富力李伟豪：北京某600平米大平层项目，获中央美院老师和投行高管认可

　　11月9日-15日，2021（第十九届）中国企业竞争力年会周在北京举行。本届年会的主题为：复兴之路的新征程。11月12日，2021中国城市运营与发展峰会举行。富力集团北京营销总经理李伟豪进行了分享。

　　“今年对于北京富力来说，也是任务非常艰巨，我们从整个运营架构，包括整体的改革动作也是比较大的。现在整体的增量市场天花板越来越近了，大家都在存量市场里面，迫使大家基本上在回归，开发商本质是制造商，向制造商这个本质回归。这个本质重点来说，对于我们感受最深的考验三方面，一方面是规划能力，一方面是产品能力，一方面是服务运营能力，万变不离其宗，这是所有开发商基本逃不掉的三个本质。”李伟豪说。

　　李伟豪表示，北京富力首先从规划能力上来说，今年重点标杆在三个项目上进行实践。

　　“因为富力从广州起家，大家知道基本是造城模式起家的，主要强调规划，你得有能力把大片的土地规划成一个城区，包括服务配套，包括多种产业和人群的聚集都要满足需求才行，得有整合和规划能力。我们从双井富力城开始，一直到通州富力中心，我们的合作项目无一例外还是在规划力这块做着巨大的努力，包括我们高丽营的项目来说，基本上是24万方的整体住宅，但是配了将近7万方的养老，4万方的富力广场，4万方的诺德安达国际学校，周边的开发商都说你们是了解的，当地下的很大的资本和力气做这事，也是为了给业主一个满意的交代，我们也是做了最大的努力。”李伟豪说。

　　李伟豪指出，从运营端怎么确保项目不赔钱，从产品力要有突破的，凭什么在这块地你的产品能站住脚？在市场里面客户能为你买单？从产品力这块来说，富力北京今年也是这几个项目。

　　“高丽营这块既有一期600平米的大平层产品，这个也是在北京市场卖的数一数二的，也是第一批吃螃蟹的，从成交数据也是卖的第一的产品，主要是中央美院的老师，包括金融界的投行高管也非常认可。高丽营一期强调无界大平层，第二期传统的可变，同等面积上对功能做了完全的优化，140平米可三可四，160平米可四可五，这块考虑到后疫情时代产品的公共区，包括玄关的封闭系统，包括新风的设计来说，完全也结合了目前的疫情时代，我们争取把消杀，基本的新风，不得不养成的习惯在室内完全替客户考虑到，尽量让无触点、无接触，消杀完毕的到自己家庭里面。因为考虑到疫情时代大家居家，我们在室内活动空间里面对所有的空间都是无触化设计，可变。如果两代、三代同堂，在客厅和整个空间使用频率还是高的，我们针对疫情对客户的使用消费习惯的改变，我们也对产品进行了一些优化。如果疫情结束以后完全恢复正常了，孩子如果是两孩、三孩国家政策放开以后，整体也能满足长时间的过渡，从产品上也是进行了全面的升级。”李伟豪说。

　　李伟豪介绍，在运营服务这块，整体来说是两个项目，一老一新。

　　“香河的富力新城，我们今年通过置业联合合伙人计划盘活了多年的H18、17区的商业，原来基本上是无人问津，现在我们把当地的超市，大的便民服务的超市，包括肯德基现在也在谈，整体来说完成了60%、70%的铺子招租情况，先把运营做到前面，运营后交付，以营代售，以营助售这样的方式，盘活了大量的商业，这样其实在下半年把一些历史的商铺彻底转化成我的销售货值。除了业绩以外，确实也是对商业的销售模式，特别是老旧社区销售模式的一种探索。”李伟豪说。

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责任编辑：王蒙