胡建国:商业模式不能轻易“跟风”,中小险企在发展中不去“捡业务”

胡建国:商业模式不能轻易“跟风”,中小险企在发展中不去“捡业务”
2024年01月24日 13:10 金融一线

专题:2023年度中国保险鼎峰50人论坛暨第四届“中国保险鼎峰108将”盛典

  1月18日,由A智慧保与新时代保险研究院联手打造的2023年度中国保险鼎峰50人论坛暨第四届中国保险鼎峰108将盛典在北京举办。本届论坛以“激发中坚力量 探寻信心之源”为主题,汇聚近百位“中国保险鼎峰108将”和学界专家、企业高管,共同解码行业转型、破局、攻坚之道。

  大家财险湖南分公司总经理胡建国出席并作主题分享。胡建国结合大家财险湖南分公司的实践经验,从保险机构基层实际管理角度,分享了他的观察与思考。胡建国指出,公司贯彻落实财险总公司高质量发展战略要求,战术上定位是“做精车险,做强、做大非车险”,通过持续引进非车险人才,组建高素质人才梯队,在创新方面积极探索特色农险以及燃气险等业务。

  然而,相较于头部保险公司,二三梯队公司做非车险挑战较多、困难较大。后者在风险把控、专业知识以及人才队伍等方面积累经验不足、基础薄弱、涉足较少,转型调整压力较大。

  如此情况下,二三梯队保险公司的基层公司又该如何存活下去,发展好?对此,胡建国总结了三个方面,一是充分发挥党员先锋模范作用,将党旗插到机构一线,赋能基层党员干部员工,激发他们的工作积极性,帮助提升他们的工作技能,建立一只有“精气神”、综合素质强的专业队伍;二是算账经营,建立“会算账、懂经营”的机构和队伍。“财务管理精细化、费用投放精准化、现金流方向清晰化”是公司费用管控的三个标准。通过集中管控销售费用,优化资源配置、精准投放,并对投放效率进行追踪分析,把每一分钱花在刀刃上,从而达到优化成本结构,实现成本率的下降和经营效益的改善,体现在整体经营效率的优化上。三是任何时候守好风险底线,筑牢合规经营“防火墙”。

  胡建国表示,一个企业的成功,队伍是保障,人才的培养和引进是维持队伍战斗力的活水之源,坚持加强渠道队伍建设、打造专业人才队伍,才能保证公司肌体源源不断的“造血”功能。在人才建设方面,不断完善考核晋升机制,坚持选优配强关键岗位人员,在”选育用留“机制上给予资源支持和侧重,最终实现靠事业留人、靠感情留人、靠待遇留人。

  此外,他认为商业模式不能简单“跟风”模仿,头部公司的商业模式不一定适合于中小公司的发展,盲目的跟随易陷入“捡业务”的被动中,也易面临承保亏损的风险。通过建立市场前瞻能力和产品创新能力,抓住政策机遇,敢于尝试,推出符合自身发展和市场需求的特色产品,在小而美领域打造优势护城河或许更适合中小公司的发展逻辑,也更符合高质量发展的根本要求。

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责任编辑:曹睿潼

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