汪振武：专注产品和服务

　　11月9日，由《中国银行保险报》主办的2022第三届中国寿险业转型发展峰会在贵州遵义召开。本次会议的主题为“以人民为中心 走好高质量转型之路”。华贵人寿董事长汪振武在峰会上表示，华贵人寿着力于产品和服务的探索，希望当市场化的平台和中介想寻找最贴近他们的产品服务商的时候，华贵人寿能成为他们的第一选择。

　　华贵人寿董事长

　　汪振武

　　汪振武分享了华贵人寿在产品和服务方面探索的经验。他表示，华贵人寿选择只做产品和服务，不建立自己的队伍，广泛跟市场中所有的合适渠道合作。华贵人寿非常关注这些渠道和平台的发展模式，希望成为这些最市场化力量、最原生态力量、富有最强创业精神的保险中介公司、信贷公司、互联网平台、数据平台这样的公司的合作伙伴。

　　“我们给自己的一个定位是，希望当市场化的平台和中介想寻找最贴近他们的产品服务商的时候，华贵人寿能成为他们的第一选择。这个定位，在6年前华贵人寿成立时就是这么决定的，过去6年也是这么做的，华贵人寿有可能是目前国内90多家同行里面网点最少、内勤最少、产品线最少的公司。”汪振武表示。

　　汪振武介绍：“华贵人寿的产品线只做两类险种：定期寿险和终身寿险，只专注做经代、网代和银代渠道，未来也没有太大的网点规划和布局，中国市场如此之大，作为中小保险公司，我们的选择就是专注在某一类或者几类产品上做到极致。”

　　华贵人寿建立了差异化产品体系。汪振武表示，自成立以来，华贵人寿的主导产品是定期寿险，取得了在互联网市场上份额超过1/3的成绩。未来的挑战非常大，因为互联网政策和市场化政策的调整，华贵人寿积极探索各种产品的未来，也在积极加强在服务上的推广。

　　汪振武介绍，华贵人寿未来会结合贵州所处的区位优势、禀赋特色，比如贵州目前有两样东西在全国有无可争议的优势：一是贵州的气候条件和原生态条件，每年4月份到11月份都是贵州非常宜人的季节。二是以茅台为代表的贵州酱香白酒，茅台作为大股东，过去6年多给了华贵人寿很大支持。未来的服务当中，华贵人寿会推出一项结合贵州自身条件、结合贵州康养优势的特色康养服务，作为华贵人寿“产品+服务”的延伸。

　　此外，汪振武对2022年到2027年行业最有可能出现的大概率事件，做出3个预判。

　　第一，90多家寿险公司会出现巨大的分化。这个分化不仅仅是公司主体的分化，还是经营模式的分化。未来，绝大部分公司都会聚焦在某一端上，比如只做产品，只做服务，且有相当的保险同行会退出一些产品线，只聚焦到其有竞争力的产品线。

　　第二，行业分工进一步细化。平台型公司、渠道型公司、产品型公司阵营会越来越清晰，因为每一家公司的资源、人才、财力都是有限的。

　　第三，大量的保险公司转型为做服务的公司。传统保险公司盈利来源有死差、利差和费差，未来大量保险公司会转为以管理和服务作为自己的盈利模式。

　　来源：中国银行保险报

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