转自：中国建设报
重点楼盘月到访量同比增长50%，开发企业更加注重住房品质；二手房市场回稳向好，购房者更倾向于大户型。近日，记者在走访沈阳多个售楼处、房产中介机构门店时发现，市场筑底回稳的同时，出现了一些新变化、新亮点。
新房交易量提高 好房子赢得好市场
“开盘90分钟，首推224套房源去化率97%，销售金额6.8亿元。”在皇姑区华润置地中寰悦府售楼处，项目策划经理赵艺谋以优秀的销售“战绩”展现了沈阳当前楼市向好行情。他告诉记者，项目于今年9月21日开放样板间，10月13日正式开盘，不到1个月的时间就蓄客300组左右。开盘摇号当天，有600多人挤满会场，气氛相当活跃。
9月，国家层面楼市利好政策频出，加之9月、10月又是楼市传统销售旺季，沈阳房地产市场筑底回稳态势更加明显。“‘十一’国庆期间，项目的访客量、认筹量每天都在攀升，平均每天接待客户100组左右。”赵艺谋说，项目于11月7日再次推出223套房源，虽然距首推不到1个月，销售额依然达到6亿元左右，目前正筹划下一批次房源。
除了利好政策外，房子的高品质是吸引购房者入手的另一个重要原因。赵艺谋告诉记者，北方尤其是东北地区冬季漫长寒冷，购房者比较注重采光和通风，项目坚持好房子设计理念，大部分房源设计为全明户型，扩大了采光面积，南北通透改善了室内通风效果。采用客厅、餐厅、厨房一体化设计，提高空间利用率，房间也更开阔明亮。此外，引入第四代住宅概念，在一些户型设计了空中花园，受到了市场青睐。
位于浑南区的万科新都心项目售楼处，看房的人也很多。沈阳万科合伙人张庆飞告诉记者，10月以来，项目到访量和成交量均有明显上浮。10月来访客户总计909组，环比上涨50%；其中国庆假期来访客户337组。10月份，该项目累计成交约80套，环比上涨约50%。11月1日～11月20日来访客户约510组，成交46套，延续热销态势。
“万科新都心是一个产城融合项目，体量较大，2021年10月首次开盘，到现在已经3年了，所以我对这几年的市场变化感受很深。”张庆飞说，有一段时间，只看不买、选择观望的客户较多。随着国家层面及沈阳市出台一系列楼市利好政策，购房者的信心明显增强。有一位购房者首次到访后，在利好政策加持、热销场面刺激下，一次性买了两套111平方米的房子。
“房子好，是得到消费者青睐的主要原因。”张庆飞说，项目从开盘到现在，累计开发了3期住宅产品，后一期总会在前一期产品上进行迭代升级，不仅满足客户需求，更想方设法引领市场需求。他举例介绍说，户型从当初的3个增加到现在的6个，满足不同家庭居住需求；适当减少柱墙，便于购房者后期装修改造；加强收纳设计，增加可利用空间；优化室内灯光、湿度、温度、浴室地砖等细节设计，给房主更好的居住体验；结合东北地区的生活习惯，房屋北侧打造储物阳台，便于存放年货等物品。
正在万科新都心看房的李先生表示，近期又出台的一系列楼市利好政策，不仅降低了购房成本，也增强了市场信心。他准备买一套120平方米的房子，看重户型设计、小区环境、周边配套等。“关键是要住得舒服！”李先生说。
“好政策”加上“好房子”，助力沈阳楼市筑底回稳。沈阳市房产局统计数据显示，1月～10月，全市新房销售面积426.8万平方米，同比降幅较1月～9月收窄1.8个百分点；10月，新房销售面积同比增长0.4%，实现了今年首次单月同比正增长；11月以来，新房销售面积环比增长6%。
二手房交易活跃 中介门店扩招员工
记者来到沈河区的一家芒果不动产门店，了解二手房交易情况。“市场信心越来越强了。”沈阳芒果不动产运营总监李奉来接受记者采访时，频繁提到这句话。
李奉来说，之前约客户看房，客户总是“再等等”“不着急”的态度，现在客户观望情绪明显消退，下手更果断了。之前，有位客户相中了一套挂牌价140万元左右的房源，但一直观望，甚至价格降到120万元时，还在犹豫。近期，随着市场回暖，该房源以高于120万元的价格售出，他很后悔没有及时买入。
据悉，9月，该门店带看量、成交量明显增长，环比均达到20%左右，“十一”国庆期间，带看量、成交量又出现小高峰。从芒果不动产所有门店来看，9月成交900多套，10月成交1300多套。“进入11月，门店的带看量、成交量依然保持不错势头。”李奉来说，由于业务量增长，他们正在开展房屋经纪人招聘计划。
在铁西区的中联房管家（鑫星店），一张硕大的海报张贴在店门口，引人注目。中联房管家大区总监苏智明告诉记者，由于近来业务量增长明显，他们也开启了招聘计划。进入9月，该门店带看量、成交量明显增多。之前，该门店每天带看客户2组、3组；现在每天7组、8组，周六日更多。之前，该门店每月成交6套左右，有时甚至更少；现在，每月成交12套左右。成交周期也变短了。此外，很多客户看房1年多都犹豫不决，利好政策出台之后，有许多新增客户都在1周内成交。
据苏智明观察，当地年轻购房者选择面积100平方米以上的二手房越来越多。这是因为沈阳二手房均价不到1万元，相对其他省会城市来说并不高。“在父母家人的帮助下，年轻购房者倾向于选择面积稍大一些的户型。”
不单是这两家门店成交量上涨，沈阳全市二手房交易活跃度明显提升。据沈阳市房产局统计数据，11月份以来，二手房成交面积65.7万平方米，同比增长10.7%，环比增长61.6%。
打出政策“组合拳”
有效激发市场活力
为促进房地产市场平稳健康发展，今年以来，沈阳多措并举，打出了一套楼市政策“组合拳”。
5月28日，出台解除限购、限售、限价等5条政策。
7月30日，从支持刚性和改善性住房需求等5个方面出台40条房地产政策措施。
10月份，梳理现行购房端31条、企业端20条政策措施，广泛开展宣传，让购房人得实惠，让开发企业更好发展。
沈阳市房产局相关负责人表示，近期，沈阳又出台一系列支持房地产市场回暖的政策措施，包括降低存量房贷利率、降低商贷最低首付款比例、释放公积金政策红利、完善“白名单”项目融资机制、支持收购存量商品房、实施城中村和危旧房改造等方面，进一步促进市场回稳向好。
“住房公积金精准施策，帮助群众安居，助力房地产市场发展。截至目前，向30738户职工家庭投放住房公积金个人贷款134.5亿元，带动住房消费286.9亿元。”沈阳住房公积金管理中心相关负责人告诉记者，今年以来，该中心持续优化政策措施，加大贷款支持力度。先后下调首付款比例、提高贷款额度、延长贷款期限、调降贷款利率，有效促进沈阳房地产市场止跌回稳。
“我们还积极开展了一系列促销活动。”沈阳市房产局相关负责人告诉记者，他们举办了春、夏、秋三季房交会，活动期间商品住房累计备案8072套，面积90.75万平方米。同时，走进外埠宣传沈阳购房优势，推出了“双十一沈阳房产·家居联动活动”，多举措、多渠道提升楼市交易活跃度。
摘自 《中国建设报》 2024.11.29 记者 王建业
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