5月11日，第二届农商银行百人会深圳会议顺利召开， 在“大行下沉与农商应对”分会场上，来自北京、山西、陕西、浙江、福建五个省（直辖市）的农商银行董事长、行长参加了圆桌论坛，就大行下沉的影响、利弊以及应对之策进行探讨交流。北京农商银行普惠金融部总经理崔巍主持了此次讨论。
大行下沉影响几何？
尉海刚
山西运城农商银行党委书记、董事长
近年来，我们深切感受到县域竞争的残酷以及生存的压力。我们虽然非常努力地在工作，但我们的市场份额依然在下降，一部分优质客户被其他的银行抢走了。
杨 涛
陕西西乡农商银行党委书记、董事长
从数据上来看，我们的净息差逐渐在下降，贷款增速在下降，净利润也在下降。我了解到很多农商行的净利润几近腰斩，这个痛是切身之痛。
华起泳
福建沙县农商银行党委委员、副行长
除了数据指标下滑，我们的客户拓展越来越难了，大行的低利率定价让我们的贷款覆盖面近几年增长比较缓慢。
下沉“常态化”，利弊在哪里？
尉海刚
山西运城农商银行党委书记、董事长
二十年前各大行网点在县域的撤并为农信社腾挪了发展空间，而现在政策性的“护城河”正在消失，倒逼我们打造自己服务型的护城河、营销的护城河，倒逼农商银行不断进行组织架构、商业模式的变革。然而，对大行下沉也不必过于担忧，要积极应对、发挥优势，拿出具体措施，强身健体，参与市场竞争。
杨 涛
陕西西乡农商银行党委书记、董事长
从“利”来说，一方面在县域干活的金融机构更多了，为县域经济发展提供了更多金融动能；二是倒逼我们去学习和提升自己。在“弊”的方面感受最深的是，竞争加剧导致各项成本增加，风险偏好进一步放大，使我们很难权衡短期和长期、健康和成长之间的关系。
龚云云
浙江桐庐农商银行党委副书记、行长
有利的方面，我认为有二个：第一，大行下沉带来竞争压力，倒逼我们更加主动提升自身服务营销能力，激发干部员工的战斗力和执行力。第二，大行下沉可以进一步激活百姓和小微企业的金融需求，可以进一步做大市场这个蛋糕。弊端方面，主要是会产生过度竞争，带来过度授信和多头授信。所以，我们也呼吁监管部门做一些窗口指导。
如何应对？农商银行有“新招”
尉海刚
山西运城农商银行党委书记、董事长
我们在大行下沉应对的过程当中采取了好几个方面的措施，例如网点转型、资源整合、科技赋能。同时，也通过对公业务拉动零售业务，通过全流程的金融服务以及全生命周期的金融服务，打造老百姓和企业身边的银行，只要把我们的灵活性、差异性和特色化做细做精，中小银行的未来仍然可期。
杨 涛
陕西西乡农商银行党委书记、董事长
第一，盯住你的员工。员工是我们做好差异化服务的基础，要依靠员工做细管理、做强管理。不能只提要求，不给方法，不能只要结果，不投资源。第二，盯住你的客户。走出去服务客户，通过“党建+金融”“党建+社团”“党建+乡村振兴”“党建+医院联盟”联结客户，秉承“不失信、不套路、不强求”的宗旨，尽心服务客户。抓住了客户就等于抓住了市场。
龚云云
浙江桐庐农商银行党委副书记、行长
我们力求打好五张牌，应对大行下沉。一是开展普惠大走访，打好“融入牌”。全员全年全覆盖进村入户、进园入企、进街入店，始终坚持“五条铁律”，严格执行“三步曲”。二是推进党建联建，打好“连接牌”。通过党建三级联建、单位党建联建、产业党建联建，融入社会基层治理。三是线下线上融合，打好“渠道牌”，实现线上线下良性双轮驱动。四是优化机制产品，打好“服务牌”，以“暖服务、快服务”打动客户、赢得客户。五是公益慈善反哺，打好“暖心牌”，以非金融口碑服务推动了金融服务，赢得了客户。
华起泳
福建沙县农商银行党委委员、副行长
通过打造乡村振兴市场共同体，走差异化、专业化的金融拓展之路，围绕四个精益求精开拓市场。一是精耕本土市场，找准自己的优势，与当地特色产业深度融合，与社会资源深度融合。二是精细客户管理，围绕农商银行客群优势，分层分类服务客户，充分挖掘其潜在价值。三是精细产品体系，打磨贴合客户需求的一款款差异化、特色化产品和服务。四是精细团队管理，把考核激励机制用到极致，通过培训、辅导、督导提高人的专业能力与营销能力，进而提升整个团队整体水平。
（中国农村金融杂志社）
责任编辑：宋源珺
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
