核心净利润增长21.13%，创历史新高 拟推1800亿元货值 禹洲地产进击“千

　　核心净利润增长21.13%，创历史新高 拟推1800亿元货值 禹洲地产进击“千亿俱乐部”

　　本报记者/张家振/临沂报道

　　跻身“千亿俱乐部”，成为禹洲地产股份有限公司(以下简称“禹洲地产”，01628.HK)定调2020年目标的主基调。

　　3月31日，禹洲地产召开2019年全年业绩发布会，向外界释放出“销售金额放量增长，千亿征程更进一步”的信息。根据同日披露的2019年度业绩公告，公司2019年全年实现合约销售额751.15亿元，同比上升34.13%；合约销售面积497.1万平方米，同比上升34.3%。

　　在业绩发布会上，禹洲地产创始人、董事局主席林龙安和高级副总裁、首席财务官兼公司秘书邱于赓均多次明确提出，受益于“区域深耕”战略和优质土地储备及充足的待推货值，公司有把握实现合约销售额超千亿元的目标。

　　不过，降低疫情对销售的影响成为房企面临的共同挑战。《中国经营报》记者在采访中了解到，为应对今年2月份的销售低谷，禹洲地产已将今年上半年、下半年的销售占比从此前计划的40%和60%调整为35%和65%。根据初步统计，公司今年一季度预计实现全口径合约销售额100亿元左右，约占全年销售目标的10%，该数据比此前预期的130亿元有所降低。

　　“2020年将会是具有里程碑意义的一年，也是禹洲地产千亿征程的决胜之年。”林龙安表示，目前工地的复工效能已达到疫情前的75%，加上公司的土地储备主要集中在一二线城市和准二线城市，所在的城市购买力强，“在接下来的时间里我们相信可以追回这个差距，完成全年1000亿元合约销售的目标。”

　　冲刺千亿

　　“千亿目标无虞。”这是国际著名投资银行花旗给出的评价。

　　4月1日，花旗发表研究报告，坚定看好禹洲地产2020年实现合约销售过千亿的目标。花旗指出，禹洲地产维持在2020年冲刺合约销售额超千亿元的目标，对应同比增幅为33%，过去数年合约销售规模的快速增长将开始体现在收入的可持续性上。

　　数据显示，得益于聚焦一二线城市持续深耕的前瞻性布局，禹洲地产2019年全年实现合约销售额751.15亿元，同比上升34.13%，提前一个月实现原定合约销售670亿元的目标；累计合约销售面积497.1万平方米，同比上升34.3%，全年合约销售均价为15110元/平方米。

　　邱于赓指出，2019年合约销售额刷新了禹洲地产创立以来的历史纪录，这也为公司在2020年实现迈进千亿俱乐部的目标打下了扎实的基础。对于2020年的推盘计划，邱于赓表示，公司销售目标还是维持千亿元水平不变，整个推货货值大概是1800亿元，如果去化率达到55%就能完成这一销售目标。而2019年禹洲地产总去化率约为65%。

　　疫情的影响不容忽视。根据禹洲地产初步统计，今年一季度公司预计实现全口径合约销售额100亿元左右，约占全年销售目标的10%。从单月数据看，合约销售额有望从2月份的12亿元低谷快速反弹至3月份的至少50亿元。

　　“虽然和预期有一点落差，但可以在二季度慢慢追回来。”邱于赓表示，公司已将上半年、下半年的销售占比从此前计划的40%和60%调整为35%和65%。

　　据林龙安介绍，目前全国各地的建筑工地除武汉外已基本实现复工，公司在武汉市场的销售和土储占比分别只有5%左右，复工后会快速补足前面的不足部分，确保今年向千亿目标靠拢还是有把握的。

　　同时，禹洲地产继续维持行业领先的利润水平。数据显示，公司2019年度利润39.67亿元，为公司最高利润纪录；核心净利润按年强劲上升21.13%至44.09亿元，同样创下历史新高；每股核心盈利为人民币0.82元，同比上升3.80%。

　　值得注意的是，禹洲地产在实现销售收入、利润稳定快速增长的同时，也一直保持着高派息特色，持续与股东共享丰硕的业绩成果。禹洲地产董事会宣布，拟派发第二次中期股息每股21港仙及上市十周年第二次特别中期股息每股4港仙，连同已支付中期股息每股12港仙及特别中期股息每股3港仙，全年合计派息达每股40港仙，派息率高达45.67%。

