卖不爆的双十一，宠物赛道又卖爆了|双11_新浪财经

文 | 消费纪斯比

一年一度的双11正式落下帷幕，各个平台发布的战报全线飘红证实着双11早已从单纯的电商促销演变成一场全民参与、各行业竞技的商业活动。

当我们以宏观的视角将视野拓展至全年时间跨度，便洞察到商业周期已经催生出了诸多购物节和大促活动。在一场场“剁手”节的背后，不仅人类的购物车被塞得满满当当，就连宠物们也迎来了高光时刻。

在近些年的消费大战中，宠物赛道就像是一匹突然杀出的黑马，不仅跑得快，而且后劲十足，消费低迷的现象似乎在宠物赛道根本“不存在”。

“毛孩子” 的吃穿用住需求催生了庞大且多元的市场，各个大促已经成为宠物品牌新品首发的最佳节点之一。不过，一方面既有品牌借势推新、消费者热情买单的积极景象，同时也不乏促销乱象、消费争议等问题暗流涌动。

让人眼花缭乱的促销套路和偶尔跳出来的消费陷阱，让不少铲屎官防不胜防。

前段时间，知名投行高盛的一份报告显示，中国的宠物数量在今年首次超过4岁以下婴幼儿总量。

“不生孩子，养宠物”好像已经成为了大多数年轻人的生活常态。不光爱养，年轻人还十分舍得为宠物花钱。

在刚过去的双十一，各个平台与宠物相关商品的销量延续了以往高增长态势，具体到平台数据来看，京东超市宠物业务发布的双11全周期战报显示，百万单品同比增长超37%，成交翻倍店铺数量同比增长超56%，10月14号双11开启日宠物业务成交额同比增长超2.1倍。

战报具体长图如下：

把维度拉长到全平台来看，根据星图数据监测显示，各平台大促起始日期至11月11日23:59，综合电商平台、直播电商平台累积销售额为14418亿元，同比增长26.6%。

当毛孩子晋升为家庭VIP成员后，与之相关的吃穿用住需求催生了庞大且多元的市场。显然越来越多的铲屎官们不仅在日常护理上大展身手，还把这份爱直接转化为购物车里的战斗力。

此外，消费纪还发现，随着养宠人群的扩张、消费理念升级以及电商平台推动，宠物行业也出现了结构性的消费升级。

一方面就表现在精细化的“育儿式养宠”，铲屎官对宠物的关爱已然超越了基本的饮食与居住范畴，精细化养宠正成为主流趋势。不仅宠物食品迈向高端化、细分化，零食、保健品也日趋细分丰富，在日常护理方面，宠物主们也越发注重细节。

另一方面，科技的持续进步推动着智能养宠设备在在宠物消费结构中迅速崛起，根据蝉妈妈的数据，2024年双十一期间，宠物智能窝成交同比增长近15200%，宠物智能除味器成交同比增长1120%，宠物智能碗成交同比增长超950%，智能猫砂盆成交同比翻倍。

总体看下来宠物经济之所以能够持续走高，不得不说，养宠人群的持续扩张才是基础 “燃料”，消费理念的升级可以被看做 “催化剂”，电商平台更像是一个助力，凭借海量曝光、便捷交易、精准营销，打破地域与信息壁垒，让养宠群体接触前沿产品、优质服务更高效。

就是在这样的背景下，诸多品牌都瞅准大促契机推新品，大促自带得流量汇聚和消费热情高涨属性，加上新品会裹挟创新设计、前沿功能、升级品质的特性，同时嵌入折扣、赠品、试用等营销 “糖衣”，既能搭乘促销东风，又契合当下养宠者尝鲜、择优心理。

比如今年双11预售刚开始，弗列加特就大肆宣传起了品牌升级和伴随而来的全新宠粮系列。与之前后脚公开的是阿飞和巴弟的一款幼猫奶糕。值得关注的是，在当下宠物科学喂养理念蓬勃兴起的浪潮之中，生骨肉喂养已然成为近年来最为热门的喂养方法之一，进而引得冻干品类备受行业瞩目。越来越多的品牌关注到冻干这个品类，在此背景上，豆柴也选择双11期间上架生骨肉冻干系列。

