山西汾酒新渠道快速发展：上半年电商平台销售收入约为8亿元，占营收一成

　　8月24日，山西汾酒（600809.SH）披露了2023上半年的业绩报告，报告期内，公司实现营业收入190.11亿元，同比增长23.98%，归属于上市公司股东的净利润67.67亿元，同比增长35%。营收、净利润水平保持较高增长。

　　从业绩看，以汾酒为代表的上市酒企仍展现出发展韧性。自2018年以来，汾酒持续高增长的“汾酒速度”，也为“大清香时代”的到来，写下了生动的注解。

　　青花汾酒 引领增长势能

　　仅从2023年第二季度来看，山西汾酒实现营收63.29亿元，同比增长31.75%；净利润19.48亿元，同比增长49.57%。

　　分产品看，2023上半年，以青花系列为代表的中高价酒实现营收139.95亿元，占总营收的74.09%；以玻汾、竹叶青和杏花村为代表的其他酒类贡献营收48.94亿元，占总营收的25.91%。

　　山西汾酒方面表示，公司坚持青花汾酒战略的长期性不动摇，进一步做实营销动作，做大销售规模，做好群体培育，实现市场稳步突破，青花汾酒系列产品收入占比达45%以上。如此计算，其青花汾酒系列产品的收入在80亿元左右。

　　市场布局方面，坚持聚焦大基地、华东、华南三大市场的策略不动摇，全方位、全要素统筹专项资源，激活内生动力，长江以南核心市场保持较快增长。2023年上半年，山西汾酒在省内市场实现收入75.37亿元，省外市场收入为113.51亿元，分别同比增长33.78%和18.43%。

　　从渠道来看，汾酒上半年直销（含团购）渠道销售收入约为2亿元，电商平台销售收入约为8亿元，共占营收一成；代理渠道销售收入约为178亿元，占营收九成以上，核心渠道优势进一步巩固，新渠道同步快速发展。

　　同时，2023年上半年，山西汾酒品牌推广有序开展，深化品牌价值研究，加快汾酒文化赋能，着力推进《牧童遥指杏花村》歌舞剧项目创排工作，推进汾酒老作坊申报世界文化遗产预备名单工作，促进汾酒文化、企业文化的成果转化与创新。坚持“文化+品质”的品牌传播理念，参展第三届中国国际消费品博览会、中国西部国际博览会、中国品牌日等大型活动，全面释放汾酒品牌势能。锚定精准圈层营销，坚持针对美食、书画圈层的持续公关，坚持参与当地民俗、体育、文化营销，提升汾酒品牌影响力。

　　汾酒的“四个优势”

　　正在不断迸发出来

　　伴随着山西汾酒的发展长大，整个清香型白酒市场也正在回暖。在此前“清香大时代”高质量发展大会上，中国酒业协会副秘书长刘振国在致辞中表示：清香型白酒作为中国三大主流白酒香型之一，历史悠久、源远流长，因其独属的品类属性和工艺，再加上深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑、广泛的市场认知，在新周期内更具品类竞争优势和市场普及化优势。

　　山西汾酒也正在汇聚产业力量，助力清香型白酒发展。据山西汾酒方面透露，2023年上半年，公司持续强化产学研协同创新，从精选原料原粮、优化酿酒工艺、增加新品储备、提升标准体系等多方面开展科研项目，加速成果转化，推动科研工作高效开展。

　　前不久，由中国酒业协会主办、公司承办了“169计划——汾酒年份酒及陈年酒品鉴会暨‘不同贮存环境对清香型白酒品质影响的研究’项目启动会”，深入剖析陈年清香型白酒的风味特征，系统论证清香型白酒的贮存价值，对提升陈酿汾酒风味具有重要意义。

　　同时，加速推进新增原酒产储能项目、超算中心等项目建设，夯实公司发展底盘。积极融入杏花村汾酒专业镇建设，发挥汾酒龙头企业带动作用，推动产区转型发展。

　　7月26日，汾酒携手全国主流媒体走进张北豌豆种植基地，继续向全国媒体敞开“汾酒第一车间”，将汾酒的“匠心”真实、完整地传递给消费者，进一步为汾酒高质量发展赋能助力。

　　此前，汾酒还联合其他清香酒企业发布了《杏花村汾酒专业镇宣言》。汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，杏花村汾酒专业镇有两个属性，一个是镇的属性，一个是酒类产业属性，要以树立一种理想、建立一个标准、创立一个平台、做一个产品、走一条主线“五个一”工程着力专业镇建设。

　　8月19日至21日，2023中国杏花村国际酒业博览会在杏花村举办，其间中国酒业协会、山西汾酒联合制定颁布了《中国酒业活态文化遗产团体标准》。山西汾酒方面表示，将持续借力这一盛会，积极融入杏花村汾酒专业镇建设的新发展格局，引领大清香产业更好更快发展。

　　8月23日，汾酒集团召开2023年上半年经济运行分析会。汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，汾酒发展势头愈发迅猛，发展动能愈发强劲，转型发展蹚新路的成色愈发彰显，汾酒的“四个优势”正在不断迸发出来，“清香之气”正在不断蔓延开来。

　　汾酒的发展势头，也势必将为清香品类的向上增长开辟出一条更宽广的道路。中国酒业协会理事长宋书玉在2023中国杏花村国际酒业博览会上表示，“汾酒继续以汾酒速度引领产业发展，汾酒继续走在复兴的路上。这一定程度上为汾酒复兴和清香品类发展注入了强心剂。”

　　依托汾酒的清香龙头引领优势，全国布局、全球拓展的市场优势，在汾酒“又好又快地扎根中国酒业第一方阵”战略复兴总目标的基础上，整个清香品类也必将迎来更好的时代。（夏显平）

现在送您60元福利红包，直接提现不套路~~~快来参与活动吧！

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP