海外业务收入目标：占总收入三成|长沙_新浪财经

原标题：海外业务收入目标：占总收入三成

本报记者李琼皓长沙报道

9月21日，湖南自贸试验区正式获批，确定了长沙、岳阳、郴州三个特色片区，形成了“一产业、一园区、一走廊”的三大特色战略定位。

“一产业”即打造世界级先进制造业集群。这是长沙打造全球高端装备制造业基地，长沙产业在全球产业链中实现再定位的历史性发展机遇。

如何实现制造产业发展的新突破？23日，记者采访中联重科股份有限公司（以下简称中联重科）相关负责人了解到，自贸试验区将助力公司在平台搭建、市场布局、业务模式拓展等方面取得新进展。

升级海外生产基地布局

自贸试验区打造世界级先进制造业集群主要依托工程机械、轨道交通装备、新一代信息技术、电力装备、航空航天装备等产业。

湖南工程机械2019年营业收入占全国26%。今年中联重科克服疫情不利影响，经济指标逆袭上涨。公司2020中期业绩报告显示，实现营业收入288.27亿元(约42.6亿美元)，同比增长29.49%；归属于上市公司股东的净利润40.18亿元，同比增长55.97%。

中联重科海外公司常务副总经理李宾说，湖南自贸试验区正式获批让中联重科备感振奋，给企业带来了新的机遇，让公司“走出去”更坚定、更有信心。自贸试验区的实施落地将进一步拓展先进制造业发展新空间，公司也将更深度参与“一带一路”建设。

方案明确，深度参与“一带一路”建设，提升制造业开放合作水平。目前，中联重科在全球拥有20个海外贸易平台、7个境外备件中心库、100多个网点。现在产品已出口到“一带一路”沿线31个国家和地区，占公司海外销售订单的70%以上。“紧随国家‘一带一路’，中联重科在海外平台搭建、重点市场布局、业务模式拓展取得新进展。”李宾说。

目前，中联重科重点聚焦东南亚、中东、中亚、南亚地区以及部分非洲、欧洲区域，在渠道、零备件和本地化建设与运营上面不断完善与提升，实现业务下沉和重点突破。

升级技术经营及人才储备

自贸试验区打造世界级先进制造业集群，在创新人才政策、加快创新平台建设等多个方面，提出了一系列改革试点任务。

支撑产业发展的强大创新动力之一是人才。“中联重科通过在北美和欧洲等地设计研发中心，提升全球高端研发资源的协同和整合能力，并完成相关人才的储备。”中联重科相关负责人提到，除了人才，通过并购等资本手段，完成对行业技术领先，市场领先、产品领先的企业并购，以资本为先导切入高端市场。

记者了解到，近年来，中联重科收购了德国多家行业领先企业，通过“包容、共享”等理念，保留品牌和优秀经理人团队，本土化的经营高端市场。实现公司在文化和市场上的跨越，也获取了国际化管理经验和市场人才储备。

面对全球新冠疫情形势，中联重科持续聚焦重点国家和地区，深入推进“本地化”战略，海外市场地位稳步提升。工程机械产品出口实现逆势增长。中联重科半年报数据显示，公司境外收入上半年同比增加7.90%。

自贸试验区获批，如何实现差异化突破？这位负责人认为，公司持续深耕“一带一路”市场，采取“一国一策”、“一区一策”的差异化市场策略，重点国家和地区取得新突破。比如，公司ZAT4000全地面汽车起重机出口马来西亚，打破东南亚市场中大吨位全地面汽车起重机市场长期被欧美品牌占据的格局；与斯洛文尼亚当地最大的塔机租赁商达成合作，深入欧洲高端塔机市场；首台T600-32R平头式塔机出口美国，为深耕北美市场迈出坚实一步。

“中联重科海外的未来目标是海外业务收入占公司总收入的30%左右。”该负责人提到，为此，中联重科将持续深耕细作新兴市场，整合全球研发资源，坚持全球发展视野，全面提升企业在全球市场的地位和影响力。