京东双11今晚开战！继续“又便宜又好”！未来3年再招万名采销

转自：桔子财经

电商低价大战会趋缓吗？答案是“不会”，看看今天京东摆出的架势吧！

10月14日举行的2024京东双11启动大会上，京东将继续沿用今年618 “又便宜又好”的主题，将低价策略执行到底。

虽然京东扶植第三方商家的“春晓计划”仍在继续，但此次启动大会上，京东采销全场占据C位。京东宣布，未来3年京东至少还将招募1万名采销，这意味着由京东自营主导的低价大战还将继续加大力度。

1.厂货纳入“百亿补贴”、“百亿农补”继续

14日晚8时，京东11.11将现货开卖。据悉，10月14日当天，京东同步开启“超级秒杀日”，10月31日、11月10日晚8点，将分别启动“百亿补贴日”和“巅峰28小时”。另外，上京东买家电、电脑可享政府补贴8折优惠，单品至高立减2000元，电动自行车补贴500元。

与此同时，京东秒送联合全国超60万门店，提供万款低至9.9元1件也免运商品，最快9分钟送到手。面向企业客户，京东五金城五金工业品每满300元减50元，还能额外领60元补贴。

扩大内需，刺激消费的主题下，低价大战战火难熄。

公开报道显示，今年一季度，日百商品的收入增速自京东低价改革以来第一次反超带电商品。今年京东618战报，呈现出消费者逮着“吃喝日用”猛下单的特征，洁柔抽纸的库存填满了京东两层楼，成为2024年京东618的一道标签式印记。食品、家庭清洁用品、个人护理等产品成为“囤货热门”，大包装尤其受欢迎；京东9.9包邮频道首创2元包邮日，刺激销售数量同比增长数百倍；纸品、文具、收纳、食品、防晒、T恤等品类均超过4倍增长。

“精打细算，实用至上”的理性消费，成为越来越多消费者的选择，这使得9.9包邮频道成为京东的“流量聚集地”。

14日的京东双11启动大会上，京东方面表示， 过去一年间，京东9.9包邮频道道商品数量同比增长超2倍，商品购买用户数一年增长超3倍；参与京东百亿补贴的商品数量同比增长超4倍，京东尤其是针对服饰和美妆品类加大了投入。

此次双11，京东低价策略仍将继续。针对产业带好物，京东推出“厂货百亿补贴”；“百亿农补”仍将持续推进，让更多用户以实惠的产地价买到优质农特产。

2.采销“硬控”全场，3年再招1万名

此次双11启动大会，京东采销“硬控”全场，全程唱主角。

以自营为主的京东，2023年1月实行了扩大第三方商家数量的“春晓计划”，以扩大京东“大盘”。但去年双11，京东采销直播异军突起。去年12月，京东宣布为京东采销等一线业务人员年固定薪酬大幅上涨近100%；

今年5月，京东再次宣布为京东采销涨薪，自7月1日起，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。

与此同时，刘强东对“兄弟”进行了重新定义。他说，“凡是长期业绩不好、从来不拼搏的人，不是我的兄弟”。

作为炮轰顶流主播“全网最低价”的利器，京东采销俨然已扛起京东低价大战的旗帜，大杀四方。此次双11启动大会上，京东集团CEO许冉在启动大会上表示，未来3年，京东将招募至少1万名采销。

作为最懂产品和价格的一群人，此次京东双11启动大会上推荐的多款趋势类产品，均打着“京东采销推荐”的招牌。

京东采销走上C位，可以视为京东对自营业务战斗力和执行力的一场重塑。

3.数字人喊你来京东，第三方商家数量破百万

争夺第三方商家，扩大基本盘，是电商大战另一场重头戏。

此次双11启动大会上，京东透露，通过不断迭代“春晓计划”、深耕产业带，截至今年一季度，京东第三方商家数量突破百万；二季度，新增的商家数量环比一季度再度提升了超过40%。

 发布会上，来自“汉服第一城”成都的商家代表、重回汉唐旗舰店创始人绿珠表示，在京东开店最大体会就是更有安全感，京东在各个平台的退货率中也是最低的。绿珠说，有些平台对假冒伪劣不管不顾，只要价格低就给流量支持，在这样的环境下，有点良心底线的商家很难生存。这些平台纵容不良商家将劣质商品卖给消费者，是对消费者最大的欺骗和不负责任。

绿珠AI数字人分身及言犀视频大模型生成的汉服展示

值得关注的是，由京东云研发的言犀数字人，如今已成为京东吸引第三方商家入驻的一大杀手锏。

今年618期间，京东云言犀数字人在超5000个品牌直播间开播，数字人直播累计时长超40万小时，累计观看人次超1亿，互动频次超500万次。

此次启动大会上，京东云言犀团队为绿珠赠送了AI数字人分身。据悉，京东云言犀数字人已实现小时级制作，并推出双人直播等多种功能。京东11.11期间，包括京东云言犀数字人在内的多款AI产品，都将免费开放给品牌商家试用。

来自京东方面的信息显示，数字人直播成本仅为真人直播的1/10。这场直播界的“生产力革命”，将有助于强化平台核心竞争力，形成新的竞争壁垒。此次启动大会上，京东首次展示了由言犀视频大模型生成的产品展示视频，可以帮助品牌商家大幅提升视频内容的生产效率，满足图像视频化、产品种草、短剧营销等需求。

另外，京东还透露，今年以来，京东与更多品牌合作伙伴深化战略合作，包括美的、联想、小米等行业头部企业都与京东签订了上千亿销售目标。

4.刺激消费从哪发力？AI硬件、平替水果、银发族时尚单品走红

此次启动大会上，京东还发布了“跨界联名”、“华流即顶流”、“无所不能的AI”、“又便宜又好的平替”、“老年轻了”、“以旧换新”六大消费关键词和相关爆款产品。

这些爆款产品说明一个硬道理，消费需求不是没有，但只有靠新技术、新场景、新的营销方式进行产品创新，才能把新增量刺激出来。

以跨界联名来看，8月20日，《黑神话·悟空》3D游戏在全球上线，频频霸占各大社交媒体平台的热搜榜单。一些品牌捕捉到这一热点后，纷纷与黑神话·悟空团队携手，推出了一系列联名合作。在京东平台，与《黑神话·悟空》的联名的T恤衫、游戏手柄、硬盘、电视纷纷出笼。

AI硬件也在创造新增量。

今年618，以AI电脑、AI手机、AI键鼠、AI学习机等为代表的AI硬件品类在京东销售火爆，成交额同比增长150%，推动超400万用户换新AI设备。双11继续延续了AI硬件产品的热度，各大品牌都有表现，比如360推出了AI行车记录仪，科大讯飞推出了AI鼠标，三星推出了带AI实时通话翻译功能的手机，联想推出了带AI功能的笔记本电脑，AI终端呈现全面爆发之势。

在“又便宜又好的平替”这一消费趋势下，由“洋果子”变成中国“土特产”的水果，因为极具性价比，并且价廉物美，成为最容易出圈的平替商品。这一次，来自云南普洱孟连的牛油果成为当红炸子鸡。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端记者 蔡宇丹）

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