一年裁掉15万代理人，中国太平降本增效有点猛_新浪财经

专题：聚焦2023上市险企年报

　　来源：金通社

　　3月25日晚间，中国太平披露了2023年业绩。

　　令业界吃惊的是，中国太平旗下的太平人寿，代理人数量出现了骤降。

　　数据显示，截至2023年底，太平人寿代理人约23.47万人，同比下滑近40%，较去年同期减少了15.64万人。

　　尽管各家险企都在优化代理人队伍，但像太平人寿这样大力度的裁员，无论是横向对比还是纵向对比，都显得有点猛。

　　从横向对比来看，与已经发布财报的中国平安做对比。2023年底，中国平安个人寿险代理人为34.7万，减少了9.8万人，同比下降22%。——相比太平人寿的40%减员力度，逊色不少。

　　从纵向对比来看，这几年太平人寿代理人队伍基本稳定并略有增长，2021年同比增长1%，2022年同比增长1.6%，当时业界普遍评价中国太平“稳住了”，但到了2023年，却突然猛砍代理人队伍。

　　急转弯背后，到底发生了什么？

　　15万代理人消失

　　最近几年，太平人寿的代理人队伍一直徘徊在39万人附近。

　　2021年末，太平人寿个险代理人人力规模38.5万人，较2020年同比正增长1%。

　　当时太平人寿总经理程永红在业绩沟通会上表示，太平人寿在困难时期能够实现寿险代理人正增长主要得益于“坚持让队伍活下来活得好”这一理念。

　　2022年，太平人寿代理人队伍又同比增长1.6%，达到39.1万人。

　　对于代理人实现正增长，在当年的业绩发布会上，太平人寿总经理程永红表示，正是由于主管的稳定，才带来整个销售队伍的稳定。公司坚持基本法考核，主管的考核维持率达到90%以上，主管以上层级的月人均产能为4万多元。程永红透露，2022年太平人寿正式及以上层级的月均收入同比增加了15%。下一步将持续推动队伍产能和收入的提升，让队伍活下来并且活得更好。

　　对于2023年代理人队伍减少15.64万人，在3月26日举行的业绩发布会上，程永红并没有做过多的解释。

　　虽然代理人数量减少，但代理每月人均期缴保费却同比提升。2023年太平人寿代理每月人均期缴保费为144410港元，同比增长5.30%，仅次于2019年水平。

　　业绩喜中有优

　　中国太平发布的2023年年报，是其首次按新会计准则发布年报。

　　新会计准则之下，截至2023年底，中国太平总资产突破1.5万亿港元，同比增长14.2%；股东应占溢利61.90亿港元，同比提升44.1%，保险服务业绩同比增长3.2%，整体业绩稳中向好。

　　从保险板块表现来看，太平人寿原保费收入1689亿元，同比增长9.6%，继续率连续11年保持行业前列；新业务价值在较高基数上仍继续保持正增长，业务质量持续优化。太平财险业务稳定增长，保费规模首次突破300亿元人民币，同比增长6.9%（人民币口径），保持承保盈利。太平再保险的业务稳健增长，保险服务收入同比增长8.6%，继续保持承保盈利。

　　从投资板块来看，资产管理业务稳健增长。2023年，中国太平实现净投资收益449.24亿港元，港元口径同比微降0.1%，人民币口径则同比增长4.6%。总投资收益为335.66亿港元，同比增长138.8%，总投资收益率为2.66%，提升1.45个百分点。综合投资收益率为5.01%，较2022年提升2.66个百分点。

　　不过，在看到各种喜报的同时，也要看到中国太平依旧存在的一些短板，如2023年，中国太平保险服务收入1074.89亿港元，同比下降1.3%；净投资业绩为18.38亿港元，同比下降75.4%；普通股股东应占权益789.88亿港元，较去年末下降5.9%等。

　　值得关注的是，中国太平也调整了投资回报假设和风险贴现率。上一轮行业普遍调整假设还是在2016、2017年。

　　中国太平是把假设投资回报率从“自4.8%起，每年增加0.05%，至5.0%并保持不变”调整到4.5%，风险贴现率从11%调整到9.0%。

　　金通社注意到，中国太平很多指标的统计口径经常调整、回溯、重列。比如近几年的投资收益率重列较为频繁。频繁调整假设、重列回溯，影响数据对比的基数，也可能会影响市场对公司价值的判断、甚至可信度。

　　截至3月26日收盘，资产规模1.5万亿港元的中国太平，市值仅为236亿港元。

　　对于2023年的成绩，中国太平董事长王思东在年报中表示，“成绩的取得来之不易”。在复杂严峻的外部环境下，这家唯一一家总部在大湾区的金融央企是如何顶住压力，投资者拭目以待。