证券代码：603811 证券简称：诚意药业 公告编号：2024-022
浙江诚意药业股份有限公司
关于2023年度暨2024年第一季度业绩说明会
召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
浙江诚意药业股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年5月29日13:00-14:30在上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）通过上证路演中心视频直播和网络互动方式召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。现将有关事项公告如下：
一、业绩说明会召开情况
2024年5月22日，公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定信息媒体披露了《浙江诚意药业股份有限公司关于召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-021）。
2024 年5 月29日13:00-14:30，公司总经理赵春建先生、副总经理任秉钧先生、营销中心总经理罗飞跃先生、董事会秘书柯泽慧女士、财务总监吕孙战先生、独立董事陈志刚先生出席了本次业绩说明会。与投资者进行互动交流和沟通，就投资者关注的问题进行了回复。
二、投资者提出的主要问题及公司回复情况
1.关节类药物在2023年的具体收入以及其占总营收的比例是多少？这种增长速度是否符合公司之前的预期？
答：2023年公司关节类药物营业收入实现4.07亿元，同比增长14.61%，占总主营业务比重为60.7%。氨糖作为公司重点产品一直维持着稳定较好的增长，为公司业绩表现提供了重要支撑。
2.面对国内外经济环境的不确定性，诚意药业如何调整其财务策略以应对可能的市场波动和风险？
答：面对国内外经济环境的不确定性，公司通过优化治理结构和内控管理，实施严格的成本控制和绩效考核，同时合理规划投资，以提高资金使用效率和风险管理能力。公司还持续关注市场动态，灵活调整销售策略，比如深化市场细分、拓宽营销渠道，以及利用现代信息技术提升市场响应速度，以减轻市场波动带来的影响。
3.从2018年10月开始纵向收购福建华康以来。公司关节类药物的毛利率上升不明显。毛利率从收购前的68.09%上升到目前的70.87%。请问是否达到了收购时的预期？对福建华康结束亏损有什么规划？
答：福建华康原为化工厂，收购后因要升级和技改，故持续亏损，2023年8月获得氨糖原料药生产批件，实现从化工厂向药厂的历史性转变，且已完成甲壳素和氨糖原料药的技改工程，实现氨糖原料药上市销售，2024年第一季度已实现扭亏为盈。
4.请阐述诚意药业氨基葡萄糖胶囊在国家集中采购中的中标情况？
答：公司盐酸氨基葡萄糖胶囊750mg*30粒及750mg*60粒两个包装规格于2020年8月份参加第三批国家集采，并以第一顺位中标，取得全国9个省市、41%以上的市场份额。国采已于2023年10月底到期，公司目前正陆续组织参加省际联盟集采。截至目前，原国采非中选省份河北省、江苏省已中选并开始执行，河南省牵头的13省联盟集采已中标待执行。
5.诚意药业在氨糖药物生产上的原材料成本优势如何具体体现？这种优势如何转化为市场竞争优势？
答：诚意药业的氨糖产品实行原料与制剂一体化，全产业链布局，原料药规模及产能目前国内领先，盐酸氨基葡萄糖胶囊从2020年参加国家集采并以第一顺位中标，占全国41%以上市场份额，目前三年国采完成后，现已接续中标全国省际联盟集采共21个省。
6.2023年公司研发费用的具体数额以及占总营收的比例是多少？这种研发投入如何支持公司的产品管线扩张和技术创新？
答：2023年公司研发费用为4,714万元，占总营收的比例为7.02%。这种较高的研发投入旨在加速产品管线扩展，包括一致性评价、新药开发和已有产品的质量提升，以及布局前沿领域如海洋生物医药，为公司技术创新和健康可持续增长奠定基础。
7.公司当前在研的14个新产品中，哪些处于关键阶段，它们各自的市场潜力和研发进展如何？
答：2023年，公司以优势重点盈利品种优先为原则，开展药品和大健康产品研发工作。口服固体制剂开展一致性评价品种有5个，其中重点品种硫唑嘌呤片已获批，二十碳五烯酸乙酯软胶囊、巯嘌呤片、骨化三醇软胶囊成功申报受理；小容量注射剂已率先开展一致性评价的品种有7个，其中重点品种左卡尼汀注射液、盐酸利多卡因注射液、胞磷胆碱钠注射液、硫酸阿米卡星注射液成功申报受理；在研新产品有14个，其中伏立康唑原料药成功申报受理；已有批文原料药开展质量提升有3个，其中乙酰半胱氨酸原料药已成功申报受理，维生素K1原料药成功备案。截至目前，盐酸利多卡因注射液一致性评价已获批。
8.目前市场较为关心公司医药级鱼油原料药获批的情况，请问预计24年年底前能否拿到对应的批文。
答：公司目前已获得鱼油食品级原料生产许可证，医药级鱼油原料预计2024年下半年开始提交申报。具体详见公司公告，谢谢！
9. 鱼油的产能利用率目前达到多少？销售渠道是如何布置的？是否会成为企业的第二成长曲线？是否有对未来市场占有率的预期？
答：公司十四五规划建设1000吨药用鱼油原料项目，目前已完成100吨产能生产验证，准备报批过程中，所以产能还没有正式释放，计划今年下半年进行中美双申报，销售渠道主要为中美鱼油制剂市场。基于对药用鱼油项目的前景和未来，有望成为公司第二成长曲线，市场占有率也有望逐年提升，努力实现规模最大、质量最优、成本最低的规划目标。
10.根据公司24年第一季度报告数据显示，公司鱼油类产品销售不足百万元，且对应毛利大幅下降；公司是否在保健品营销上有所乏力？公司产品知名度较低，无论是线下商场、药店、保健品门店及其他渠道均未见产品身影；在互联网上也很难搜索到公司产品，公司营销团队未来是否考虑进一步拓展互联网营销能力？
答：公司属于保健食品界的新兵，鱼油保健食品项目刚刚起步，线上线下渠道正在进一步布局和拓展中，切实提高已运营平台的流量数据，加大线上引流力度，同时加大品牌宣传力度，提升公司及产品品牌的知名度与美誉度，力争2024年销售实现突破。
关于公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会召开的详细情况请浏览上海证券交易所上证路演中心网页（http://roadshow.sseinfo.com/）。公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！
特此公告。
浙江诚意药业股份有限公司董事会
2024年5月30日
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