一夜间,新消费的泡沫似乎突然间破掉了。面对流量见顶的境况,品牌的流量打法失灵,困扰新消费品牌发展的棘手问题逐渐浮出水面。新品牌应该如何发展?怎样才能为大众所熟知、所喜爱?新浪财经《品牌36计》对话华扬联众副总裁刘松,MT蒙彤副总裁韩晓华,知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超,闪光少女创始人斯斯,中美跨境、国际公关专家罗绮梅,一起聊聊新品牌发展的窍门。
肖明超认为,品牌在从0到1的过程,一定是用小众去带动大众:找到品牌的死忠粉,并由他们带来用户的自然裂变。
以下为部分连麦实录:
肖明超:从品牌价值建设的角度来说,一个品牌,它的存在和构建,一定有很多公共价值和公共主张。公共价值和公共主是没有性别标签的。因为共情的要素很多,如果女性能共情,我相信男性他也会共情。
从产品来讲,比如我们今天看到很多,尤其互联网的原生品牌,它的品类、它的细分、它的定义可能要比美国还要细得多。其实很多品牌在从0到1的过程,一定是用小众去带动大众,而不是在开始用大众去做小众的生意。我就举一个例子。钟薛高做错了什么?钟薛高错的就是它做了一个看起来很高端的雪糕,但是它做了非常大众的营销,结果当它出现问题的时候,大众全都反噬它,引发了很多争议。这个最终还是回到了品牌架构和针对的人群之间的设计问题。还有一个问题,回到品牌营销,在早期从0到1的这个阶段,它肯定用小众去带动大众,一定要打造一部分死忠诚,就是所谓的风向标人群。品牌要把风向标人群的工作做足,那么这一部分人群就会对你有非常强的共情力和共鸣度,然后再通过他们的圈层,破圈去影响更多人,得到更多人的支持。
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责任编辑:张若妍
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