向绿向智，江苏制造“逐浪”出海_新浪财经

□ 本报记者王梦然林杉

10月15日，第136届广交会拉开序幕，江苏交易团2976家企业参展，数量再创新高，其中民营企业占比九成。江苏企业纷纷拿出最新研发、最新上线的“看家产品”，打开“朋友圈”、刷新“订单量”，合作洽谈的同时也擦亮了“江苏制造”品牌。

前8个月江苏货物贸易进出口总值同比增长8.5%，高于全国2.5个百分点，高技术、高附加值产品的出口增速明显，引领江苏外贸出口向“绿”向“新”，而绿色化、智能化也成为此次江苏展品的最大亮点。

“上新”迎客，期待值拉满

“我总能在这里发现新产品，还能在与合作伙伴的交流中，得到很多新灵感。”法国客商纳塔莉从1995年参加广交会，几乎届届不落。广交会既是对外贸易的窗口，也是全球经济的盛宴。展会上新意满满，产品、企业、技术，都在“上新”，各国客商的交流中，生意经也在更新。

不少江苏企业将最新上架的“拳头产品”带进会场首发首秀。走进科技成果互动展区，一股浓郁的咖啡奶香味扑面而来，咖啡机器人忙着“接单”。你只需要在机器外置平板上，一键选择自己喜欢的口味，1分钟内，机器手臂就能“端”出一杯热腾腾的咖啡。这是南京企业集萃智造今年研发的新产品，这款占地不到1平方米的机器，满足多元化的消费需求，启发了商业新模式。

“今年是我们第一年参与广交会，也是我们产品销向海外的第一步。”公司展会负责人芦玲玲说，广交会展位一直是“一位难求”，该企业为专精特新中小企业，因此得到商务部门的政策支持，才开启了广交之旅。她期待着，此行能为企业打开欧美、中东市场，也希望在国际市场的竞争中启迪研发新方向。

一款智能料理机，能让中餐轻松“走遍”世界。苏州企业科沃斯展出的“智能料理机食万”通过软件算法及智能硬件的创新，叠加AI垂域大模型技术加持，能让传统中餐标准化，自动烹饪出上千道美味佳肴，还能兼顾个性化、健康化的饮食需求。“相信这款产品也将为全球喜好中餐的消费者带来全新的体验和享受。”科沃斯公关总监马宪彬表示，在苏州海关推荐下，企业每年都会参加广交会，将自主研发行业领先的一流技术和产品带到现场，依托广交会机遇抢抓海外订单。

“破圈”突围，架贸易之桥

广交会是一座“贸易之桥”，随着数字服务贸易的发展，这座“桥”开始从线下迈向云端，引领更多外贸企业破圈、突围，书写新的“出海记”。

线下，海外客商热情洽谈寻找商机；线上，直播间专业买家不断涌入。本届广交会的一大亮点，在于开启了线上直播，首日国际站线上展会有近10万全球海外采购商活跃在线上。

本届广交会，江苏企业焦点科技携手广交会组委会举办了“同步广交会，环球享商机”线上活动，为中国供应商提高获客效率，推动商机达成。其中，面向国内外贸企业的“中国制造在广交·直播逛展”活动，围绕消费电子、家用电器、新能源车、工业自动化设备、通用机械等行业，为各地供应商们带来3—5场的沉浸式直播逛展体验。“我们也在广交会上推出了全新产品，它以人工智能代理的形式，为全球分销商和跨境电商卖家解决选品、货源查找、店铺运营等多方面难题，让跨境电商从业者运用AI技术优化传统工作方式。”焦点科技AI事业部总经理卢颐介绍。

“优化线上平台功能，推出了广交会App，展客双方通过手机就可以访问线上平台，实现线上线下统一认证、一站式开店、一键查找商品、规划采购行程。”苏豪弘业股份有限公司副总经理陈长理表示，“在线”功能让人感受到贸易新气象，既有不远万里在现场“面对面”谈生意的新客户，也方便了一些已经建立了稳定合作关系，隔空了解新品的老客户直接“下单”。本届广交会上，苏豪弘业还专门聚焦共建“一带一路”国家市场需求开发出一系列轻工工艺新品。据悉，本届广交会，来自共建“一带一路”国家的境外采购商占比高达75.7%。

为更大力度支持南京企业“掘金”广交会，提高交易成效，南京市交易团线上线下“双管”齐下。一方面帮助指导企业用好用足广交会线上平台，进行产品展示、企业宣传和联系客户，并通过线下展会促成实际订单；另一方面，积极对接境外采购团组，收集采购需求，及时推荐给参展企业，助力企业获得更多贸易资源和交易信息。

为积极承接广交会溢出效应，苏州海关聚焦企业需求，组织业务专家“线上线下”开展重点宣贯，介绍相关政策及参会流程，搜集整理相关法律法规、标准及检验最新要求，根据不同国家和地区客户需求进行梳理，及时于线上辅导、护航企业洽谈相关业务。

“广交”朋友，赴开放之约

展示、洽谈、下单……广交会刚刚启幕，已有不少江苏企业拿到了订单，扩大了贸易“朋友圈”，取得了实实在在的收获。

“目前我们已收获约70万美金的意向订单，我感觉本届广交会的客流明显增多，但竞争也更加激烈。”作为连续21年参展的“老广交”，江阴企业江苏锋菱超硬工具有限公司一如既往地前往广交会“掘金”。总经理庄政伟介绍，此次参展公司共设立4个摊位，带来30多款专利产品，主要集中在精密超硬工具领域，包括金刚石和硬质合金制成的精密加工工具，“公司的产品90%以上出口海外，主要市场包括欧洲、美国、日本和东南亚，企业看好精密加工工具在光学、芯片和新能源等领域的应用前景，并计划今年底在美国设立分厂，进一步拓展国际市场。”

“我们做安全件的推广不如快消品容易，但广交会为公司提供了向国际客商展示产品优势的机会，这两天已有不少俄罗斯、中东地区的汽车整车客户前来咨询。”专精特新企业南京利德东方橡塑科技有限公司副总经理徐洁告诉记者，本次参会展出了汽车制动管、空调管、安全气囊等核心产品。得益于国家新能源发展战略的机遇，公司今年前9个月的营业收入实现了16%的增长，“这次参会希望与更多的主机厂进行配套合作，同时在售后市场提供更优质的服务，以推动中国品牌在国际市场上拥有更强的话语权。”

常州新能源产业集聚度位居全国第五，本届广交会，常州在新能源、新能源汽车展区也积极争取了20多个展位。“以往，我们的海外市场主要是欧洲，公司每年都会参加意大利米兰摩托车及两轮车展。今年，我们希望重点开拓亚非拉市场，这也是公司此次参加广交会的主要目标。”常州浩万新能源科技有限公司相关负责人在接受记者采访时表示，在广交会上重点展示两款电动摩托车车型，分别是该公司绿色能源领域的经典产品和新产品，“这两款车型不仅代表着HORWIN品牌对创新和绿色出行的探索，也展示了公司对未来出行方式的愿景。”

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“苏豪智造”亮相广交会

新产品新技术

拓展贸易新空间

本报讯（记者黄伟）第136届中国进出口商品交易会（广交会）于10月15日开幕，第一期线下展以“先进制造”为主题。充分整合我省省属贸易企业资源的苏豪控股集团推出一批新产品、新工艺、新技术，持续拓展贸易主业新空间。

本届广交会上，苏豪控股集团整装参展，对23个参展企业、651个展位提档优化，统一展示“SOHO”品牌形象。集团一期参展新品中，获得实用新型专利、外观专利数量达19件，技术含量、智能化程度高。苏豪创科新品率占到50%，推出多款多功能复合型产品，其中厨房电子秤产品入选展会新品首发首秀活动。汇鸿中鼎紧跟市场流行趋势，携手欧洲知名设计师推出20款电动工具新品，赢得客户一致好评。

集团各参展企业将数字科技与应用场景有机结合，融合线上线下渠道，为客户提供高效互动与多元体验。汇鸿中锦自主品牌“报春”入选广交会官网“好宝、好妮探广交”活动，吸引超10万人次在线观看。汇鸿畜产自主研发的虚拟打样软件“天刃”，可现场模拟生成产品效果图及精准报价单。汇鸿外经家电展示了光储系统的应用场景，让客户沉浸式体验产品的功能特性和技术优势，达成多个采购意向。