　　聚焦深耕

　　“进入一座城，深耕一座城”，是禹洲地产“区域深耕 全国领先”战略的直观体现。

　　据了解，2019年禹洲地产区域深耕战略成效显著。目前，公司已持续深化长三角、环渤海、海西经济区、粤港澳大湾区、华中及西南区域等六大核心都市圈布局。

　　多盘联动、区域深耕也使得禹洲品牌在区域内更加深入人心。在禹洲地产751.15亿元的合约销售金额中，按销售区域划分，长三角区域实现的合约销售总额约为487.73亿元，约占合约销售总额的64.93%，贡献率排名第一。其中，苏州、合肥、南京、上海及杭州作为长三角地区的销售“主力”城市，合约销售金额合计约为423.59亿元。

　　值得注意的是，禹洲地产在2016年进入苏州市场后的短短三年时间里，就打造出了第一个百亿元量级销售规模的城市公司，2019年禹洲地产苏州公司贡献了155.79亿元的合约销售额，占公司总合约销售金额的20.7%，成为公司旗下第一家突破百亿销售规模的区域公司。合肥和南京公司则分别实现合约销售额99.82亿元和80.78亿元。

　　“公司2019年的合约销售额主要来自全国26个城市，充分显示了在六大都市圈深耕布局策略的成功。随着全国深耕策略的进一步深化，公司在六大核心都市圈的定型发展，可以有效缓冲行业调控带来的影响。”邱于赓表示，公司在合肥、扬州等地的城市公司已进入当地房企销售排行榜前五名，从区域深耕的执行率和落地情况来看，未来几年还有进一步提升的空间。

　　邱于赓进一步表示，2020年期待更多的城市公司可以突破百亿元的销售额，特别是上海、天津、合肥等几个城市，有非常大的机会能突破百亿元。未来，随着区域深耕战略的进一步推进，相信公司的收入来源城市将更加多元化，带来更丰厚的销售确认收入。

　　“我们坚信，一二线城市和准二线城市基于发展潜力和人口优势，购房需求依然强劲，特别是换房改善的需求在不断增加。”林龙安表示，公司会加大产能收购，城市更新等业务，在现有布局的基础上深化聚焦深耕战略，为了迎合购房者的需要会增加首改和刚改的产品，提升产品力。

　　“粮草”先行

　　千亿之路，始于土储。数据显示，截至2019年12月31日止，禹洲地产的土地储备可供销售总建筑面积约2012万平方米，土储总货值达3661亿元，共有156个项目分布于六大都市圈的33座城市，一线、二线和三线城市的占比分别为18%、77%和5%。

　　其中，仅2019年公司就在北京、上海、青岛等城市斩获35幅地块，权益土地储备地价共约244亿元，总建筑面积逾462万平方米，总货值超过千亿元。此外，禹洲地产在深入分析城市发展潜力、人口流入及国家政策导向等的基础上，新进入郑州等五个城市，进一步深化了六大核心城市圈的战略布局，增强了品牌的辐射范围。土地储备按区域划分，长三角约占半壁江山，可供销售项目达72个，可供销售建筑面积约870.73万平方米，占总土储的43.3%；其次，海西经济区可供销售项目43个，可供销售建筑面积约429.17万平方米，占总土储的21.3%。

　　“因为有这些项目，我们也非常有把握在2020年实现合约销售额完成千亿的目标。”邱于赓表示，公司相信现在持有及管理的土地储备足够未来三至四年的发展需求，以低成本在优质经济区域纳储，在助推规模增长的同时，也为后续利润进一步释放带来了更多空间。林龙安表示，今年之所以确立合约销售额达到千亿元以上的销售目标，是因为我们现有的土地决定销售收入能够达标，仅2019年新斩获的土地货值就超过千亿元，能够支撑今年实现千亿的目标。

　　林龙安进一步透露，预计今年买地预算将在500亿元左右，实际可动用资金250亿元左右，除了在公开市场拿地外，也会坚持产业和大健康的导向来支撑住宅开发，包括赢利的实现。

　　与此同时，禹洲手持现金总量一直在稳定增长。公司披露的2019年度业绩公告显示，报告期内，禹洲地产现金及银行结余（包含受限制现金）为355.11亿元，同比上升21.28%。

　　在财务方面，禹洲地产在保持一贯稳健作风的同时施行审慎的财务政策。因应市场形势变动及内部管控需求，公司于2019年下半年主动进行债务管理，通过两次美元债券要约回购，置换了期限较短、成本较高的美元债券，进一步降低了融资成本，延长了债务年期，优化了负债结构。年内总债务规模较2019年中期时呈下降趋势，净负债率较中期下降8个百分点至65%。

　　林龙安强调，冲刺千亿目标与加大拿地预算，并不意味着禹洲地产盲目追求过分的业绩增长，稳健依然是战略主基调。现在境内的融资成本有所下降，公司也会增加境内的融资来补足资金上的需求和平衡。

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责任编辑：覃肄灵