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□“公司一直在积极开展全球化战略，建设海外供应链，逐步实现全球化经营。”贝特瑞董事长贺雪琴表示
□“我们知道自己从哪里来，要往哪里去。”欧陆通董事长王合球表示，欧陆通注重全球布局，将进一步参与国际市场竞争
□“要加强对外开放和合作。”得润电子创始人邱建民称，制造企业在国际化过程中，要在做好自身的同时联合全球新能源产业链优质资源
◎上证报制造业调研小组
党的二十大报告围绕“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”提出一系列重要要求，包括“把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平，加快建设现代化经济体系，着力提高全要素生产率，着力提升产业链供应链韧性和安全水平”。
当前，新一轮科技革命和产业变革正在重构全球创新版图、重塑全球经济结构。加快形成新质生产力，是增强国际竞争力和激发全球经济增长新动能的重要举措。坚持高水平对外开放，利用好国内外两个市场、两种资源，强化国内外产业链供应链的关联和互动，推动制造业开拓国际市场，深度融入全球产业链、价值链、供应链和创新链，是加快构建发展新格局、着力推动高质量发展的关键所在。
近期，上海证券报记者在广东深入调研中了解到，尽管制造业企业在“出海”过程中遇到各种险滩暗礁，但在重重困难面前仍坚定走出去，主动参与国际竞争、布局海外市场、融入全球产业链，力图在国际竞争大舞台上擦亮中国制造的名片。
积极开拓海外市场
“出征！”贝特瑞董事长贺雪琴在公司印尼海外派遣出征仪式上发出号召。
这是贝特瑞“海贝计划”的一个重要环节。2022年6月，贝特瑞公布了将在印尼建设首个海外生产基地的计划，拟投资约4.78亿美元建设“年产8万吨新能源锂电池负极材料一体化项目”。
贺雪琴介绍，印尼项目是贝特瑞全球化布局的重要环节，也是国内负极材料行业首个在海外建设的项目，公司项目将成为贝特瑞未来覆盖全球市场的桥头堡。
“公司一直在积极开展全球化战略，建设海外供应链，逐步实现全球化经营。”贺雪琴告诉记者。
今年8月，贝特瑞与澳大利亚Evolution签署合作协议，双方将在天然鳞片石墨资源项目开发、生产、销售和向全球市场供应优质下游负极产品方面进行全面合作。这是贝特瑞的又一个“出海”项目。
“看公司名字就知道，我们最早就是做海外市场起步的。”欧陆通董事长王合球笑着告诉记者。
20世纪90年代末，王合球在夫人的鼓励和朋友支持下，决定留在深圳创业，成立了一家合资企业。
“因为当时我不仅技术好，外语也很好，在与海外客户打交道中，得到了国外客户的信任。”王合球回忆说，后来随着外资撤资，自己就全盘接收了合资公司，从一开始需要代理报关，到后来在香港成立子公司，再返程到深圳投资成立一家有进出口资质的企业，通过一步步积累优势，欧陆通打开了海外市场的通道，也为后来转型打下了基础。
“出海”发展并非一路顺意。王合球介绍说，2008年受国际金融危机波及，公司的国际化经营给公司带来巨大影响。欧陆通紧急调整战略，开始挖掘国内市场并升级管理，这使得公司很快转危为安。
“我们知道自己从哪里来，要往哪里去。”王合球表示，现在，欧陆通注重全球布局，将进一步参与国际市场竞争。
资料显示，欧陆通的境外业务占比超过50%，公司在不同国家与地区注册商标已超过20个，主要客户涉及全球国际性知名企业，包括LG、HP、沃尔玛、谷歌等。此外，公司在美国等地设有研发中心，在越南等地设有海外制造基地，通过优化产能布局提高产品的海外市场竞争力，以此增强企业抗风险能力。
步入欧陆通办公楼大堂，四周墙上铺满了世界地图，并标出了其布局海外市场的详细进程。目前，公司在海外多地建立了业务团队，推进导入海外客户，包括北美知名客户。
王合球表示：“未来公司将配备具有国际市场经验和跨文化交流能力的团队，引进当地了解市场的专业人才，提升国际化经营水平，应对国际环境变化较大的挑战。”
借“智”国际化人才
谈及制造业“出海”，立讯精密是不得不提的一家公司。今年上半年实现境外收入最多的A股公司中，立讯精密名列前茅。
