张庭夫妇“微商帝国”崩塌始末_新浪财经

　　张庭夫妇“微商帝国”崩塌始末

　　起底张庭夫妇涉嫌传销的“秘密”，看微商是如何“变形”的。

　　文｜刘青青石丹

　　传销嫌疑未清，张庭夫妇又成立新公司，2022年2月15日，企查查显示，上海一生二科技有限公司注册成立，注册资本3000万元，董事长为林吉荣（林瑞阳），大股东为上海庭然科技发展有限公司（下称“庭然”），持股比例为55.7%，张淑琴（张庭）则为庭然的法定代表人。

　　此前，因涉嫌传销，张庭夫妇的“微商帝国”开始崩塌。

　　随着2021年底涉嫌传销被立案调查的消息传出，张庭夫妇微博、张庭抖音以及涉事品牌“TST庭秘密”（以下简称TST）微博均被禁言。微商变传销，曾经在《穿越时空的爱恋》里的“小玩子”，当初的“酒窝女神”，在年过半百时却身陷风暴。

　　张庭曾经在节目中评价自己经营的产品：“我是在做善事，我是把我心底的秘密告诉大家。”现在看来，用“秘密”创下的财富神话，组建的庞大“家庭”可能终究只是一场谎言。

　　有人糊里糊涂地加入TST的“大家庭”却难以抽身。

　　网友阿明（化名）在刚加入TST时，公司培训承诺只要他能发展100人，连续3个月他和他的直系代理每月业绩达到10万元，就可以成立自己的公司，成为公司创始人，这样他的“子子孙孙（下线）”购买产品，他就能拿到2.5%~5%的提成。TST甚至还承诺这个“创始人”的职位和头衔能够世袭。

　　随着时间的推移，阿明看到团队的小伙伴抱怨越来越多，大家为了所谓的“创始人”“董事长”头衔，囤了一堆货卖不出去，并且自己也基本不用，有些还只能挂在二手电商上去卖。

　　几年后，被明星光环吸引加入TST的阿明发现，这个由明星打造的“微商帝国”其实是靠发展下线拉人头和团队计酬的方式进行经营活动，经营模式疑似传销，因此选择了举报。

　　这是李旭反传防骗团队曝光的一则案例（李旭反传销团队是一个民间反传机构，其创始人李旭于2006年开始反传，曾入选“CCTV2017年度法治人物候选人”，现为中国反传销协会会长）。

　　张庭夫妇一手创建的“微商帝国”崩塌，微商“变形”为传销，不仅令微商江湖掀起波澜，也让微商形象陷入尴尬。

　　但是，常常在朋友圈霸屏的微商广告仍在，而微商们似乎也有了新的方向——直播等新的社交渠道都成为微商的经营落点。进军抖音的张庭在2021年已经有了近百场直播活动。一个庞大的“微商帝国”瓦解，但微商未亡。

　　《商学院》记者就立案调查进展、330亿元总销售额、运营模式、通过VIE架构控制涉事公司、邀请明星“站台”、进军直播等问题向TST经营主体上海达尔威贸易有限公司（以下称“达尔威”）发送采访函，截至发稿并未获得回复。

　　从一个“秘密”开始

　　TST确实收入惊人。在2018年底，

　　公司甚至开启了一场“豪华邮轮之旅”。

　　张庭夫妇的“微商帝国”是建立在二人的明星身份基础上，在公司运营的过程中，“大哥”林瑞阳和“庭姐”张庭一直是TST品牌的灵魂人物。

　　林瑞阳早年曾在琼瑶剧《一帘幽梦》等多部黄金档电视连续剧中饰演男主角，属于成名较早的台湾演员，如今年过6旬。张庭比林瑞阳小10岁，曾主演《穿越时空的爱恋》《武媚娘传奇》等热播剧。

　　二人的恋情颇为曲折。1998年，已是有妇之夫的林瑞阳与张庭传出绯闻，备受争议的张庭在记者会上痛哭流涕，发誓不嫁林瑞阳，甚至哭到昏厥最后被工作人员扶走。随后二人的事业“转战”内地，直到2005年林瑞阳终于与张庭成婚。

　　张庭夫妇慢慢将事业从演艺圈转向商圈。2013年，林瑞阳、张庭夫妇创立达尔威，推出化妆品品牌TST，全称为 TIN’SECRET，意为“张庭的秘密”。

　　据说，这是林瑞阳从国外为妻子带回的一个驻颜秘方，后来他们用这个秘方打下了一个“微商帝国”。

　　官网显示，达尔威旗下拥有主打化妆品、护肤品的TST品牌，以及主打家庭生活消费品的TMM（庭妹妹生活馆）品牌，并主要通过线上商城“庭秘密”APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

