龙湖观萃引领三城“松弛感”居住新风尚

来源：环球网

在众多利好政策的助推下，楼市又迎来了曙光。近日，龙湖2024年重磅下注的产品线——观萃，在北京、上海、成都三个重要城市陆续首开并热销。

三城首开热销

据龙湖提供的公开数据，9月初，在这两年走出独立行情的成都，落子一环的观萃初亮相，就售出106套，销售额突破4.5亿，首开去化占项目总体量的54%。国庆节期间，新政利好加持下，观萃成交达1.9亿。

北京和上海两个观萃也不遑多让。上海龙湖观萃9月19日启筹，不到一周累计超千人到访排队抢筹，认筹超380组，认筹率超140%。9月27日，项目首开销售额达15亿，一举拿下9月上海全市成交套数Top3。

北京龙湖观萃5月亮相至今，掀起海淀北久违的热潮。新政发布后，仅10月1日当天就有10组客户当场成交，整个国庆日均成交5套以上。

一个产品，三城同频亮相。继去年云河颂和御湖境之后，龙湖又制造出了今年楼市热销样本。

“好房子”样本

不同于过往从摘地到研发，再到开盘的简单路径，“观萃”的诞生，源自龙湖对“好房子”的实践。

2023年，住建部提出好城市、好街区、好社区、好房子“四好”建设。从顶层设计层面，给行业指出新方向。

2024年1月，中国勘察设计协会主办好房子设计大赛，首创“真题、真赛、真建”模式，在北京、南京各选一个真实居住小区作为赛题，获奖作品将用于指导“好房子”建设。其中，北京观萃项目正是基于“好房子”设计大赛一等奖方案落地的北京首个“好房子”样板。

此后，龙湖按照北京这块赛地的标准，相继在中国一东一西最有代表性的两个城市核心区，拿下另外两块土地。就这样，怀揣巨大的使命感，为行业制造新起点、新未来的动机：三城一名，观萃来了。

观萃的“松弛感”

01

近二十年，龙湖早已与北京、上海、成都建立起长久默契：走进城市，读懂城市，最终成为城市的一部分。每座城市的历史、地理、人文各不相同，由此衍生各自独一无二的气场。北京大气磅礴，上海精致小资，成都缓慢闲适，把这些气质投射到各地楼市中，产品形态也大相径庭：一座城有一座城的生活。

过往项目研发，视角多局限在城市内部元素的挖掘演化。不同市场条件下，产品系很难保持高度统一的格调。三城观萃，龙湖又给自己出了一道难题：如何让三个项目既和鸣统一，又独树一帜？

先跳开城市视角，把视线升维到社会整体生活氛围的转变上，为三城观萃凝练出大一统的精神表征：松弛感。尔后再深入城市和土地肌里，发掘能映射城市气场的松弛细节。

互联网上的北京，高校林立，大厂遍地，四处都是科研机构的中关村，紧绷中的紧绷。龙湖摘地前，就已经走访了大量生活在中关村的科研和大厂工作者。大家说生活和工作都太紧了：

如果可能的话，希望周边能有更多与自然接洽的场景。

于是，龙湖首先在北京龙湖观萃周边代建打造了两个市政公园，社区剧场，露营草坪，配套和商业先行。想象着未来的社区全景，中关村的年轻精英们发现：紧绷的中关村有了一股叛逆的松弛感。

十里洋场，海派摩登，魔都的房价虽不亲民，但全球最多的咖啡店，街头巷尾的你侬我侬，上海的松弛感，又似与生俱来。龙湖观萃落子上海奉贤。黄浦江在这里南下入海，江流由宽入窄，水流由急变缓，如同生活步调的渐变：一进奉贤，上海就变得松弛起来。

龙湖在奉贤深耕七年，天街在侧，地铁终点，公园环伺。结合城市基因，上海龙湖观萃又希望能演绎出另一种表达：精致的松弛。

成都更不用过度言说，雪山下的公园城市，玉林路的小酒馆，九眼桥的日与夜，“人群精神状态领先全国二十年”那股气质，让松弛这个词汇，就像专为成都造的。落子一环的观萃，绝对的老成都烟火气。龙湖想营造的松弛感，看起来简单，实则可能更难，致力于营造的是叛逆的松弛感，精致的松弛感，比松弛更松弛的松弛感。

最终在不同城市，不同观萃的产品解法中渐次铺开。

02

什么是好房子？答案千奇百怪，却又万变不离其宗。一位作家总结得非常到位：所谓好房子，就是走进其间时，就能感觉到它能照顾我，而不是我要去照顾它。

所有精神修为的彰显，都来自对土地气质的拿捏，以及物理要件的设计推演。

成都龙湖观萃开盘前一个月，把龙湖的朋友忙坏了。四栋楼，总共196套房子，成都二环内十几年内没有出现过的小高层板式洋房，想不忙都难。就是在这样寸土寸金的螺丝壳里，龙湖观萃也做出不同凡响的松弛道场。

