归母净利润7.21亿元，同比增长20.38%。

金山办公业绩的增长，主要由个人办公服务订阅业务所推动。

报告期内，该业务营收15.3亿元，同比增长22.17%，占总营收比重约63.4%。

相比之下，其他业务板块的表现则相对乏力。金山办公的国内机构订阅及服务业务营收4.43亿元，同比增长5.95%；国内机构授权业务营收3.25亿元，同比减少10.14%；国际及其他业务1.15亿元，同比减少18.12%。

这些业务表现乏力的原因，一方面是金山办公主动进行的战略调整，另一方面也受到行业环境变化的影响。

2023年12月，金山办公正式关停了国内的第三方商业广告业务，目前仅针对海外市场提供相关服务，这导致其广告收入出现收缩。此外，受信创产业政策影响，金山办公的国内机构授权业务节奏也有所波动。

对金山办公而言，目前最具确定性的增长动力或许就是AI。此前，金山办公已经把AI列为公司战略之一，并且用AI将产品进行了重构。

AI付费用户超百万

随着AI大模型技术不断迭代，AI在需求侧展现出了蓬勃的发展势头，在办公领域，AI正推动办公软件从单纯的“效率提升工具”向“生产推动工具”转变。

今年上半年，金山办公发布了WPS AI 2.0。随着大模型技术的不断迭代，AI的应用也从内容生成和创作扩展到数据自动化、文档理解和智能问答等多元化功能。在这个过程中，用户对办公软件的依赖度和付费意愿也在不断提升。

上半年，金山办公正式开启了WPS AI的商业化进程。3月份，金山办公重新调整了产品会员体系，目前主要包括超级会员、AI 会员，以及融合这二者权益的大会员。

据金山办公透露，目前，个人用户的付费转化率与客单价均呈现上升趋势，AI会员和大会员的累计年度付费用户数已超过百万。

当然，相对于金山办公的整体用户规模，AI会员还有较大的增长空间。截至2024年6月30日，金山办公的主要产品月活跃设备数为6.02亿，累计年度付费个人用户数为3815万。

但对于尚处于商业化探索初期的AI大模型来说，金山办公已经迈出了关键的第一步。

机构客户向年账号模式转型

个人用户之外，AI也在推动企业办公需求的增长。

在数字化、智能化的浪潮下，传统办公方式已无法满足现代企业的需求。而AI正逐渐成为企业组织提高效率、优化流程、提升员工体验的关键工具。

Gartner预测，到2025年，超过50%的大型企业将全面采用AI助手，以提高工作效率和业务流程自动化。 未来，AI有望帮助企业在各个环节提升效率，重构作业模式，全面推动企业数字化转型。

上半年，金山办公推出了面向组织和企业客户的办公平台WPS 365，其中包括WPS Office、WPS协作及WPS AI企业版。

此外，金山办公还面向党政客户推出金山政务办公模型，基于此发布的WPS AI政务版，涵盖政务AI写作、政务AI问答、政务AI工具等能力。

截至2024年6月30日，WPS 365服务的头部政企客户数已超过18000家，其中上半年新增的标杆客户包括中信银行、中华联合财产保险、中国华能、广州地铁、中国黄金、上海城建、通威股份、海尔集团、京东方科技、新东方教育等。

另外值得关注的是，金山办公目前正在推动政企客户付费模式的调整。

金山办公表示，其正引导机构客户逐步从年场地授权模式向年账号模式转型，相关合同负债保持健康增长。截至报告期末，金山办公的合同负债总额为26.85亿元。

谈及未来，金山办公称，其将加快公有云业务发展，持续优化公司收入结构，为国内机构订阅业务的长远发展构筑牢固根基。

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