来源:投资家
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又一只独角兽,倒下了。
作者 | 萧风
又一只独角兽,倒下了。
投资家网获悉,新消费领域鲜花赛道明星独角兽花加(Flowerplus)迎来生命终曲。近日它们向广大消费者推送了一条消息——花加母公司上海分尚网络科技正进行债务清理或重组。
一代鲜花“王者”退出历史舞台。作为新消费的一份子,鲜花市场在过去几年迅速蹿红,备受资本青睐。根据中研普华发布的报告数据,鲜花市场规模超1900亿元,庞大的市场需求从四面八方招来敢于冒险的大厂、VC/PE、创业者,涌现出ROSEONLY诺誓、花点时间、野兽派、爱尚鲜花等一批鲜花公司无情“内卷”,2015年成立的花加,便是头部佼佼者。
天眼查APP显示,花加成立至今,获得6轮数亿元融资,吸引了昆仲资本、真格基金、光合创投、远镜创投、国灏创投、璀璨资本、联创投资、和盟创投、激创投资在内的10家VC。资本除了青睐极具商业拓展潜力的鲜花赛道,对花加创始人王柯,情有独钟。他是创投圈连续创业者、“不死小强”,曾在安居客任职,后创立NOOLABEL私人衣橱、零零狸等。
当然,王柯给创投圈印象最深的还是那句,“只要创始人不愿意放弃,一家公司是很难死掉的。”如今,惨遭打脸,不免唏嘘。随着花加阵亡,众星捧月的鲜花风口,彻底破灭。
一
有业内人士把2015年-2019年称作一级市场最“疯狂”的5年。
受益于二级市场热钱滚动,创投圈异常热闹。也是那5年,市场诞生了多个暴富或幻想暴富的风口,互联网金融、O2O、共享经济......2016年,在阿里巴巴创始人马云喊出“五新”概念后,新消费迈入“高潮”,是各路资本争相狩猎的方向。一方面是,90后、“Z世代”代表的年轻人,跃升全球公认“主流高消费群体”;另一方面是,资本渗透快、创业门槛低。
新消费很大,又切分出了多个火爆细分赛道,新式茶饮、咖啡、美妆、二手电商、生鲜电商......各个赛道厮杀激烈,仿佛有挖不完的“金子”、割不完的“韭菜”。鲜花,原本是个“小而美”的赛道,因一家公司的上市,打破了平静,一时间创业者铺天盖地、资本着魔。
这家公司名叫爱尚鲜花。2009年,它们开发了一个新玩法,“只需花费88元,就能在特定时间收到优质鲜花。”靠着新玩法,爱尚鲜花获得马云关注,虽然,阿里巴巴未曾直接参与过对爱尚鲜花的投资,但它们对爱尚鲜花格外照顾,多次在阿里巴巴总部为其颁发奖项。
爱尚鲜花有点受宠若惊,它们原计划是想做个“小而美”的生意,却走上了为“数据造假”奔波的一生。2013年,鲜花赛道尚未形成,爱尚鲜花意外拿到了创业5年的第一笔种子轮融资,纽信创投、中路资本率先入场,次年,达晨财智领投天使轮,浙商创投、鼎峰资本闻讯抢投A轮、B轮。爱尚鲜花创始人邹小锋,一脸懵。他真切的感受到了,资本能量。
2015年拿到A轮、B轮次年,VC簇拥下的爱尚鲜花敲开了资本市场大门,挂上“鲜花第一股”标签。看到鲜花赛道轻而易举的拿融资,轻而易举的上市,一时间,鲜花赛道由“小而美”的生意逐渐变为“大而粗”的暴富风口,谁都想来分一杯羹。彼时,常年在淘宝混迹的王柯已经创立两家公司,零零狸与NOOLABEL私人衣橱,是创投圈知名连续创业者。
那个阶段创投圈很“草莽”,连续创业者代表人物美图创始人蔡文胜大热,他带领公司上市,使连续创业者在业内吃香。所以,连续创业者再创业很容易俘获融资。毕竟,整个新消费的普遍特点是,“没技术含量”,创业者不是草根起家,就是有财富积累的土豪。
