lululemon高定价并不意味着高利润，多次因以次充好被罚

　　lululemon发力多元化一季度净利增36% 中国销量实现两位数增长将成布局重点

　　长江商报消息 ●长江商报记者 张璐

　　运动生活方式品牌lululemon（LULU.US）业绩增长迅猛，正在开启多元化产品战略。

　　近日，美股上市公司Lululemon（露露柠檬）公布了2022财年第一季度关键财务数据，公司第一季度营收16.13亿美元，2021年同期为12.26亿美元，同比增长32%，超过市场预期6000万美元。净利润为1.9亿美元，2021年同期为1.4亿美元，同比增长36%。

　　值得一提的是，尽管中国一些城市受到疫情管控的影响，但该市场的销售额仍然实现了两位数增长。

　　资料显示，lululemon于1998年在加拿大温哥华创立，以女式瑜伽裤起家，截至一季度末，全球共有门店579家，其中中国有87家门店。

　　业绩方面，近几年lululemon增长迅猛，根据其财报数据显示，2021年lululemon全年营收62.57亿美元，同比增长42.1%；净利润9.75亿元，同比增长65.5%。在财报发布后与分析师的电话会议上，Lululemon CEO强调今年新店布局的重点仍是中国。

　　中国将成其全球第二大市场

　　日前，加拿大运动服饰品牌lululemon公布了2022财年第一季度财务业绩。据财报披露， Lululemon第一季度营收16.13亿美元，2021年同期为12.26亿美元，同比增长32%；净利润为1.9亿美元，2021年同期为1.4亿美元，同比增长36%。

　　从销售渠道看，第一季度，lululemon门店收入达到7.316亿美元，占总营收的45.3%，2021年同期为5.366亿美元，占总营收的43.8%。由于门店流量的增加，可比门店销售额增长24%。

　　电子商务渠道方面，公司第一季度总收入达到7.213亿美元，占总营收的44.7%，电子商务净收入增长32%。公司电子商务渠道的收入，在三年CAGR（复合年均增长率）的基础上增长了51%。其他渠道总收入共计1.606亿美元，占总营收的10%。

　　分地区来看，第一季度lululemon北美市场的营收同比增长32%，国际市场同比增长29%。在电话会议上，公司CEO Calvin McDonald提到，在整个第一季度甚至到现在的第二季度，lululemon在中国大陆的门店业务稳健，营收与去年同期相比增长了两位数，过去三年的年均复合增长率超过60%。

　　另外，lululemon在电话会议中提到，今年规划的40家国际新店中的大部分都位于中国，增长计划仍保持在正轨上。

　　长江商报记者注意到，2019年，lululemon发布“Power of Three”战略计划，目标是2023年男装收入规模翻一番、数字渠道收入翻一番、国际收入翻两番。截至2021财年结束，lululemon已提前实现这一战略目标。

　　2021财年，lululemon净营收达62.57亿美元，首次突破60亿美元大关，同比增长42%，按固定美元计算增长率为40%，提前两年实现其2023财年营收目标。其中，北美市场的全年净营收增长40%，国际市场的净营收增长53%。

　　在此基础上，今年4月，公司计划在2026年实现营收125亿美元的目标，该数字是2021年62.57亿美元的两倍，届时中国将成为Lululemon全球第二大市场。

　　门店方面，今年第一季度，lululemon新开了5家门店，全球共有门店579家，其中中国新增一家，共有87门店。

　　扩展产品线产品质量迎考验

　　从一间街边小店到如今健身服行业的霸主，lululemon的崛起之路离不开其独到的经营策略。

　　在产品层面，lululemon从瑜伽运动领域切入，成功打开细分市场。公司的定价策略方面，在瑜伽裤面向市场之初，lululemon就将其定价设为高于市场价格3-4倍。

　　但高定价并不意味着高利润。数据显示，lululemon近5年平均毛利率为54.62%，但平均净利率仅为14.09%。

　　而且，公司在产品研发上的投入并未达到预期。财报显示，lululemon在2021财年的研发费用不足2000万美元，仅占全年营收的0.3%。这一数据远远低于国产品牌安踏的2.3%和特步的2.5%。

　　不过，不甘心只做瑜伽服的lululemon展现出了其扩张的野心，它的产品线已扩展至男装业务。今年3月，lululemon更是一口气发布了五款鞋类产品，宣布进军鞋履市场。不过，业内人士表示，业务的扩展不仅对产品研发和质量把控提出了更高的要求，对公司供应链也将是巨大的挑战。

　　长江商报记者注意到，前不久，lululemon关联公司露露乐蒙贸易（上海）有限公司因违反产品质量法第五十条（在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品），被北京市西城区市场监督管理局罚款8.1万余元、没收违法所得2.3万余元。

　　事实上，这并非lululemon第一次在国内因产品质量问题被罚。早在2018年和2019年，lululemon就曾两次因“不合格产品冒充合格产品”受到处罚，累计被罚金额近20万元。

　　业内人士表示，品牌在高速发展的同时应更加关注产品质量的把控。对于超出其成熟领域的新扩张产品线，需提高对代工厂及产品研发等方面的门槛，lululemon未来应该将更多的心思放在产品上。

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责任编辑：李思阳