上半年兔宝宝净利润同比增长8.27% “板材+定制家居”双重发力_新浪财经

作为国内高端环保家具板材产销规模的最大的企业之一，上半年，兔宝宝可谓是交出了一份优秀的成绩单。数据显示，上半年，兔宝宝的营业收入为32.63亿元，归属于上市公司股东的净利润则是同比增加了8.27%，达到2.89亿元。

复盘来看，上半年，兔宝宝的定制家居业务板块发力明显，且全屋定制业务营收同比增长17.45%。战略制定方面，兔宝宝对销售渠道进行了升级，除了线上线下结合发力之外，还将板材业务下沉至县级市场，并不断提升经销商的管理水平，让效率更上一层楼。

净利润同比增长

8月28日，兔宝宝披露了2023年上半年业绩数据。数据显示，2023年上半年，兔宝宝归属于上市公司股东的净利润为2.89亿元，同比增长8.27%。同时，兔宝宝经营活动产生的现金流量净额转正，上半年为4.8亿元，同比增长4095.99%。

目前，兔宝宝有两大主线业务，分别是装饰材料和定制家居，两大业务的销售模式则是有所不同。其中，装饰材料业务主要通过经销商模式实现销售，销售渠道主要有门店零售分销渠道以及家装公司、家具厂和工程渠道。

据了解，兔宝宝的装饰材料业务包括家具板材、基础板材等主材产品和石膏板、科技木皮等配套辅材产品，可以为客户提供板材定制加工服务。而定制家居业务则是通过零售业务和工程模式的大宗业务实现销售，产品则是包括定制衣柜、橱柜、地板等。

数据显示，上半年，兔宝宝装饰材料业务实现收入25.44亿元，其中板材产品收入达到15.03亿元。定制家居业务方面，兔宝宝上半年实现营业收入为6.71亿元，其中全屋定制业务收入达到2.46亿元，同比增长17.45%。

定制家居成增长引擎

上文提到，上半年，兔宝宝的全屋定制业务收入同比录得大幅增长，该业务已然成为公司营收增长引擎之一。中商产业研究院发布的数据显示，2022年，中国定制家居市场规模达到4730亿元，同比增长12.9%。此外，该行业的市场规模依旧在不断增长，量增趋势持续保持。

公开资料显示，兔宝宝的定制家居业务则是紧紧围绕定制柜类、地板和木门等木作产品展开，并打造了“零售+工程”双轮驱动战略。此外，依托兔宝宝板材的品牌影响力和环保优势，兔宝宝的家居产品则是坚持中高端的定位，以优质四大基材为核心卖点，全面升级ENF级新产品。

作为与房地产关联密切的行业之一，此轮房地产行业的调整对家居行业也造成了一定影响。由于当前房地产行业出险房企有所增加，兔宝宝家居工程业务的经营策略则是以降风险、调结构、稳增行为主基调，将风险控制放在主要位置，重点选择与央企、国企和优质民企进行合作。

除了狠抓产品定位以及精挑细选合作伙伴之外，兔宝宝还更新了运营策略，重视线上新媒体营销和电商业务的推广，打造了丰富的营销推广体系，使用门店引流等多元化营销方式，为门店业务进行赋能。

渠道运营管理能力快速提升

从营收占比上来看，板材业务依旧是兔宝宝营收的大头。受到地产周期影响，尽管板材业务稍有承压，但除了新房之外，二手房、存量房装修业务有所增长，市场企稳回升则是指日可待。

兔宝宝方面表示，板材门店零售依然是最核心的渠道之一。此外，兔宝宝在加快外围区域空白市场招商和门店营建落地，成熟区域则是推动板材店重装升级和易装店的招商营建，并不断下沉至县级市场和乡镇市场，推进完成乡镇布局。

数据显示，上半年，兔宝宝装饰材料业务完成乡镇店招商400余家，完成乡镇店建设186家。同时，兔宝宝还在将深化与家具厂和家装龙头企业的战略合作。截至报告期末，兔宝宝合作家具厂达到14000多家，且以分公司为载体开展目标核心城市TOP10家装公司拓展计划，持续推动家装公司业务发展。

在合作伙伴队伍日益壮大后，兔宝宝也升级了管理模式。据悉，兔宝宝赋能经销商公司化运营建设，加强专业团队配置，不断提升经销商的经营理念和经营管理水平。此外，兔宝宝持续优化产品结构和服务，针对不同区域、不同城市消费者在家装习惯、产品品类和产品渗透率上的差异性，个性化定制渠道拓展方案，打造更具效率化的产品供应协作体系。

编辑：程阔