王柯,在连续创业者里名气不小,在于他有股狠劲、韧劲,人送绰号“不死小强”。创业之前,王柯在始终致力于打造“人人信赖的房地产平台”安居客任职,房地产出身的人自带“草莽”江湖气,这给予了王柯有股不服输的干劲。真格基金创始人徐小平就很欣赏这类人才,他调教的学生聚美优品创始人陈欧、小红书创始人毛文超均是不服输的“极品”。
复星集团创始人郭广昌“老友”昆仲资本创始人王钧也喜欢带有“草莽”江湖气的创业者,敢闯、敢拼。而王柯选中鲜花赛道的逻辑是,“故事大、好营销、融资易、上市快。”
“故事大”是指,三方机构对鲜花赛道前景“乐观”。2016年,中国鲜花市场规模168亿元,分析人士预测,5年内鲜花市场规模会超1300亿元。5年,对VC来说,是周期,国内创投基金存续期基本“5+2(5年投资、2年退出)”。VC势必不会错过下一个爆发点。
二
“小而美”的鲜花变得愈发“美丽”、“多金”。
花加、花点时间,率先脱颖而出。
爱尚鲜花的邹小锋忧心忡忡,公司盘子扩大、业绩越来越好、效益越来越差。
2016年,爱尚鲜花营收同比增长22.58%至4534万元,净亏损达到5659万元。当年,爱尚鲜花亏损问题并未引起VC警觉,有投资人在朋友圈表示,“鲜花与互联网结合,走电商平台路径,就必然走上一条扩充规模、抢赢市占率的道路,放宽心态,接受前期亏损。”
投资人似乎说得没错,互联网大厂阿里巴巴、京东、字节跳动等,哪个不是亏出来的?互联网的玩法亦如是。“把估值做大、市值搞强,再给供应商、消费者涨价,钱就回笼了。”
京东连续亏损9年,亏掉188亿元,亏出了宿迁首富刘强东;阿里巴巴早期亏损,亏出了日本首富孙正义。由此,邹小锋的担忧根本没人理会,“他送快递起家,难懂道与术。”王柯懂,他连续创业多年,最大的感悟是,融资对公司发展的重要性,面对VC来者不拒。
天眼查APP显示,花加成立至今,获得6轮数亿元融资,吸引了昆仲资本、真格基金、光合创投、远镜创投、国灏创投、璀璨资本、联创投资、和盟创投、激创投资在内的10家VC。其中,昆仲资本押了重注,持股7.77%,为花加最大外部机构股东;第二外部机构股东是未来在创投圈“消失”1年的光合创投;真格基金徐小平看好归看好,创始人没顶级学历背书、缺合伙人,他很“理智”,真格基金仅持股1.87%。其它机构持股1.87%-6.52%不等。
花加就这样成了鲜花赛道独角兽。众星捧月的花点时间同样不遑多让,请来明星高圆圆入股,青山资本、清流资本、梅花创投、经纬创投、鹿晗的清晗基金、东方富豪、前海母基金、峰尚资本、双良集团、中金资本赶来助阵。很明显,花点时间融资上压了花加一头。
“只有更卷,没有最卷。”2020年,花加的融资就停顿了,但它们在2015年-2019年,与花点时间平分秋色,就是一级市场最“疯狂”的5年。商业模式上,花加可称爱尚鲜花“升级版”。它们宣称,创造了“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式。实际是,“推出99元鲜花包月套餐(每周送1次,一个月送4次)”,它们说,从鲜花供应链的下游做起,逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节,自建花田,保障鲜花质量。
但这模式爱尚鲜花早就玩过了,它们在2010年就这么干了,否则阿里巴巴也不会给爱尚鲜花颁奖,鼎盛时,它们自建供应链、物流,开了7000多家鲜花配送店,按着今天的描述算是“鲜花赛道的下一个京东”。花点时间的模式“差不多”,“99元鲜花包月套餐(每周送1次,一个月送4次)”,不同的是,花点时间更会讲故事,更懂女性对选品的理解,“81.6%花种,来自荷兰、哥伦比亚等鲜花生产国,精选50年以上历史专业的育种商培育。”
