“有结果了吗？”“挤进去了吗？”这是广州5月18日的土拍大战中，最常听到的两句话。
戏剧性的是，一场12宗地的土拍大战，让广州的土地交易网站从当日10点起拍开始，持续崩溃。最后，官方被迫关闭外网，让企业在内网默默角逐竞价。这段插曲，让这场没有硝烟的战役，蒙上一层焦灼与不安。（回顾土拍请戳）
当天，房企们的土地竞标部门气压有些低沉，他们一边着手目标地块竞价，一边又关心其他地块的成交结果；中介、销售三连问：“竞拍的激烈程度如何？多少家房企参加？最终成交的价格是多少？”；购房者则时不时打开手机，关心到底能拍出什么价格，周边的楼盘是涨是跌。
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狂剁手！高溢价、高总价买地
近期的土拍市场兴旺场面并不是偶然现象，克而瑞广州区域首席分析师肖文晓表示。今年以来，包括广州在内的一二线城市优质土地出让频繁，1-4月一二线城市涉宅用地招拍挂成交金额占比已经上升至48%，这比2018年低谷时提高了5个百分点，并带动4月全国经营性用地成交楼板价创2018年以来新高、溢价率创近9个月新高。
实际上，在今年前4个月，全国高价地成交频繁。前四月，超50亿元的高价成交地块共有18宗。今年2月，香港置地斥资310.5亿元拿下上海一宗综合用地，创新2020年至今土地出让总额最高纪录。
相比前三个月，4月份的高价地块数量呈上升趋势。厦门甚至出现了超百亿元成交的新晋“双料Land King”，溢价率高达44%。
之后，土地市场热度不减，在近日（5月18日）的土拍大战中，广州以74.9亿元高价，卖出了番禺长隆片区一宗宅地，成为当天总价最高的地块。
土拍市场活跃程度增加，特别是高溢价土地成交增多。在前四个月，全国卖出的溢价率高于100%的土地共计约12宗，多集中在二三四线城市，最高溢价为杭州的一宗商地，溢价率高达209%。
肖文晓认为，房企偏好在基本面良好、需求稳定的一二线城市拿地，而广州是一线城市里面土地供应最充足、拿地门槛最低的城市，很自然就成为了房企关注的香饽饽。
广东省房地产研究会执行会长韩世同认为，广州本场土拍不能称作大热，只能称为“冰火两重天”。在他看来，其实只有两三宗地块比较火爆，其他地块大多是底价或低价成交。这样的场面并不值得如此欢天喜地，徒添市场“火爆”的虚像。
实际上，在广州本次卖出的11宗土地中，共有8宗楼面价不过万元，或在万元水平线左右。多数地块将打造为外围区域的刚需盘为主。
争抢激烈的高价地为白云江夏村地块及番禺汉溪长隆地块，但仅有白云江夏村地块的楼面价位居广州历史楼面价第4位。其余历史高价地块为2020年3月出让的越秀南地块和分别为2017年、2016年出让的石岗路地块、白云新城地块。
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多城狂卖地，北上广“揽金”同比增4-9成
企业“争抢”土地，是否意味着受疫情影响的房地产市场，已彻底复原？
广州市房协专家委员会委员邓浩志认为：“完成年度土地出让计划，既是政府财政的主要来源，也是稳定房价的重要举措。”在这个时间节点加速卖地，既能获得更高的收益，也能满足市场增加的对土地的需求。
单从2020年前4月的卖地城市排行来看，全国土地市场势头凶猛。其中，杭州市土地“揽金”最猛，前四月共揽金878.4亿元，同比上浮1.52%。
值得注意的是，上海、北京的土地出让额同比去年同期，上升明显。上海土地成交870亿元，同比上浮超9成。北京卖地金额同比增加近4成，揽金850亿元，同比上浮37.84%。
广州排名全国第六位，前四个月揽金516亿元，同比上浮67.41%。在四大一线城市中，深圳近年来的土地出让量极少，出让金排名全国第48位，但亦揽金124亿元，同比上浮124%。