在这一次次看似热闹的大促中，各品牌投身其中，所图绝非仅仅是局限于短期市场份额的浅表性扩张，其核心目标仍然是在这场混战里笑到最后。

各种大促不仅是品牌方的重要节点，同样也有不少铲屎官们在这期间做功课，穿梭各平台 “做功课”。在小红书搜 “性价比高的猫砂”，看真实用户使用心得、优缺点对比；在养宠贴关注 “老年宠物保健品推荐”，汲取经验分享；逛淘宝、京东，比对各品牌产品详情、买家评价，筛选出意向清单。

今年的双11，养了三只猫的芃芃也比以往更早开始着手囤货计划。早在10月初就开始列下了购物清单。

“猫粮、罐头零食和猫砂都是首要加购的，不过这次并没有挑选太久，因为家里的两只猫吃现在这个品牌的猫粮还不是特别久，还没有到换粮的时候。用的这款猫砂也挺不错，基本不需要再浪费时间做挑选的动作，因为每个商品的活动力度不同，只需要对比价格就行。”

芃芃熟练地打开常购猫粮的官方旗舰店页面，仔细核对着不同规格猫粮的双 11 促销套餐。“平常买一袋3.5千克装的猫粮，差不多得要280元，这次双 11凑上满减活动只要230元左右，还额外赠送试吃装，算下来能省好几十块呢。”

芃芃对消费纪表示网络上的宠粮繁杂，各种广告难辨真假，在选品时，倾向知名品牌、高口碑产品求安心。“不敢瞎买，怕质量不好害了它，大品牌有研发、有售后，多花点钱图个踏实。只图财不害命的猫粮就已经很好了。”

对于罐头零食，芃芃则多了几分精挑细选的谨慎劲儿。“虽说家里猫咪对目前几款零食罐头也吃得不错，但做活动总想探索点新鲜口味，不过因为家里有只小猫很挑食，所以斟酌再三，决定每种先买上几罐试试水，若是合了猫咪们的口味，下次大促就可以大批量囤货了。”

除了这些日常刚需，芃芃还惦记着给自家宠物添置点 “生活品质提升好物”。智能饮水机进入了她的视线，看着介绍里 “静音运行、自动恒温、减少泌尿系统疾病风险” 的功能亮点，再联想如今正值初冬季节，猫咪喝水开始变少。虽说价格比普通水碗贵出好几倍，但一想到能为猫咪健康添份保障，咬咬牙还是决定下单。“猫猫健康快乐，比啥都重要，这钱花得值。”

随着购物清单上的刚需好物逐一敲定付款，芃芃计算了一下一共花了近3000元，虽然进货过程很充实，可囤货大业于她而言已经没有了从前的积极性，“现在的电商平台其实每个月都有一到两场大促，就算618和双11你没有赶上活动，一些日常直播中的折扣力度也挺大的。”

根据消费纪观察，随着电商促销活动如双11变得越来越普及和复杂，吐槽双十一的声音也越来越多，随之而来的“价格背刺”和品控问题让众多养宠人觉得被当成韭菜割了。

繁荣生态下，一些变化正悄然发生。

在宠物经济蓬勃兴起的当下，养宠一族对爱宠的投入不遗余力，大促本应是他们精打细算、囤够好物的黄金时机，如今却陷入了两难困境，

一个普遍存在的问题就是“价格背刺”。这其实算是每年大促都会有的吐槽，为了给消费者营造出巨大的优惠感，部分商家会在大促前悄悄上调商品价格，然后在活动期间打折销售。卖家常玩起 “数字游戏”大张旗鼓宣传预售定金膨胀、跨店满减、限时折扣叠加等优惠，复杂规则让人眼花缭乱。

有网友为了做攻略，熬夜研究规则、卡点付定金、精心凑单，满心期待能享受最大让利，结果发现在社交平台上发现日常非大促时段，部分线上小店配合平台会员券后的到手价，竟然比大促期间的价格还低，表面上看起来像是大幅度降价，但实际上消费者并未享受到真正的实惠，另外，还有很多宠物主吐槽付定金的时候商品价格“偷偷”涨了。