湖北国发：“链”出澎湃新动能

“我们刚刚签订一个销售400吨碳酸锂的合同，货值超过4000万元。”6月13日，湖北国发供应链有限公司（以下简称“湖北国发”）副总经理邓梦智告诉记者，湖北省磷化工产业供应链综合服务平台去年11月落户宜昌以来，已经与56家磷化工、新能源上下游企业建立合作关系，发展势头强劲。

作为湖北省唯一建在地市级城市的省级供应链平台公司，也是全省“最年轻”的供应链平台，湖北磷化工产业供应链综合服务平台建设进展如何？平台如何为磷化工产业增势赋能？如何带领宜昌磷化工产业一起“飞”？记者日前进行了调研。

“链”起宜昌，赋能“当家产业”

走进宜昌城区兴发大厦，来到22楼的湖北国发，智慧大屏上的数据实时滚动，本年度营业收入趋势及构成、大宗商品波动情况、仓储物流实时监控等一目了然。

“平台正在紧锣密鼓建设中，目前已经完成三大模块开发，预计10月底全部建成并上线。”该公司综合管理部总经理蔡剑波介绍，磷化工产业供应链综合服务平台以厦门国贸集团股份有限公司（以下简称“国贸股份”）的国贸云链系统为数字底座，包括产品交易中心、产业资讯中心、物流服务中心、金融服务中心，可以线上实现商品自助下单、订单管理、售后管理、结算管理、仓储管理、物流执行、物流结算、授信申请、资讯服务等功能。

平台正式建成后，可以为磷化工、新能源企业提供配套供应链金融、进出口贸易、采购分销、仓储物流等一站式供应链综合服务方案。宜昌的160多家磷化工企业都可到平台注册，共享平台资源。

宜昌磷矿资源储量居全省首位，磷化工产业是宜昌的“当家产业”。近年来，宜昌市抢抓风口、转换赛道，招引宁德时代、山东海科等一批头部企业落户，在建拟建重点项目总投资超过3000亿元，精细磷化工和新能源电池材料产业呈现蓬勃发展态势。进一步提升产业链、供应链韧性和安全水平，已成为宜昌市构建高端化、智能化、绿色化现代产业体系的必然要求。

调研中了解到，省磷化工产业供应链平台落户宜昌，有一条清晰的时间轴：2023年5月，省委、省政府决定在宜昌探索建设磷化工产业供应链平台；8月，市政府与国贸股份签署战略合作协议，拟携手打造磷化工产业供应链综合服务平台；10月，国贸股份与伍家岗区签署合作协议，建设湖北省磷化工供应链公司总部；11月，湖北国发完成相关手续并正式投入运营。

国贸股份是国有控股上市公司，为《财富》世界500强国贸控股集团的核心成员企业，也是我国供应链运营服务头部企业之一。

此次合作中，国贸股份持股51%，兴发集团持股20%，宜昌城投、宜化集团、十六化建和三宁化工参与持股，6家单位共同组建成立湖北国发供应链有限公司。

为服务该平台建设，宜昌市成立了工作专班，成员来自经信、发改、商务、数据管理等多个部门。从平台的孕育到落地，专班成员全程参与，当好“金牌店小二”。“专班每月都和湖北国发一道，拜访本地磷化工产业链上下游企业，还会走出宜昌，在全省、全国寻找合作伙伴。” 市经济和信息化局副局长、工作专班副组长熊祖茂表示。

“双链”共舞，激发澎湃动能

湖北国发落户宜昌以来，与宜昌市磷化工产业链链主企业兴发集团、宜化集团双向联动，在磷酸铁、金属硅、硫磺、煤炭、磷矿石、磷酸二铵等大宗原材料产品领域密切合作。

今年4月，湖北国发与兴发集团旗下子公司湖北兴瑞硅材料有限公司签订了业务合作协议，为其做好原材料保供。同时，介入兴发集团销售端，利用自身资源和金融服务等优势，缩短回款时间，并为下游企业配齐其他原材料。不仅帮助兴发集团巩固了与下游企业的合作，而且各方都从中受益。目前，湖北国发与兴发集团的合作金额已达2600多万元。

宜化集团作为老牌磷化工生产企业，对多个品类的磷矿石都有采购需求。湖北国发运用国贸股份布局全国的供应链资源，助力宜化集团在云南和贵州等地新开拓上游客户3家，为其供应符合需求的磷矿石达3万多吨。此外，湖北国发还帮助宜化集团拓宽了磷酸二铵等产品的物流运输和销售渠道。目前，双方合作金额已超过3亿元。

