今年的市场不用多说，大家都很痛苦，从业人员更是三重苦。一方面担忧客户亏损，一方面又紧张KPI能否完成，一方面还在想到底要不要赎回自己亏损的基金……
要是来一波牛市该多好，一切的烦恼都解决了。
可是我们忘了，我们现在的烦恼和痛苦很多正是2019—2020年大牛市造成的。
不要去等待牛市，它会让我们很痛苦
1.
仓位决定观点
现在空仓的朋友，看到市场下跌会觉得自己预判很重，市场还会继续下跌；
现在加仓的朋友，看到市场下跌觉得是底部黄金时间，必须加仓捡便宜的筹码。
而且都觉得自己是对的，因为行为影响了我们的认知。
2.
大部分客户的亏损都是在牛市
想想为什么现在售后压力这么大，为什么客户亏了？
都是因为牛市，在躁动的情绪下，在媒体的呐喊声中，每个人都是失去了理性，蜂拥而至。
现在的痛苦，恰恰是在还牛市的债。
现在布局，恰恰是在给未来播下希望的种子。
3.
不管牛熊都有人赚钱
当一个市场很多人亏钱的时候，一定有小部分正在赚大钱。因为钱不会凭空消失，只是进行了财富的转移。当我在懊恼亏了好多时，我一些做期权的朋友却在窃喜。
市场是中性的，不管牛熊都有人赚钱。
当市场波动成为新常态，我们需要接受或许“当下就是最好的”。
所谓对的，就是不要做错的
段永平曾说：“做正确的事情实际上是通过不做不正确的事情来实现的，也就是说，一旦发现是不正确的事情，就要马上停止，不管多大的代价往往都会是最小的代价”。
如果我们不知道什么是对的，那就不要做错的。我总结这10年亏钱的教训主要有3条：
1.
追涨杀跌
今年上半年红利指数表现是非常突出的，当时有很多朋友问我能不能买，我给的建议是“不要追高”；现在红利指数向下调整了10%左右，之前买了的朋友又问我“该不该卖”。
我一脸苦笑，不要追涨杀跌。
涨的时候，要么忍住要么止盈。
跌，而且是急跌的时候，要么忍住要么加仓。
红利基金的行情是否已经走完？
很简单，我们用一个简单的公式来看：
基金的净利润=股息或者债券利息收入+资本利得（买卖证券挣差价），这里面：
① 股息或者债券利息收入稳定可预期
② 资本利得，具有较高的不确定性。
而红利基金投资的是能够提供较高股息的资产，其实就是一款靠“股息”赚钱的追求收入型的产品
具有一定“类债”属性。当市场利率较低，红利基金高股息率优势更加明显。
换句话讲：只要我们低利率环境没有改变，红利基金还是有机会的。
2.
频繁交易
关于频繁交易的害处，我同样用一个简单的公式来说明：基金回报率=基金的净利润/投资的成本
要提高基金回报率，就得提高基金净利润同时降低基金的投资成本。
提供基金净利润我们前面说了，在低利率时代，红利基金或者债基都是不错的选择。
降低投资成本，包括降管理费、降手续费、降托管费。
我们以即将发行的中欧中证红利低波100指数发起式A（021375）为例：
①如果频繁交易
虽然产品认购费只有0.8%，且持有超过30天没有赎回费。
但是，如果1年频繁交易4次，也就是3个月左右交易一次，产生手续费累积起来也会高达3.2%
②如果长期持有
我们统计了红利低波100指数近十年的收益情况，并且跟主流宽基指数进行了对比。从累计收益来看，中证红利低波100指数，不管是近一年、近五年还是近十年，其累计收益率都要更高，持有10年累计收益高达267.89%。
数据来源：Wind，数据区间：2014.01.01-2023.12.31除此之外，即便是近几年市场震荡下行期，中证红利100指数也能实现年年正收益。但如果你中途频繁进出，极有可能错过上涨行情。
数据来源：Wind，数据区间：2019.01.01-2023.12.31尤其是在震荡市，频繁操作还很容易踩错节奏。不知道什么是对的，那就不要做错的。
3.