4栋楼的围合式布局，拥有超然又大气的景观面积，超过3600㎡，一个小型公园的体量。

传统项目，4栋住宅，随便搞搞就行，而龙湖偏偏要打造出8个户型。总共196户，却拥有超过1100㎡的会所空间：户均超过5㎡。许多指标都远超成都其他豪宅产品，龙湖观萃真正把松弛感通过数据尺度具体化了。

在北京龙湖观萃，除了外部两个公园外，内部所有细节都在制造“叛逆”：从一棵树，到一扇窗。归家景观轴，足足有186米长。两边种着菩提树，上一次用这个树种的，还是颐和园。一片绿色中，还屹立着一棵树龄超过20年的老友枫。

为了营造内部的松弛感，龙湖为观萃制造出“反中关村常识”的巨大楼间距。楼栋错落排布，让每一户人家都有通透的视野景观。从客厅到卧室，甚至餐厅，都有超高窗墙比。一面面硕大的窗外，就是一面面不紧绷的北京：万家灯火映眼中，北京也可以慢下来。

想征服更为挑剔的上海人不容易，想表达“多位一体”的奉贤更不容易。既是五大新城，又是沪上江南，海派文化与江南优雅交织。龙湖在上海观萃又提炼出一部地域元素融汇的产品教科书。溯源上海市花玉兰花，刻画项目LOGO。又把玉兰花的符号精髓，穿插进海派风貌的铺装陈列中。

致敬奉贤文化地标望海楼，精筑“海月江南”下沉庭院。众多拥有自然纹理的奢石，配以江南水乡特有的框景、对景、小桥流水，让上海遇见江南，精致遇见小资。更有历史厚重感的，是前庭中栽植了一棵乌桕：树龄近百年。

帝都菩提，魔都乌桕，各自神奇，但又在以观萃之名的整体逻辑中，回归精神符号的大一统。

不同于云河颂由大师作堆叠出的艺术，不同于御湖境由沉稳内敛配色演绎出的奢华，三城观萃亦有独立的系统性物理表征。

复刻安缦度假酒店的空间逻辑，三城观萃均有近千平的架空层泛会所。从建筑到景观，从石材到树种，都是浅色的暖意呈现，轻盈精致，年轻自由。第四代住宅的产品意念，超大阳台或露台错落加持，是城市的空中浮岛，也如生活的心理浮岛。

什么是松弛？让每一次回家，都如同逃离紧绷的度假。

03

互联网上的成都，松弛得很抽象，但在许多真正的老成都眼里，这座城市三千年沉淀而来的优雅气质，又仅仅具象地凝练在一环之上。如同出了一环，就不是那股历史和记忆中的成都味了。

所有城市都这样，无论如何东奔西进，南征北拓，总有一些土地，凝聚着一座城最纯粹的烟火，最隐匿的繁华，清晰地标注着一座城的前世今生，以缓慢之姿对抗速度之流，并在自我不经意间地更新迭代中，华丽转身，历久弥新。或许，这才是城市真正需要的松弛感。不刻意，不宏大，缓慢生长，却又充满力量。

所以，当龙湖观萃落子老成都一环，当十几年没有出现的产品再现，成都这个金秋，才如此松弛。

据悉，在开盘之前，上海龙湖观萃的营销负责人也难得松弛。因为他们积蓄的意向客户，有超过95%的奉贤本地人。地缘客户比外溢客群对土地价值更了解，不吃未来宏大叙事那一套，只会更多关注项目的最终落地效果。

上海龙湖观萃的土地基因，已让客户们建立起很高的预期，示范区开放后，预期又向上拔高了一层。房地产二十年，很多逻辑在变，从某种程度上，地缘客户的多少，才深度透视着一个项目的底色。

云和颂，御湖境，到三城观萃，如今的龙湖，越来越喜欢多城一体的叙事。每一条产品线，都清晰对应着龙湖对不同城市、不同人群的理解和表达，并以同一个名字，演绎出混沌背景下，屈指可数的上进心。

不管作为“民企之光”，还是“楼市上进心”，龙湖仍坚定地按照自我节奏，不断审慎自我，用专注破局未来。

今年上半年，龙湖三大业务板块中的运营、服务业务板块持续增长。开业3座全新天街、推出新资管旗舰品牌，所有一切都在既定规划中稳步前行。而国庆前夕，更是5mall齐开。截至9月30日，龙湖商业累计开业运营的购物中心已达99座，百mall在即，一步之遥。

龙湖，也保持着其一贯的“松弛感”。

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