君实、信达上半年PD-1业绩比拼 销售费用差异巨大

记者|谢欣

　　信达生物与君实生物近日先后公布2019年中期业绩报告，最先实现上市的两款国产PD-1的销售表现也得以揭晓。

　　一直以来，中国创新药企能否顺利走过从研发创新到产品商业化这条路引人关注，在不断有本土创新药完成上市后，关注焦点开始转向商业化，而销售数据无疑则是最强有力的证明。

　　从信达生物与君实生物的业绩表现看，至少两家在商业化的道路上都还不错。

　　根据半年报，信达生物的信迪利单抗注射液（达伯舒）2019上半年销售收入3.32亿元，毛利润3.05亿元，毛利率88.1%；君实生物特瑞普利单抗注射液（拓益）销售收入3.08亿元，毛利2.69亿元，毛利率87%。

　　从这一数据上看，双方在销售表现与毛利率上不分伯仲，不过，在销售费用上双方却出现了很大差距。

　　信达生物方面，今年上半年的销售及市场推广开支为2.70亿元-2.80亿元，销售费用与上半年总收入3.46亿元相比占比在8成左右，而这一指标也远高于行业平均水平。

　　而信达生物2018年同期的销售费用为1010万元。信达生物称销售费用增加主要因信迪利单抗注射液上市。具体包括组建销售团队，及市场推广费用。据悉目前信达生物销售团队约450人，到今年年底预计会继续增加至800人左右，为信迪利单抗注射液和后续上市产品的商业化做好准备。

　　而君实生物上半年销售费用为1.11亿元，销售开支占销售收入占比约36%，也主要用于特瑞普利单抗注射液的商业拓展，目前君实生物的销售团队在300人左右。

　　与此同时，两家均并未放缓对研发的投入。

　　数据显示，上半年信达生物的研发开支为6.71亿元，去年同期则为4.2亿元；君实生物研发开支为3.69亿元，同比增加69%。

　　具体看，信迪利单抗注射液有20项临床试验正在进行，将继续广泛推进针对一系列癌症适应症的临床开发计划，包括8项注册试验。而IBI-303（阿达木单抗生物类似药）、IBI-305（贝伐珠单抗生物类似药）和IBI-301（利妥昔单抗生物类似药）已在国内提交新药上市申请并被纳入优先审评。对外继续与礼来扩大合作，签订IBI-362的授权许可协议，将疾病治疗领域拓展到糖尿病。

　　目前君实生物在研包括13项肿瘤在研药品、2项代谢疾病在研药品、3项针对炎症或自身免疫性疾病药品及1项治疗神经性疾病药品。

　　上半年君实生物开展了11项特瑞普利单抗单药或联合标准治疗用于晚期黑色素瘤、晚期食管癌、晚期肝癌辅助治疗、非小细胞肺癌、晚期鼻咽癌及晚期尿路上皮癌的II期╱III期关键临床试验，并与包括贝达药业等合作开展联合疗法研究。