今年春节前夕，国内每吨碳酸锂价格跌至9万元以下，大多数碳酸锂生产厂家进入亏损区间，但湖北国发基于对后市的分析，认为下游需求会回暖。于是联合国贸控股集团旗下国贸期货的运营团队，突破了传统生产制造企业的采购模式，采用“碳酸锂基差+点价”的模式，帮助位于枝江的江宸新能源公司采购了低价的原材料，保障了其春节后开工的原料供应。

当时，江宸新能源公司还面临资金紧张，湖北国发运用专业的供应链金融模式助其渡过难关。提货期间，正值湖北遭遇罕见冰冻雨雪天气，湖北国发又积极协调国贸股份自有物流仓库资源，帮助江宸新能源公司提货，保质保量高效完成了货值约1000万元的碳酸锂供应。目前，该公司订单已排至9月，产销两旺。

像这样的例子还有很多。山东魏桥集团是全国铝业巨头，不少汽车制造商单独找该集团采购，往往拿不到好的政策，有的甚至被拒。但湖北国发利用自身遍布全国的资源优势，不仅成为魏桥集团的大客户、座上宾，也为众多中小汽车制造商解决了原材料采购难题。

目前在宜昌市，兴发集团、宜化集团、大生新能源、江宸新能源等10多家磷化工和新能源企业，都已经通过湖北国发有效实现了原料保供、市场拓展和降本增效。宜化集团生产的磷酸二铵，每月通过湖北国发购买原材料、销售成品的营业额达2亿多元。

“双‘链’共舞，激发澎湃动能。”兴发集团副总法律顾问王晓华说，磷化工产业供应链平台的构建，有效发挥了宜昌磷化工产业资源优势，进一步提升了磷化工产业链、供应链韧性与安全。

目前，宜昌市已经形成了以湖北国发为供应链链主，兴发集团、宜化集团为产业链链主的“双链主”格局。

市经济和信息化局党组书记、局长朱汉洪表示，借助国贸股份在全球性资源获取、供应链管理等方面的独特优势，打造服务宜昌、湖北乃至全国的磷化工产业供应链综合服务平台，将为宜昌建设国家级新能源电池产业集聚区、世界级磷化工循环产业集群提供有力支撑。

“链”上发力，促进降本增效

“公司能在短期内快速发展，离不开湖北国发的支持。”位于宜都的宜昌大生新能源开发有限公司，今年以来产销两旺，董事长魏庆辉不忘关键时刻湖北国发的“雪中送炭”。

该公司总部在河南洛阳，2022年在宜昌建设新的生产基地，2023年底正式投产。

今年3月，由于客户临时订购一批电解液，公司急需采购价值2000万元的磷化工原材料。面临远超预期的采购计划，企业一下犯难了。后来，由湖北国发出面帮企业协调，原材料厂商同意先用后付款。魏庆辉心里的一块石头才落了地。

缺资金，提供综合金融服务；缺物流，提供多式联运一站式物流服务；缺行业信息，为其整合市场信息，帮助其制定发展规划......湖北国发业务一部经理余奇洋说：“在供应链体系内，我们可以根据对客户的信任程度，逐步调整信用额度，并在此过程中互相提升、促进，彼此帮助、成就。”

“链”上发力，降本增效。正式运行半年来，湖北国发已为大生新能源、江宸新能源、航欧新材料等一批企业提供了综合金融服务、碳酸锂套期保值、黄磷保供等服务，一定程度上缓解了企业资金紧张、降低了企业采购成本。

“企业安心了、省心了，对供应链平台的黏性才会增加，‘朋友圈’才会扩大，从而提高产业链的安全性和稳定性。”市经济和信息化局化工科科长黄敏说，作为传统产业，磷化工的抱团发展势在必行。现在，越来越多的宜昌本土企业认识到了供应链平台的价值。

位于远安的湖北航欧新材料科技公司是一家生产电子级五氯化磷的高新技术企业，主要原料是黄磷，之前由于缺乏稳定的供应渠道，企业不敢迈开步子生产。去年11月底，航欧新材料与湖北国发签订协议，解决了原材料供应等问题，企业发展步入了快车道。

黄敏说：“省级磷化工产业供应链平台全面建成后，必将带领宜昌磷化工产业一起‘飞’，‘链’向全球大市场，‘链’出澎湃新动能。”

来源：三峡宜昌网

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