富力集团李伟豪：房企数字化营销水平在疫情期间更加深入_新浪财经

股市瞬息万变，投资难以决策？来#A股参谋部#超话聊一聊，[点击进入]

　　11月9日-15日，2021（第十九届）中国企业竞争力年会周在北京举行。本届年会的主题为：复兴之路的新征程。11月12日，2021中国城市运营与发展峰会举行。富力集团北京营销总经理李伟豪进行了分享。

　　“2020年相信对于所有地产营销都是影响意义深远的一年，包括其他行业，因为在疫情来之前，说实话，房地产属于一个传统的行业，营销手段也是比较单一，而且比较固化的。因为之前很多房地产也推过数字化的网络营销，但是大部分是做一些增量的辅助，或者是噱头，真正的把这个东西落得特别精细的这一块，也有部分少数，但是大部分的房企的认知可能还是在表面的程度。”李伟豪说。

　　李伟豪表示，从时间节点来说，2020年以后，后疫情时代，数字化的网络营销，不但要把它做成一种工具，而且是业绩增长的第二曲线的一块要求。

　　“从整体的行业发展来说，任何行业发展都是有半衰期的，有生老病死的。所以说，房地产行业的营销也一样，因为传统作业模式十来年其实也在不断的演变，传统这种三板斧，靠推广、案场接待，包括一些渠道的辅助，基本上已经走到了一个瓶颈，基本上各家的方式都是你家唱完我家唱，基本上都是这种方式。”李伟豪说。

　　在李伟豪看来，互联网营销从去年开始，从各自认知是一个噱头，然后真正开始往下落的时候，优秀的一些房企规模化、系统化，包括跟客户连接的落地化这块都发生了深刻地改变，这里面已经分出来做得好的和一般的，效果已经显现出来了。

　　“所以各家把这个不再是作为表面工具，而是作为业绩增长的第二曲线的重要方向在研究。所以，我觉得在营销，房地产行业来说，数字化去年托疫情的福，各家把数字化更加深入了。从富力自身落地的第二方面的角度来说，我们从2020年9月份开始，就是富力自身的‘好房获客宝’也推出来了，然后我们在华北区域先试点，两周的时间基本上220个案场，接近3000多人的业务员在做试点。”李伟豪说。

　　李伟豪表示，富力从四个方面在抓，数字化案场、数字化渠道、数字化推广，包括数字化的客户营销服务这四大方面，作为一个课题是真抓实干在落。

　　“当然，也是结合了互联网比较成熟的一些网上的经验，包括快消品，其他行业，我们也在摸索。所以，真正的把这些东西从一个表面，觉得是别人在玩的一个东西，跟我们没有太大关系，现在已经落在工作的绩效里面了，对营销也在发挥着切实的作用。”李伟豪说。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。