　　2016年3月，达尔威旗下线上商城“庭秘密” APP上线。2017年6月，“庭秘密”APP注册会员人数突破100万，一年后（2018年6月），其注册会员人数突破500万。

　　2017年、2018年，达尔威连续两年被评为“上海市青浦区百强优秀企业”。在2019年初，达尔威入围2018上海市青浦区百强优秀企业名单时，还对外公布其2018年度纳税高达21亿元，一时引爆网络。

　　彼时，“纳税21亿元”的消息迅速登上热搜，尽管有消息称该纳税额是“2017年及2018年纳税额的总和”，但达尔威的“捞金”能力依旧深入人心。

　　大量TST合伙人、代理商、加盟商等活跃在网络上，号召着人格与经济的独立，畅想美丽与财富的未来。网络流传的视频显示，TST西南大区在2018年的总业绩达到30.36亿元，从成立之初的2013年到2018年底，累计总业绩达到82.77亿元。

　　另据网友爆料，TST总销售额是330亿元，其代理人数量已经超过了800万。在2017年时，公司1~9月营收便达到36亿元，净利润高达11.43亿元。不过，上述爆料并未得到TST方面的证实。

　　能够确定是，TST确实收入惊人。在2018年底，公司甚至开启了一场“豪华邮轮之旅”，“大哥”林瑞阳和“庭姐”张庭与4000多位“家人”（代理人）共同度过五天四夜，并展望“更加疯狂的一年”。

　　“微商帝国”涉嫌传销

　　涉嫌传销事件爆发后，

　　张庭、林瑞阳以及TST官方社交账号被禁言。

　　TST的宣传字里行间总是透露着正能量，常常倡导女性创业。大量微商“通过一部手机赚钱”的神话在微商江湖中流传。

　　TST官网提到，其搭建分享经济平台，为自由职业人士、宝妈、伤残人士等拓展就业机会，7年多帮助1246万人实现就业，包括近30000名“无声天使”。辅导逾3300人成立创业公司，覆盖消费人群1亿。

　　但正是这样看似温情有爱，为宝妈们提供机会的商业模式卷入了涉嫌传销的巨大风波。

　　2021年底，李旭反传防骗团队发文指出，其多次收到关于TST平台涉嫌传销的举报信。诸多网友反馈，这个由明星张庭、林瑞阳夫妇打造的“微商帝国”就是利用自己在影视圈的影响力，打着明星企业老板的旗号，表面上是以“零门槛、零风险创业”的名义，实则是靠发展下线拉人头和团队计酬的方式进行经营活动。

　　TST某地方加盟商对《商学院》记者表示，“（加盟后）TST明星张庭和丈夫林瑞阳就是你的老板。”并承诺加盟代理无需囤货、无需加盟费、零资金启动、全部包邮。

　　李旭反传防骗团队表示，诸多加入“TST”的代理们还宣称经营TST产品可以获得高额的收入，92年普通上班族月收入29万元，80后宝妈月收入30多万元，这样各式各样的宣传在TST满目皆是。在TST平台，很多代理人为了赚钱不断拉人成立新公司，再疯狂发展下线，砸钱囤货，其营销模式疑似涉嫌传销。

　　李旭反传防骗团队贴出了石家庄市裕华区市场监督管理局查证函的回复，回复内容显示：2021年6月5日，该局对上海市达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。

　　据石家庄市裕华区市场监督管理局相关人员透露，此次被冻结的资金高达6亿元（分两次冻结，主体公司3亿元和某代理、团队长冻结3亿元）。

　　对此，TST官方微博回应称：“达尔威贸易是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢石家庄市裕华区市场监督管理局指导我司排查风险，目前公司运营一切正常，我司将积极配合相关部门工作。”

　　涉嫌传销事件爆发后，张庭的抖音账号被禁止发布作品，数据显示，张庭抖音账号粉丝超3358万。此外，张庭、林瑞阳以及TST官方微博也被禁言，微博提示均显示：因违反相关法律法规，该用户目前处于禁言状态。

　　截至2022年1月21日，“张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题阅读次数达到10.5亿次。

　　张庭夫妇不直接控股

　　VIE架构为张庭夫妇带来了一定的“风险防护”，

　　但并不意味着张庭夫妇

　　能够逃脱涉嫌传销被立案的相关风险。

　　一边是令人震惊的“微商帝国崩塌”消息，另一边却是达尔威的灵魂人物张庭夫妇并不直接控股涉嫌传销公司。

　　企查查数据显示，张庭夫妇并不在12位股东之列，反而是张庭的好友陶虹直接持有达尔威1.9301%的股份。

　　而在受益所有人当中，也是陶虹的最终受益股份最高，达到6.635%；达尔威法定代表人、总经理、董事林瑞阳（又名林吉荣）最终受益股份仅有0.4078%；达尔威的董事长、人事财务控制人张庭（又名张淑琴）被认为是疑似实际控制人，但其最终收益股份却无法穿透。

　　浙江晓德律师事务所创始人陈文明指出，公开数据显示，达尔威有直接股东12个，前四大股东合计持股87%。根据报道，该四大股东背后的3家股东公司——领扬科技有限公司（台港澳法人独资）、展鹏（香港）有限公司，LIN RAY YANG ENTERPRISE LTD（英属维尔京群岛），都是张庭夫妇在境外成立的。

　　“他们首先在境外成立这三家公司，再利用这三家公司在大陆成立三家外商独资企业，最终利用这三家企业与上海达尔威贸易有限公司签署VIE协议，将上海达尔威贸易有限公司牢牢掌握在自己手中。”陈文明表示。

　　陈文明指出，VIE架构为张庭夫妇带来了一定的“风险防护”，但并不意味着张庭夫妇能够逃脱涉嫌传销被立案事宜的相关风险。相关商事制度是为了保护合法投资人，避免正常的商业风险，而不是为不法分子保驾护航。张庭夫妇作为公司的实际控制人，尽管躲在层层“面纱”后，如果其参与了违法犯罪活动，依然要承担法律责任。

　　值得一提的是，张庭夫妇的TST品牌有着难以忽视的明星效应，并且得到了大量明星朋友的“站台”。

　　据了解，2014年起，TST品牌创始人张庭担任代言人；2018年1月，蒋依依代言TST旗下明星产品“五菌合一”活酵母面膜乳；2018年6月，林志玲代言TST旗下主打人气新品“胶原蛋白果味饮料”；2019年5月，罗志祥代言TST旗下明星产品苹果肌面膜……

　　这些年来，为张庭夫妇产品“站台”的还包括徐峥、陶虹、明道、汪东城、曹格、范冰冰、张馨予、刘涛、黄磊、李小璐等明星。

　　对此，陈文明指出，陶虹或者其他明星如果仅仅只是参股，没有参与公司的经营管理或者其他涉嫌传销的组织、领导活动，一般不会被追究刑事责任。组织、领导传销活动罪只追究组织者、领导者的刑事责任。

　　“至于明星为TST站台的行为，需要明确‘站台’行为的性质，如果属于广告行为，明星艺人没有实际使用宣传产品，可能构成虚假宣传，承担相关法律责任；如果不属于广告行为，一般不需要承担法律责任。”陈文明补充道。

　　“变形”的微商

　　微商与传销的相似之处就在于“人员链”，

　　但是，微商与传销有本质的区别。

　　对于张庭夫妇的“微商帝国”涉嫌传销一事，《人民日报》发文称：日前，张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处。由此引发大众对网络传销现象的热议，也在提醒人们须警惕以电商、微商等名义开展的新型传销行为。“法治社会，容不下违法钻营的‘秘密’；法律之伞，只保护守法本分的经营。”《人民日报》评论。

　　营收惊人、声势浩大的TST涉嫌传销，一时间微商“变形”一事引发讨论。那么，总是四处召唤代理商的微商是否会容易变成违法的传销行为？又应该如何分辨其中的差别？

　　陈文明指出，根据《禁止传销条例》的规定，传销具有两个基本要件：一是“人员链”，即发展人员，按照一定顺序组成层级，形成网络；二是“金钱链”，即以发展人员数量或者销售业绩为计酬依据，或者要求被发展人员以交纳或变相交纳一定费用为条件取得加入资格。

　　“微商与传销的相似之处就在于‘人员链’的相似，但是，微商与传销有本质的区别。”陈文明表示，首先，微商虽然也要求代理商交纳一定的代理费，但是代理费一般远低于传销活动的代理费，甚至没有这样的门槛。

　　其次，传销活动中的商品或服务往往毫无价值但价格高昂，微商销售的商品或服务则是合法合规、物有所值的商品或服务。

　　再次，传销的产品一般不会在市面上流通，传销人员的目的在于骗取“下级们”的财产，并不以销售产品盈利为目的。

　　最后，传销人员的收益一般由其加入的先后顺序、发展人员数量、发展人员的“销售业绩”决定，微商不存在这样的经营和计酬模式。

　　所以，陈文明指出，合法的微商不会“变形”成传销。微商以其灵活的经营方式，对促进大众消费、解决就业、繁荣电子商务有积极作用。同时，也要警惕不法分子借“微商”之名，施传销之实，行业的健康发展离不开合规制度的建立，行稳方能致远。

