12月9日，2023年第18届中国（深圳）国际期货大会正式开幕，本届大会将聚焦当前宏观经济形势下，如何深入贯彻落实中央金融工作会议精神，围绕加快建设金融强国目标，进一步健全期货市场功能，完善商品期货期权品种体系，助力提高重要大宗商品价格影响力，扎实做好稳链补链强链工作，为增强产业链供应链安全韧性贡献期货力量等话题进行交流。
在下午“产业交易者论坛”中，进行了“期货经营机构如何加强自身能力建设更好地服务实体经济”的圆桌交流，浙商期货有限公司董事长胡军表示，目前一是要重视经纪业务，第二是经纪业务大有可为。
以下为文字实录：
感谢主持人，这个问题是不是问到大家心坎里了，现在经纪业务到底怎么看，两句话，一是要重视经纪业务，第二是经纪业务大有可为。为什么重视经纪业务？我们公司2014年就定了一个战略发展目标，提出来以研究为核心，怎么去做整个期货公司的核心竞争力，这个时候我们就把经纪业务做了定位，我们说经纪业务是实现战略的所有基础。两个基础，第一个基础是我们员工培育的基础，第二个基础是客户群体的基础。首先期货公司要发展，现在期货公司做的十大业务板块，它的核心是要有人去做，我们现在就发现这个问题，一个业务做起来以后就发现人不够，比如我们现在做得如火如荼的保险+期货业务，一做起来以后发现人手不够。也就是说你的员工团队如果不培养起来，其实你是没有未来的，期货公司是没有发展的，期货行业也是没有发展的。
那么怎么培养我们员工团队呢？最好的培养机制就是从经纪业务开始。所以我们公司有一个传统，我们一般去大学招人，不会把他直接放到业务上，先放到中、后台，干了几年以后，他对期货有了理解以后，这个时候再把他转到前台去，基于他对期货的理解以后他有服务能力，转到前台可以做业务。所以这就是员工的基础。
第二个是客户的基础，劳总都在提服务实体企业，我们期货公司更是要服务实体企业，首先要知道企业的需求是什么，没有一定的客户基础，说实在连客户的需求是什么都不知道，当你不知道客户需求的时候，你谈什么服务，就没有服务能力。所以我觉得经纪业务很大一块是你有了客户群体，他会给你提需求。当他提了需求以后，你能解决需求了以后，这个时候你就能进步，就体现你的服务能力，也就提升你的服务能力。所以经纪业务是基础，所以一定要重视它。
第二句话叫经纪业务大有可为，为什么现在大家对经纪业务没有信心，觉得卷得太厉害，不愿意做这个业务呢，核心在我们这个行业，我们现在整体的设计，对每个岗位太割裂，导致我们的员工服务能力不够。不知道大家有没有这个感受，行业里面最高深的板块或者部门叫研究所，我经常看全行业的研究报告，说实在的大部分研究报告我看不懂，为啥呢？他有结论，然后他得出结论的逻辑是跳跃式的，然后支持逻辑的数据是没有的，这个就说明我们整个的服务能力不够，所以这是我们内卷的最主要原因，就是我们的实力不够。所以当你有了实力以后，你就会觉得海阔天空。
所以我们作为期货公司来说，未来做一个业务，两个层面，第一个层面是公司干啥，昨天中央政治局工作会议说科技创新引领产业发展，我觉得我们期货公司要服务实体产业，要建立产业体系，要用科技创新建立，这是党中央对我们金融行业的要求，我觉得我们期货公司要干什么？想办法在里面找到科技创新的点，给我们的前台业务提供支持。这是公司层面。第二层面是员工可以做什么，就是尽可能地对品种、对业务的深入理解。其实只有你对业务、对品种深入理解以后，你才有自信，你才不怕卷，你勇于去卷。我觉得这才是真正我们的立足之本。谢谢！
责任编辑：李铁民
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