来源:投资家
作者 | 邱鑫浩
退休之后,你想做什么?是含饴弄孙,还是周游世界?上世纪90年代初,一位50岁的中国阿姨给出了不一样的答案,那就是创业。
受改革开放的号召,关玉香在天命之年抓住时代机遇,毅然投身商海,创立奥瑞金(4.850, 0.00, 0.00%)制罐。经过30年的奋斗,那个只有16名员工的作坊式小厂,已经成长为一家拥有4000名员工的上市公司,是中国最大的食品饮料金属包装企业。
据财报,奥瑞金2023年营业收入达138.43亿元,归属上市公司股东利润有7.75亿元,目前市值为116亿元。
多年以来,让关玉香感到骄傲的不是自己获得了多少财富,而是为国家做出多少贡献。2023年4月,关玉香在第十七届中国品牌节上许下愿望,希望到2023年年底为国家累计纳税达100亿元,这也是奥瑞金成立三十周年最好的生日礼物。
如今,这个愿望已经顺利实现了。
关玉香做事认真,既追过程,更追结果。“对于公司而言,一定要有利润,不然会死气沉沉;对于个人而言,碌碌无为一生,这肯定是不行的,要做一件事,就一定要把它做好。”在接受《中国企业家杂志》采访时,关玉香谈到。
一
50岁创业
想干事,任何时候都不晚
关玉香的前半生,顺风顺水,平平淡淡。
1939年出生于辽宁沈阳,关玉香19岁就进入北京仪器仪表公司工作,这一呆就是31年。
然而50岁退休之后,关玉香并没有含饴弄孙,或是周游世界,而是像重启人生一样,在北京创办了一家仪表公司。
初次创业不算顺利,由于缺乏办厂经验,加上市场的不景气,仪表厂兜兜转转维持3年,便关闭了。
关玉香的创业之火并未熄灭,1994年去海南旅游时,她发现了一个商机。海南饮料产业非常发达,大大小小的饮料厂遍地都是,但关玉香注意到这些饮料的包装,大部分都不是本地生产。尤其是易拉罐,几乎全部来自中国台湾和韩国。
关玉香觉得本土生产是个机会,刚好海南文昌清澜经济开发区当时有一个招商政策,政府可以垫资200万元支持企业建厂,关玉香就决定南下创业。
“没有行业经验,人生地不熟,这不是明摆着赔钱吗?“身边有不少人反对关玉香,但她还是义无反顾拿出几十年的积蓄,凑足30万元,于1994年在海南文昌创办了文昌奥瑞金制罐公司。
文昌清澜经济开发区的垫资其实是借钱,需要还的。但关玉香对能否偿还这笔巨款没有想太多,她后来回忆道:“那个时候想的就是要做这件事,怎么想办法把它做成。”幸运的是,大概3年后,这200万元就还清了。
二
往返41次,拿下红牛
创业要有一股劲
奥瑞金就像关玉香的第二个孩子。
组建团队时,为了吸引优秀人才加入,关玉香不但给股份,甚至还给对方在海南买车买房,解决后顾之忧;建厂时,为了应对各种突发状况,关玉香便和工人们一起吃住在宿舍……为了帮助母亲,关玉香的儿子周云杰还从国家机关主动辞职南下。
不过由于是个16人的小厂,生产线简陋,奥瑞金最初只能吸引到一些规模较小的饮料厂,利润微薄,勉强度日。
直到红牛进入中国,奥瑞金的命运发生了改写。
红牛母公司泰国天丝集团的创始人许书标,祖籍就在海南文昌。受家乡政府邀请,许书标决定回海南创办中国红牛。但在国内生产功能饮料需要国家批文,许书标在此受挫,后来在华彬集团董事长严彬的支持下,才拿到“维生素功能饮料”的准生证。
作为回报,由天丝集团、华彬集团、中食公司和中浩集团合资的中国红牛于1995年在深圳成立,红牛成为了中国第一款功能饮料。
彼时红牛在国外已经颇负盛名,如果能够和红牛合作,奥瑞金就不愁订单了。关玉香向员工提出自己的想法,大家都觉得她异想天开,“人家这么大体量的公司,咱们要人没有,要设备没有,人家凭什么跟你合作?”