境外业务大的背后，各种险滩暗礁也就更多。2022年9月，持续两年多的一个“官司”终于尘埃落地。
时间回到三年前，2020年12月，美国安费诺集团根据《美国1930年关税法》第337节的规定，向美国国际贸易委员会提出调查申请，指控立讯精密及多其多家子公司在对美出口、在美进口及销售的特定电连接器与壳及其组件和下游产品侵犯其专利权。
旷日持久的调查过后，美国ITC337调查最终裁决结果公告称，ITC确认初步裁决意见并终止调查。
事后，立讯精密董事长王来春在投资者交流的过程中表示：“公司百分之九十的业务都在境外市场，所以意味着公司的人才也是全球化、流动化的，人才方面没有受到影响，但在海外投资上需要对风险做一些考量。”
为更好发展海外业务，立讯精密在企业文化中明确，在严格遵守相关法律规定的同时，积极响应国际劳工组织的核心公约，注重海外运营所在地的适用员工雇佣相关法律法规。
在应对国内外市场差异的举措中，吸纳人才、依靠“外脑”是核心之一。
宇瞳光学总经理金永红告诉记者，国际形势复杂变化，对公司业务产生了一些影响，现在要将流失的订单“抢回来”，管理层近期已在评估海外设厂的可实施性。
目前，宇瞳光学的境外业务集中在部分国家或地区，未来将加大海外区域的销售推广力度。“积极开拓海外市场，成为公司提高盈利水平的重要着力点。”金永红说。
“安防行业的下游龙头企业以国内企业为主，但是宇曈光学仍然重视海外市场。”金永红介绍，公司在全球范围参加专业展会，与海外大客户有良好互动，已进入部分海外企业的供应链开展了多项合作。
金永红坦言，在品牌和营销策略、供应链管理、人才和技术等方面，国内制造业企业均有所不足。国内制造业企业进入国际市场，需要借“智”吸纳国际化人才，包括懂得外语、熟悉国际市场规则、擅长跨文化交流等。
融入全球价值链
国内制造业企业如何依靠后发优势，实现高水平“出海”，切实融入到全球价值链中？
这是中国制造业企业一直在思考和探索的课题。
日前，得润电子在互动平台表示，公司是宝马旗下MINI Cooper品牌电动汽车“车载充电机”供应商。
在得润电子展厅内，得润电子创始人邱建民回顾了并购意大利公司美达并实现融合发展的过程。
美达是一家专注于新能源汽车车载充电机及车载传感器等研发、生产及销售的公司。2015年，得润电子收购之后，拥有40多年发展史的美达对这个“新老板”充满疑惑。
而接下来的发展告诉外界，这项收购是双赢的。有了欧洲和中国两个市场的加持，美达的业务迅速扩大，并于2016年在重庆设立生产基地，实现了新能源汽车的全球化战略布局，已成为保时捷、宝马、PSA等国际一线汽车企业的核心零部件供应商，产品进入欧洲、北美及亚太区新能源电动车市场。
邱建民表示，拓展海外业务，对公司的管理水平提出了更高要求。目前，得润电子对美达的授权比较充分，管理团队还是以欧洲人为主，公司员工的心很安定，发展更为专注。“美达员工很多都竖起了大拇指”。
在贝特瑞展厅有句话让人印象深刻——能力是未来的基石，是BTR（贝特瑞）人永远的名片。
目前，贝特瑞海外客户包括SK on、松下、三星SDI等，均是全球排名靠前的动力电池厂商。贺雪琴认为，国内制造业企业“出海”要取得较好成效，必须拥有领先的研发实力与创新能力，以及优质的供应链资源，提供专业化的产品和服务。
“公司坚持以创新推动高质量发展。”贺雪琴表示，贝特瑞在今后“出海”过程中，将持续加强创新引领产业进步，通过加快装备升级积极布局前端资源，为海内外客户创造价值。
贺雪琴告诉记者，近来，受国内外多重因素影响，锂电行业发展不确定性增加，新能源材料行业也存在低水平产能盲目扩张的情形，产能出现阶段性过剩。
“面对这些问题，我们积极应对，开展全球化布局的战略，通过建设海外供应链、布局前端资源等举措，加强上下游战略协同，保障产业稳健发展。”贺雪琴说。
主动作为，方能有为有位。历史表明，中国制造是在开放竞争中崛起的。进入高质量发展阶段，中国制造业要升级产业链、稳定供应链、融入全球价值链，就必须坚定开放的决心，在国际竞争中主动作为，在全球价值链中擦亮中国制造品牌。
（调研组成员：张伟弟、林艳兴、朱文彬、时娜、路明臻、邱德坤、黎灵希）
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