求新求变，传统批发市场玩出“新花样”_新浪财经

　　乌鲁木齐晚报全媒体讯（记者赵莉）“这一款羊绒大衣，全部都是现货现发……三、二、一、上链接！”10月7日，走进位于天山区的白马服装批发市场负一楼，远远地就能听到主播响亮的声音。

　　白马服装批发市场作为小西门商圈的老批发市场，不久前建起了白马直播基地，目前拥有3个直播间、4名主播。该基地主要服务白马服装批发市场的商户，试图通过直播带货为批发市场趟出一条更宽广的新路。

　　白马直播基地负责人何清玲介绍仅国庆假期，直播基地每天最少要播三场，每场的销售额不低于一万元。而她的任务，就是严选本地优质的服饰，通过直播将它们远销全国各地。

与其等客来，不如主动走出去

　　“最开始我们没有任何专业设备，就一台手机做直播。”何清玲是白马批发市场里做直播的第一人，她和丈夫高巍从十几年前起就在这里经营一家大码女装服饰店。

　　越来越多的顾客将消费行为从线下转到了线上，何清玲意识到，单纯守着线下店铺等客人已经行不通了，要主动让商品走出去。于是夫妻二人“零基础”尝试直播带货。

　　“我俩分工有序，她学怎么直播，我学如何做客服运营。”高巍说，因为经验不足，起初直播间每场粉丝人数经常是个位数，还要兼顾着客服随时回复顾客的问题，总是手忙脚乱，好在二人不气馁，坚持每天直播。

　　在白马直播基地内，两位主播向直播间的粉丝展示新上的皮衣，根据粉丝的需求推荐合适尺码。记者赵莉摄

　　天山区大小西门街道小西门商业社区顺势而为，组织商户们参加电商创业就业免费培训，邀请专业人士授课，掌握各个电商平台操作流程，何清玲的直播间也愈发专业，购置了专业的灯光设备、话筒、摄像机等，直播带货渐入佳境，她经营的“何玲大码女装”目前拥有6个账号，超过10万粉丝。

　　“玲儿，你来看看我们家这款货，帮我带一下呗……”随着“何玲大码女装”直播间粉丝越来越多，不少商户都来找何清玲取经，仟花伴女装店负责人南霞也是其中一员，也开始尝试搭建直播间。

　　“最重要就是坚持，与其每天坐在店里玩手机等生意，不如多拍一些货品的视频发在网上，日积月累一定能有收获。”何清玲鼓励大家注重线上宣传引流，可以从拍短视频入手。

　　在天山区白马服装批发市场负一楼的白马直播基地，每场直播结束，何清玲（左二）都会和团队详细复盘直播中遇到的问题，进而优化提升。记者赵莉摄

　　“这个年纪才开始学习电商直播相关知识，万一学不会怎么办？”后来，在社区组织的电商技能培训活动中，何清玲已经可以担任主讲人，不少人都向她提出了这样的疑问。

　　“只要愿意学，那我就给大家手把手教。”从如何注册账号、推流、培训主播到选品、购买直播设备、打造专业直播间，以及如何做好售后服务等，只要有想法的，何清玲夫妇倾囊相授。

　　在白马直播基地的库房内，何清玲丈夫高巍忙着整理需要发出的订单。记者赵莉摄

　　越来越多的商户尝试通过“变”与“不变”，开拓自己的生存空间，实现线下实体店的“破圈”，直播间的货品越来越丰富。

　　看到商户们对直播卖货的热情，市场便计划打造一个专业的直播基地。今年9月20日，白马直播基地正式开业。白马服装批发市场总经理周燕点赞说，从等客来到主动走出去，商户们求新求变。

　　“从直播基地开业到现在，我们已经出货10款爆款服饰，根本不愁卖。”何清玲坦言，市场好不好，数据会说话，单场直播最高纪录销售额超过4万元，同时商户们也会更加严格把关货品质量，来回馈粉丝。

　　这一点小燕子明景服饰店负责人满海燕深有感触，今年8月初，满海燕在何清玲的帮助下，经过半个多月的学习，不仅为店铺打造了专属直播间，建了专业的直播团队运营着3个账号。同时，线上引流带火实体店，店里也比从前忙碌多了，她干劲十足。

　　“注重销量更要注重口碑。”在选品的时候满海燕更加细致，也会参考粉丝的意见，对打板设计提出高要求。

从主妇到主播直播赋能促就业

　　“姐妹们，这件大衣穿上很显气质，不起球不掉色……”从家庭主妇蜕变成神采奕奕的主播，镜头前的哈尼佐克拉·托呼提身穿连衣裙，自信优雅地向粉丝们展示服装的细节。

　　今年46岁的哈尼佐克拉·托呼提是白马直播基地的“头号主播”，原本她只是何清玲店里一名普通的店员，平时就负责整理货品。

　　一次偶然的试装，哈尼佐克拉·托呼提换上了店里新到的连衣裙，精致的五官让何清玲萌生了培养哈尼佐克拉·托呼提当主播的想法。

　　“直播过程中情绪要一直很饱满，不能冷场，最重要的是要敢喊出来。”学化妆、学穿搭，练习直播话术，起初哈尼佐克拉·托呼提总是害羞，在镜头前不知道该说些什么，何清玲就让她站在身旁当助播，一点一点地学习，没有安排直播的时候，就带着她去大巴扎步行街，换上店里的服饰拍宣传视频。

　　“我现在觉得自己有了一份事业，每天都很开心。”好学的哈尼佐克拉·托呼提很快便能独立用双语直播，为直播间吸引了一大波粉丝。

　　一场直播至少两小时，需要穿着高跟鞋全程站着展示服装，忍着脚掌的酸疼，说得口干舌燥。即便辛苦，但这份工作让哈尼佐克拉·托呼提见到了不一样的自己，变得越来越自信开朗，孩子们每个周末都嚷着要来市场看妈妈工作。目前，除了哈尼佐克拉·托呼提，直播基地还有3名主播，每天分时间段直播，每个月收入近万元。

　　在天山区白马服装批发市场负一楼的白马直播基地，直播间里主播哈尼佐克拉·托呼提身穿连衣裙，熟练地向粉丝们介绍新品，从家庭主妇蜕变成神采奕奕的主播，这份工作让她遇见了不一样的自己。记者赵莉摄

　　年轻人涌入直播行业并不稀奇，但传统批发市场里的年轻人总是格外引人注意。23岁的艾克拜尔·艾力，今年7月毕业于喀什职业技术学院电子商务专业，不久前应聘成为白马直播基地的中控，这也是他在乌鲁木齐的第一份工作。

　　“需要时刻准备好与主播做互动，还要做数据统计，除了配合主播喊话，带动主播状态，直播过程中还要处理各种突发状况。”艾克拜·艾力说，电商直播中控的日常工作并不只是喊话，它贯穿了整个直播流程，包括直播前的策划与设备准备、直播中的喊话配合与后台操作，以及直播后的复盘与数据分析。他喜欢这份工作，也明白这一行业在乌鲁木齐的发展潜力。

　　“姐妹们，咱们抓紧统计一下最近卖的几个爆款，双十一的时候我们也可以出一些优惠活动。”

　　“你看看这款连衣裙，墨绿色卖的最好！”

　　“我们家这款也不错，上面的钻都是手工缝上去的，我给你发细节图……”

　　商场打烊后，何清玲忙着在微信群里跟商户们商量下一步计划，忙完国庆假期的她又开始策划起“双十一”的活动，大家在群里热烈地讨论起来。在直播基地的影响下，白马服装批发市场已经有十余家商户开始尝试直播带货。