王柯这边,他被花点时间有高圆圆站台带偏了,跑去时装节与明星黄晓明、杨颖、李小璐凑热闹,他还花了不少营销赞助费。紧接着,ROSEONLY诺誓、野兽派加入“内卷”,开启了明星代言大战。不过,ROSEONLY诺誓、野兽派在鲜花赛道只是“试水”,它们的业务线条多元,却给本就不平静的鲜花赛道“火上浇油”,令人意外的是,爱尚鲜花扛不住了。
准确说,邹小锋“不装了”,自曝“刷单造假”还对《中国经营报》表示,“所有电商必须要争夺流量排名,最简单的方式是刷单,但这种竞争方式是非常恶劣的。”挺佩服爱尚鲜花的勇气,把电商腌臜事公开了。“长期亏损、虚增收入、造假、不披露年报。”2019年,爱尚鲜花被迫退市,邹小锋长舒一口气,远离资本,回归他那“小而美”的生意。
三
爱尚鲜花,撤了。
鲜花赛道,慌了。
吹鲜花前景的一部分业内人士改口了,“这可能是一个惊天骗局。”还有一部分三方机构依旧保持“乐观”,鲜花市场规模超1900亿元。“鲜花第一股”退市,鲜花市场很“倔强”。可VC们经此一役,不敢冒险了,开始反思。王柯不怂,他要凭借一己之力硬抗风口。
根据王柯的策略,他要熬到“下一个5年周期”、公司盈利、资本不退、风口就在、熬到IPO。“草莽”创业者忽然睿智起来,他缩减不必要开支,与明星说再见,把精力集中在累计1500万付费用户上,他放出誓言,“只要创始人不愿意放弃,一家公司是很难死掉的。”
坊间传闻为了熬过周期,王柯把NOOLABEL私人衣橱、零零狸两家公司的资金拆给花加,硬抗全球“黑天鹅”艰难的3年。别的公司倒在“黑天鹅”,花加是倒在“阴霾散去”。
王柯大梦初醒,对手强者恒强,淘宝、京东、抖音......每个杀入鲜花的大厂都能踩死花加。
2023年,花加资金断裂停业整顿。王柯表示,他会“东山再起”,员工跑了,他决定直播带货力挽狂澜,但他玩不转直播带货直至公司在2024年破产,债务清理或重组。天眼查APP上,花加母公司上海分尚网络科技已披上“失信被执行人”、“被执行人”、“限高”。
王柯股权被冻结,他说,“不会跑路”。天眼查APP风险提示,上海市第三中级人民法院在6月受理上海分尚网络科技破产清算一案。首次债权人会议定于2024年9月4日召开。值得注意的是,参投花加的10家VC仍是股东,“与美丽的鲜花、美好的花加一同埋葬”。
有趣的是,花加退出历史舞台,“老对手”花点时间活了下来。按理说,“剧情”应该让“不死小强”、肩负创业使命的王柯与花加活下来。“剧情”没现实残酷,王柯败在哪了?
经纬创投创始管理合伙人张颖早在2014年,就警示被投公司、创业者“现金为王”。
参考张颖的说法,公司一定要准备足够充足的资金,这是应对一切“未知”风险的核心。“现金为王”这句话,很多创业者没有记住,大家就记住了“流量为王”,烧钱营销套路流量。
哪怕现在,有“现金为王”意识的创业者也没几个,沉迷流量无法自拔。风口来了,流量是哥哥,风口落下,现金是哥哥。王柯最大遗憾是,该攒钱的时候花钱,该花钱的时候无钱可花,融资望而止步。可怜的是VC,赔本赚吆喝。其实,张颖的话不单是说给创业者听,对于VC及各位,“现金为王”亦受用,越是钱多越不能贪婪,守住寂寞,更不能异想天开。
关键,港股也想明白了,发现新消费造梦赛道马上破发“用脚投票”。但愿,花加破产、鲜花风口破灭能再次给投资人、创业者敲响警钟,“少讲故事、脱虚向实、现金为王。”
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