云厂商降价抢市场，比价再买才能躲避营销套路_新浪财经

　　本文源自：金融界资讯

　　今年4月开始，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%；腾讯云紧随其后，部分产品线最高降幅达40%；京东云直接承诺“全网比价，买贵就赔”。双十一来临，京东云再次升级全网比价，全线产品对标阿里云，华为云，腾讯云最低成交价后再降10%。

　　云计算发展至今，价格战到底是技术的革新还是云厂商断臂求生的手段？价格战对用户来讲会有真实收益吗？见惯了各种“营销套路”的用户，这次面对的会不会又是边缘产品的短期促销？大厂频繁降价，用户到底该如何选择？

　　降价实现规模效应，抢占市场份额

　　云计算发展到今天，已经成为企业信息化的必选项。云计算市场规模持续扩大，形成了显著的规模经济效应，因此降价也成为整个行业的大趋势。

　　具体到每一家云服务商，都希望通过降价换取市场占有率，形成自身的规模优势后，再不断降低成本，从而形成一个良性循环。“以价换量”对于扩大用户基数和规模具有积极意义。面对阿里云，腾讯云，京东云等云厂商的降价让利，企业客户尤其是资金吃紧的中小企业很难不心动。

　　押注大模型风口，占领AI上云增量

　　ChatGPT引发的AI热潮，将云计算行业推向了新赛点，也为云厂商的竞争增添了新的赛道。

　　大模型的兴起和发展增加了云计算的算力消耗和数据处理需求，随着AI场景的不断增多和复杂化，云计算需要提供性能更高、成本更低、延时更低，弹性更灵活的异构计算资源，以支持大模型的训练和推理。

　　以制造业为例，大部分企业都有自己沿用数年的IT架构，上云迁移一直没有足够的动力，大多都在观望状态。而AI的出现，打破了这一局面，为质检、仓储等环节带来了跨越式的效率提升，上云从降本转向了增效，因此企业AI上云的积极性大大提升。

　　企业AI上云不仅为云厂商带来很多之前未上云的新用户群体，也因为对算力和数据存储需求的提升而增加了已有存量用户对云产品的需求量。

　　面对大模型风口下弯道超车的机会，云厂商不约而同的选择了跟注。通过降价的模式，一方面降低AI模型训练成本，拉拢AI上云新用户的心，一方面不断突破存量客户的“增长困境”，挖掘大模型需求。

　　阿里云，腾讯云，京东云等云厂商组团降价背后，也许正是想圈住这一批AI上云用户，抢占AI上云增量。

　　大厂激战正酣，中小企业作何选择？

　　无论是降价抢市场，还是要提前占据AI上云用户心智，价格战对用户来说总归是好事。更低的价格可以降低用户的使用成本，使企业能够更经济地获得云服务。但是，企业在一片价格大战中，应该如何挑选更低价又更适合自己的云服务商呢，多家比价也成为了一项技术活。

　　首先，要明确自己购买的产品是否在降价覆盖范围内。目前各厂商的云产品多达数百种，真正核心的计算，存储类产品参与降价的却不多。而对于大多数企业而言，90%的采购其实是集中于少部分核心产品的。今年11.11，京东云推出的“全网比价，买贵就赔”活动覆盖全网公有云产品，承诺全线产品比价阿里云，腾讯云，华为云三家最低价后再降10%，这种壮士断腕式的降价在市场上也很少见。

　　其次，要看降价持续的时间长度。购买云服务是一个动态长期的过程，随着业务的扩张，会随时扩容云服务资源，此时，降价的持续时长就成为了重要因素。短期的促销只能节约一次采购的成本，而对企业长期的成本控制是没有帮助的。

　　最后，在比价过程中，企业仍要关注云服务商的技术创新和服务能力。处于大模型构建时期的企业要更多关注云服务商的基础设施稳定性和智能算力服务能力，而中小企业则要更多注重云厂商的基础产品稳定性和专业技术服务能力，以挑选高质低价的云服务合作伙伴。