歌力思拿下英国时装品牌，上市后频频收购改走多品牌战略

原标题：歌力思拿下英国时装品牌，上市后频频收购改走多品牌战略

四年前刚上市时，曾屡被质疑单品牌发展是否存在挑战的高端女装品牌歌力思，如今已悄然改变了经营策略。

8月7日晚间，歌力思发布公告称，公司与圣珀齐知识产权有限公司(下称“圣珀齐”)于2019年8月6日签署了合资经营协议，拟在广东省深圳市共同投资设立合资经营企业，合资经营企业拥有“self-portrait”品牌在中国大陆地区的所有权。歌力思称，此举将进一步丰富公司的高端品牌阵容。

近几年，国内不少服装企业均在布局多品牌，但因为整体运营能力难以和品牌矩阵匹配，部分企业开始出现业绩大幅度下滑、资金紧张的情况。

不过，一名和歌力思董事长夏国新有过接触的业内人士向《国际金融报》记者表示，夏国新更多还是选择自己熟悉的领域。“多品牌不要做杂，要聚焦，发展空间肯定也是存在的”。

投入3000万成立合资公司

公告显示，双方约定，歌力思以货币出资3000万元，圣珀齐以知识产权出资3000万元，分别持有合资经营企业50%的股权。

据称，圣珀齐持有“SELF PORTRAIT”全部商标所有权，负责该等商标的申请、注册、维护与商业价值发展;同时还需负责“SELF PORTRAIT”品牌部分产品的质检与物流工作。

“self-portrait”品牌由马来西亚设计师Chong Han Loon于2013年11月在英国伦敦创立。截至 2019年3月，“self-portrait”品牌已开设了375家销售点，覆盖全球70多个国家。

《国际金融报》记者在线上渠道搜索发现，目前该品牌并未在一些大型电商平台开设旗舰店。根据一些代购提供的信息，该品牌的产品定价多在1000元-2000元间。

未来，前述合资经营企业拥有“self-portrait”品牌在中国大陆地区的所有权，从而在中国大陆地区经营管理“self-portrait”品牌。

歌力思称，self-portrait 品牌的引入有望持续扩大公司的品牌阵容和在高端国际时装市场的占有率。伴随着公司旗下高端品牌的持续发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司在管理、经营、财务方面的效率将持续得到提升，对公司实现“成为有国际竞争力的高级时装品牌集团”的战略目标有进一步的推动作用。

歌力思在其2018年年报中表示，其拥有自主高级女装品牌ELLASSAY，收购并在全球运营法国设计师品牌IRO，又通过并购或合资的形式，在中国大中华地区运营美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、比利时设计师品牌 JeanPaulKnott，以及在中国大陆地区运营德国高级女装品牌Laurèl、美国设计师品牌VIVIENNE TAM。

目前，self-portrait的品牌logo已经呈现在了歌力思官网首页。那么，在此次投资完成后，歌力思将如何开展上述品牌的协同发展?歌力思董秘蓝地在接受《国际金融报》记者采访时表示，对于引入的品牌，公司更多是选择让其独立发展，但在渠道开拓、研发、品牌推广和供应链上，公司所有品牌间都会有协同。

蓝地称，后续self-portrait将在一二线市场布局实体渠道，未来也会开辟线上渠道。

调整经营思路

2015年，歌力思的上市曾一度引来不少关注。彼时，歌力思坚持单品牌为主的发展策略，定位高端女装，在同行企业争相通过并购扩大品牌规模时，这样的策略显得有些“特立独行”。

夏国新曾在接受媒体采访时表示，过去，公司并非没有能力做多品牌，但也一直在抵制多品牌的诱惑。“未来服装行业的品牌不是太少而是太多，届时品质就是一大关键”。

不过，记者注意到，上市之后，歌力思即开始了并购扩张之路。2016年1月，歌力思发布公告称，拟通过全资子公司东明国际收购唐利国际65%的股权，借此打造多品牌运营体系，建设多品牌集团。据了解，唐利国际是影视明星刘嘉玲旗下公司。

歌力思此前曾在年报中指出，规模近万亿的女装市场具备孕育大市值集团的基本条件，而较低的集中度和复杂的消费者需求促使大集团不断收购细分领域的“小而美”向“大而全”进化。

歌力思认为，单一中高端品牌面临受众群体小、广深度同步发展受限等问题,因而多品牌、多品类发展是突破成长空间的核心策略。多品牌集团化运营能够有效抚平单品牌经营波动，同时在供应链、渠道、营销等方面实现协同效应。对比海外成熟多品牌高端品牌集团VF集团以及美国轻奢品牌Coach、MichaelKors的业绩表现可以看出，多品牌集团的稳定性优于单品牌。

2018年年报中，歌力思也称，未来在有利于提升股东回报的前提下，公司将充分依托资本市场，在全球范围内继续寻找收购、合作机会，具体方式包括股权投资、合资经营等。

不过，眼下一些同样借力外延扩张来壮大企业品牌矩阵的服装企业表现并不靓丽。就在近期，拉夏贝尔的大额亏损即引发市场议论。据称，因内外部原因叠加，在2019年上半年，拉夏贝尔预计实现归属于上市公司股东的净利润为-4.4亿元至-5.4亿元，同比下降约286.6%至329%。多名业内人士告诉记者，这一业绩同公司此前大规模并购不无关系。

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向《国际金融报》记者表示，歌力思的组织管理能力优于拉夏贝尔，前者能够抵抗市场周期波动。“歌力思的品牌定位决定了产品毛利较高，另外，其品牌管理比较聚焦，主品牌有优势，不乱打折，有足够资金实力支撑风险”。

蓝地也向记者指出，公司会选择引入有独特性且未来有望在所属品类中进入前列的品牌。那么，未来歌力思的目标品牌矩阵将有多大?蓝地对此表示，没有明确的量级，将根据公司的发展情况来推进相应规划。

(国际金融报记者 王敏杰)