没有投资目标
每个人投资都想赚钱。但是每个人资金来源、投资目标都是不一样的，也会导致每个人投资行为会有一定差别。即使，我们今天在说红利基金是不错的投资选择，也并非表示人人都适合或者人人买了就能赚钱。
在震荡市投资基金，一定要有明确的投资目标，想清楚了再配置，这样才更有耐心持有。如：
①如果之前买债基赚了钱，现在担心债基回调，又想博取点高收益
可以尝试把一定比例投资红利相关基金，尝试新的稳健投资品种的同时进行多元配置
②之前买权益基金，亏了钱，不想赎回，又怕市场继续跌
可以部分转换到红利这类相对风险收益比更高的产品，等机会
③如果已经亏到怀疑人生，想完全转换思路尝试其他类型基金
建议可以按照第一种情况，选择部分债基和部分红利基金，看看持基体验度有没有改善
④如果保险、存款、理财产品到期，想要低点布局，增加收益
可以少量尝试，回调后的红利基金，近十年市盈率回落至1/2分位以下，说明现在并未过热
强调一下：
我之所以给大家推荐中欧中证红利低波动100指数发起（A类：021375 C类：021376），主要有三个原因：
①新基金还有建仓期，能一定程度上平滑波动；
②发起式基金，基金公司拿真金白银跟基民绑定，风险共担；
③月度达标分红机制，提高持基体验度。每个月起码评估一次是否分红，也就是说，一年最少有12次评估次数。只要评价日核定的每份基金份额可供分配利润高于0元时，基金管理人将进行收益分配，我们也可以部分落袋为安，持基体验更佳。
总结来说，在震荡市投资或者给客户配置基金，如果不知道什么是对的，那就不要“追涨杀跌、频繁操作、没有投资目标”。
市场波动不可避免，从追求高赔率到高胜率
我们常常说投资是概率的游戏。理财经理很多时候是努力提高客户赚钱的概率。这里的概率就有两层含义：增加赚钱的频次和提高单次赚钱的金额。
具体就分为两种：
1.
高胜率，低赔率
“高胜率”是让客户有盈利体验感，“低赔率”在于“有盈利”而不是“赚多少”。
如前面提到中欧中证红利低波100指数增设月度达标分红机制，其实也是重在“提高胜率”，也就是让客户有好的盈利体验感。
2.
高赔率，低胜率
“高赔率”是让客户“多赚”，“低胜率”强调的是耐心、是等待。
高赔率往往是跟低胜率结合的，你追求更高的收益，必然需要长期的等待，这需要理财经理对市场有很强的把控力。
显然，在市场比较低迷，热点切换非常快时，波动成为常态的时候，我们在开展基金营销必须从“追求高赔率”向“追求高胜率”转变。
回到开头，事到万难须放胆，只有行动才能破除心中的迷茫和恐惧。
期待大家能在底部勇敢种下一颗希望的种子！
风险提示：基金有风险，投资需谨慎。本观点仅代表当时观点，今后可能发生改变，仅供参考，不构成任何业务的宣传推介材料、投资建议或保证，亦不作为任何法律文件。基金过往业绩并不预示其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证。上文所提到基金产品由中欧基金发行与管理，代销机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。您在做出投资决策之前，请仔细阅读基金合同、基金招募说明书和基金产品资料概要等产品法律文件和风险揭示书，充分认识本基金的风险收益特征和产品特性，认真考虑本基金存在的各项风险因素，并根据自身的投资目的、投资期限、投资经验、资产状况等因素充分考虑自身的风险承受能力，在了解产品情况及销售适当性意见的基础上，理性判断并谨慎做出投资决策。中欧中证红利低波100指数发起为股票型基金，其预期收益及预期风险水平高于债券型基金、货币市场基金和混合型基金。本基金为指数基金，主要采用完全复制法跟踪标的指数的表现，具有与标的指数相似的风险收益特征。中证系列指数由中证指数有限公司编制和计算。关于指数值和成分股名单的所有版权归属中证指数有限公司。本基金可投资于港股通标的股票。除了需要承担与内地证券投资基金类似的市场波动风险等一般投资风险之外，本基金还面临港股通机制下因投资环境、投资标的、市场制度以及交易规则等差异带来的特有风险。
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