　　乡村振兴建设委副秘书长袁帅指出，传销和微商存在有无加入门槛、有无依托优质产品、产品有无流通市场、有无退货保障制度等多方面的区别。

　　“成为微商只要购买产品、囤货就可加入，无需专业资质认证，而且很多微商销售的产品都是中小企业生产的，部分产品存在无正规保障、无完善的退换货机制等乱象，消费者维权难。但传销则是非法谋取利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的违法行为。”袁帅表示。

　　微商未亡

　　“微商式微”“微商将死”等观点是片面的。

　　微商作为社交电商的重要环节，

　　不会在时代发展的大潮中沉没。

　　据了解，微商脱胎于微信朋友圈个人代购，发源于微信，发展于微信，所以称为微商，也被解释为“从事微小型商业活动的商人”。

　　2012年，随着微信陆续推出朋友圈、微信支付、公众号等功能，微商也随之进入基础建设期。但是接下来微商进入野蛮生长，尤其是在2015年，央视曝光“毒面膜”事件，微商产品质量安全问题引众议，微商的发展也在一段时间的“井喷”后进入明显的下滑期。

　　艾瑞咨询指出，微商的商业逻辑是基于朋友之间的熟人关系建立起来，将朋友间的消费信任转化为商业价值。但是在发展的过程中由于失控出现了很多问题：制假售假、虚假宣传、恶意刷屏等，一时间“杀熟”“骗局”“传销”等成为微商的代名词。

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒指出，由于微商宣传的产品不需要进入常规的零售终端渠道，在宣传上不需要受到太多的法务方面限制，因而有可能出现一些虚假或夸大宣传，当然也有人因此受到诱惑而购买，但如果产品要进入KA大卖场（KA卖场即营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端）销售，包装审核上会较为严格，且需要提供检验报告等，市场上还会有职业打假人进行监督。

　　“微商企业通过多层级的分销，能快速回笼资金，将货物迅速分销到各代理商，至于是否销售给消费者，都靠代理商的个人能力。这就是微商能快速获得很大的销量及利润，速成‘品牌’，但又不容易长久的原因。”伍岱麒表示。

　　正是因此，总是暴力刷屏又不容易长久的微商群体口碑难以言好。随着朋友圈等私域流量见顶、互联网行业靠近流量天花板的情况下，以TST为代表的微商似乎陷入明显的衰落，不少从业者甚至喊出“微商将死”。

　　陈文明认为，“微商式微”“微商将死”等观点是片面的。以TST为代表的微商陷入肉眼可见的衰退，源于微商行业的不规范、微商产品的质量和安全问题严重以及引发的口碑危机。但是，随着2019年《中华人民共和国电子商务法》的出台，通讯工具的发展以及时代的进步，未来社交电商平台化，从粗放型经营转向精细化经营成为趋势。

　　“微商作为社交电商的重要环节，不会在时代发展的大潮中沉没。”陈文明总结道。

　　艾瑞咨询发布的《2021年中国微商市场研究白皮书》显示，一方面，中国微商市场交易规模持续攀升，预计2023年微商市场交易规模突破13万亿元。

　　另一方面，微商市场的发展也带动了更多的灵活就业和分时就业的机会，2019年中国微商市场从业人数达0.6亿人，预计2022年从业人数将增加至2.6亿人。

　　时至今日，微商群体依旧活跃并四处开花，已经渗入即时通讯、短视频、直播、社区交友、购物分享等各类社交生态平台。直播或为微商带来“第二春”。

　　据了解，2020年6月10日，张庭首次在抖音进行直播带货，当晚直播大约5小时，销售额达到2.56亿元，刷新了此前包括罗永浩、陈赫等在内的所有明星、名人直播带货记录。

　　抖音数据显示，在2021年间，张庭共开启了86场直播，且直播次数明显呈上升趋势。

　　即便在2021年12月24日，李旭反传防骗团队披露TST被石家庄市裕华区市场监督管理局立案调查的文件后，张庭还陆续更新了3场直播，分别为当月25日的“康巴赫专场新年大促”和28日的2场“年终好物局好品折扣季”。

　　艾瑞咨询指出，随着互联网社交生态的不断完善，消费者在日常消费中的接触点也愈加丰富，除了传统线下门店、综合电商平台等，各类社交渠道的微商模式也成为越来越多消费者青睐的触点。

　　微商加入直播正成为趋势。

　　陈文明认为，直播电商与传统电商的不同在于，能够让消费者最直观地感受到商品的基本特征，能够沉浸式地感受到商品的真实状态。

　　“同时，聘请流量明星、用户通过弹幕与主播实时交流和互动的形式，也是直播‘爆发’的核心要素。如果直播电商的销售形式和社交电商的销售渠道能够有机结合，必然会使社交电商‘微商’焕发‘第二春’。但是，无论何种电商，基础都是产品，无论如何都不可偏废。”陈文明表示。