悲观的人总是正确,乐观的人才能成功。“谈合作又不设门槛,谈成了最好,谈不成也没什么损失,为什么不去试试呢?”抱着这种心态,关玉香还是去了深圳。
正如员工担心那样,得知奥瑞金只是一个才成立一年多的小工厂,红牛直接给了关玉香一个闭门羹。不过关玉香在这次行程中,还是获得了关键信息。
在制罐行业中,罐体一般分为二片罐和三片罐。三片罐是由罐身、罐底和罐盖三部分组成的包装容器,在焊接完成后需要对焊缝进行补涂。当时易拉罐普遍采用的是液态补涂技术,但对防腐蚀要求更高的红牛,则要求供应商采用国际最先进的粉末补涂技术。
尽管当时只有红牛有这个要求,但关玉香意识到这是大趋势,便抵押工厂,花重金从国外引进这项技术和相应的设备,而其他竞争对手害怕风险,则踌躇不前。
随后两个多月里,关玉香母子为了设计出让对方满意的罐身,在海南、深圳、广州之间往返41次,最终打动了红牛,拿下订单。
“想做成一件事,一定要有那股劲儿,没有这个精神不行。”关玉香回忆当年经历,语气依然坚定。
1996年7月,奥瑞金第一个红牛罐出厂,公司从此驶入发展快车道。到了1998年,奥瑞金年制罐产量已经突破1.5亿个。
在金属包装行业,每一个供应商必须绑定至少一个知名大客户,且多为长期稳定的战略合作伙伴关系。为了绑定红牛,奥瑞金从1997年开始就跟随红牛扩张的步伐,在北京、江苏、浙江、湖北等地建厂。这种策略可以方便供货、节省运输成本,和大客户共同成长,同时严防潜在竞争者撬走客户。
因此,中国红牛一直都是奥瑞金最大的客户,营收贡献率曾超过70%。即使到了2023年,中国红牛依然为奥瑞金贡献了46.58亿元的收入,占比为33.65%。
此外,奥瑞金还拿下元气森林、伊利、东鹏特饮、健力宝、加多宝、旺旺、青岛啤酒(67.920, -0.93, -1.35%)、雪花啤酒等客户。昔日的退休女工,俨然成为名副其实的易拉罐女王。
三
技术突围
永远记住,他们瞧不起我的样子
改革开放以来,国内不少制造企业都经历过引进国外设备,技术从模仿到自主研发的阶段。在这个阶段,我们往往会受到轻视、嘲笑和封锁。
奇瑞当年从英国引进一条汽车发动机生产线时,对方工程师磨洋工了一年都没装好,尹同跃一气之下,把他们都赶走了。在洋人不相信的目光下,尹同跃立下跳长江的军令状,花费8个月就研发出了奇瑞第一台发动机。
关玉香也有相似的经历。奥瑞金成立之初,她向中国台湾某企业购买设备,但卖家态度傲慢,不给设备的技术文件和基础资料。关玉香找上门去,对方说了让她记一辈子的一句话,“给了你们也看不懂。”
也许正是那次轻视,在关玉香心里埋下“技术突围”的种子,奥瑞金后来也形成“研发一代,应用一代,储备一代”的研发模式。
对于易拉罐企业来说,罐身的基板厚度直接影响生产成本,最终也就影响了客户的选择。奥瑞金最初生产的罐头铁厚度达0.21mm,而当时国际上成熟应用于罐身的DR材已经做到0.13mm,试验中的最薄产品可以做到0.10mm。
经过团队的努力,以及联合钢厂的技术攻关,奥瑞金率先将DR材应用到国内的罐身产品上。“我们现在罐身铁厚度可以做到0.12mm,基本跟国际接轨了。”关玉香谈起这个非常自豪。
此外,覆膜铁是关玉香最常提起的技术。这项技术由日本首先发展,欧美国家紧随其后,他们都对中国前去交流参观的人员严格保密,不透露一丝信息。
为了打破国外的垄断,关玉香率领团队开始研发。
从调研立项、研发、实验到车间测试,他们耗费长达7年的时间,最终成功投产。截至2021年年底,奥瑞金生产的覆膜铁包装产品已超过25亿罐,从外国人手中抢下了大量的市场。
“科技创新是一个企业的核心竞争力,没有科技创新,企业就不可能发展。我们一定要在这个行业里为国家争光,为我们民族产业的发展贡献力量!”
当年的那句嘲笑,化为了关玉香和奥瑞金不断前行的动力。
四
纳税超百亿
人活着,总要留点什么
不管是企业家还是普通人,老一辈的人好像很难闲得下来。
其实自奥瑞金2012年在深交所上市以后,关玉香就将自己所有的股份都交给了儿子周云杰,渐渐脱离公司的管理工作。
但关玉香还是做着自己力所能及的事情,在一些时候为公司站站台,比如疫情期间,在大多数高管外出无法回京时,关玉香又负责起奥瑞金总部的升级装修。
在关玉香看来,不论条件、年龄、身份、岗位,人活着就得有点意义,尽你的力量去做事,做好事。
关玉香对幸福的理解很简单,也很朴素:工厂没事、工人没事、生意不错、努力纳税。
让关玉香感到自豪的是,疫情期间,奥瑞金4000多个员工,无一人感染,公司也没有裁掉任何一个人。截至2023年年底,奥瑞金还为国家累计纳税超100亿元。
创业之外,关玉香还热衷公益,积极助学扶贫,累计捐款数额达2000多万元,帮助了许多贫困地区的孩子。
“所以有的时候我觉得,在力所能及的情况下,要把你的人生过得完美。那完美是什么?不是说的我要怎么样,个人获得什么,而是你给社会带来了什么。”在谈及人生意义时,关玉香总结道。
【邱处机简介】
福建龙岩人,今年31岁,现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级,让我们一起向他们学习,不断成长,不断进化。
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