韩世同认为，近期土地市场释放了不少优质低价地块，吸引了开发商纷纷出手。而市场普遍看好个别地块，则导致众人争抢的情况。
企业面对重仓布局的城市，更是不惜千金。
据好地大数据显示，截至5月18日，H房企、龙光、越秀3家房企在广州“史诗级”拍地大潮中均有收获，同时，三家企业以拿地金额235.1亿元、209.8亿元、114.2亿元，分别位居大湾区2020年至今拿地排行榜前三甲。
H房企今年已在广州、佛山、中山相继拿下7组地块；
龙光则在广州、深圳、佛山、惠州拿下8组地块；
越秀在广州番禺长隆片区拿下2组地块。
值得注意的是，重仓粤港澳大湾区的龙光，在2020年起，于大湾区相继拿地，甚至竞价激战百轮，以成交溢价率高达45%拿下深圳前海宅地。有趣的是，以超百亿金额拿地的龙光，回应道：“成交价格合理，符合公司预期。”而在去年6月，龙光以65.85亿的高价摘得深圳龙华一宗地块。其强化布局深圳的野心显而易见。
近期热议的房企，还有豪宅资深玩家——合生创展，霸气归来的它，5月份在北京三次拿地累计耗资高达179.6亿元。
邓浩志认为，手握现金增加是房企拿地更加积极的主要原因。宽松的融资政策，使得房企获得较大额度的新增融资。
银行贷款、信托、信用债是房企的重要融资来源。据21世纪经济报道统计，4月份，房企公开发行的内地融资量剧增至500亿元水平线。实际上，头部房企的融资成本在近期逐渐降低，万科等头部企业的融资利率甚至降至2%左右水平。
近期豪掷近180亿巨额拿地的合生创展，拿地资金的来源，引致业界猜疑。
据乐居财经梳理发现，今年2月2日，合生创展曾通过全资附属公司合生资本（国际）成功发行5亿美元境外债，期限为364天，票面利率6%。而5月在三次拿地的分属子公司背后，梳理有国内知名保险集团的踪迹，隐现出信托和险资到融资魅影。
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房地产市场，玩的就是心跳
成交地价，是周边楼市的风向标。
广州白云、番禺等热门地块成交之后，多家楼盘虽没有实际调价，但在销售的口径中，已经是“涨”声四起。
地块成功出让也增强了周边二手房业主的信心，不少业主连夜调价，或是稳住定价不变。前期的卖房者，更是懊恼“卖得太早了”。
然而，这一系列看似“火热”的市场表现背后，却避免不了多家房企前4月业绩目标仅完成约20%的事实。据克而瑞统计，今年前4月TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降14.5%。好在4月份TOP100房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元，较3月环比上升17.2%，同比增加0.6%，较去年4月同比基本持平。
在此背景下，韩世同认为，疫情之后房企入市和扩张需审慎。以现金为王，减少投入和扩张。以低价和底价拿地，避免拿地王和高价拿地。
有趣的是，在国家统计局公布的70个大中城市商品住宅销售价格变动情况中看到，“务实”气质的广州市场依然稳得一“匹”。
四大一线城市商品住宅销售价格中，北京、上海分别环比微跌0.3%、微涨0.6%，广州、深圳环比持平。二手房销售价格方面，除广州环比持平外，北上深均有不同程度的涨幅。深圳领涨，环比涨1.7%，上海涨1.2%，北京涨1.1%。
面对市场，肖文晓则较为乐观，他认为本次土地大规模出让，对于今年整体表现淡静的楼市将会起到加温的作用，对于后期市场的恢复是有帮助的。
不过，拿地仅仅是企业踏出的第一步。后期，还有千万挑战，影响着房地产市场人的心跳。
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