【盛·趣谈】长尾理论：涓涓细流，汇聚成河

来源：长盛基金

生活中我们都在努力向上攀登，寻求头部红利。但其实，在网络时代，由于关注的成本大幅降低，人们得以通过很低的成本，关注到正态分布曲线的“尾部”，而关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。今天小盛和大家一起看看长尾理论，积少成多，聚沙成塔。

长尾理论

长尾理论，这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。

其中《长尾理论》书中阐述的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义，从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。

长尾市场是如何产生的？

随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个“富足经济”时代，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，对各种商品都有存在需求的可能。当无数用户的个性化需求予以满足时，必然导致长尾的产生。

举个例子，原来的经济，受限于信息半径，基本都有一个区域限制。比如，卖水果的只服务于一条街道，大家爱吃橘子，只有一人爱吃榴莲，那么水果商肯定只上货橘子，榴莲这个生意就不做了，因为为一个客户单跑一个上货渠道，不够成本。

但是后来互联网的出现一下子打破了各种限制。这就让大家把注意力开始转向需求的尾端，让这种尾端服务，获取利润变成了可能。

比如，拿音乐市场来说，原来的商业模式，比如在唱片店，你就只能找到前5000首歌曲，后面的歌几乎根本找不到，但其实冷门歌曲几乎是热门歌曲下载量的四分之一。而如今，音乐APP普及，最热门的歌曲下载量仍然巨大，但热门程度排在5000开外的歌曲仍有不菲的下载量，甚至25000首之后，每首歌仍然都有几百次的下载量。所以，你会看到，如果能把足够多的被冷落的商品组织在一起，也是一个相当大的市场。

涓涓细流，汇聚成河

长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模。

最典型的商业案例，无异于“杰克马”商业帝国，其实品牌商家并不会给某宝贡献多少利润，他的交易额主要体现在小商家上面。你现在可以任意突发奇想，只要是合法的东西，几乎都能在互联网上找到。然后通过快递，你就能够获得这样商品。而这些冷门商品，也可以通过对主动搜索优化，把他的用户垂直化。以前零散的小生意，突然变成了一个大生意。而互联网的容量像宇宙一样广泛，他是无限的。所以对于多加一个商家的成本趋近于零。这些尾部商家，正在整合着长尾市场，满足各种需求。

投资中的“长尾”效应

回到资产管理领域，同样存在这一批“长尾”投资者，在以往，传统资产管理机构无疑是“二八”法则最忠实的拥护者，各机构私人银行、高端财富管理部等服务中高端客户的机构快速发展，中高端客户从资产管理机构获得的产品和服务日趋丰富。

相比较而言，非中高净值客户，也就是小客户或者说是“长尾”投资者在传统资产管理机构得到的产品和服务较为单一，且在相当长时间内并没有发生质的改变。最近几年，这一部分客户被互联网金融所吸纳，让资产管理机构第一次认识到“长尾”投资者的价值，这些购买量虽小，但数量庞大的客户成就了互联网金融的发展壮大。

结合当前“长尾”投资者的投资理财特征和需求变化，进一步挖掘“长尾”投资者的多元化、数字化资产管理需求，或将成为未来各机构深耕“长尾”投资者的发展方向。

扫二维码 领开户福利！

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP