出海非洲：点亮那里还没有灯光的夜晚 | 跨越山海_新浪财经

管伟说，在“平权英雄”系列产品出现之前，海辰储能公司管理层就企业的使命和愿景进行过一次讨论。人们经常看到写在公司墙上的企业使命并非看着好看，读起来爽口，喊起来大气，而是海辰储能的人认真思考过，要把使命实实在在地用到实践中——“让绿色新能源惠及全人类，帮助奋斗者实现梦想”，于是就有了到非洲去卖“平权英雄”的故事。这个系列的愿景分为两部分：首先让能源贫困人口用上电；其次倡导可持续的绿色生活，让能源贫困地区人口用电赚到钱。

彭鹿华说，在我们的成长经历中基本没有经历过停电，但非洲有的地方没有电、没有灯。对那里生活的人们来说，有灯光的夜晚是最美妙的。

管伟、彭鹿华们是勇敢出海到非洲卖分布式光伏产品的人。他们的经历诠释的是初心便是有责任担当的中国出海企业。

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一、新出海人的目标：给没电可用的人们送电去

当深圳海辰平权英雄能源科技有限公司总经理管伟在6月14日于上海召开的“可再生能源创新解决方案与南南合作论坛”上说出“平权英雄（HiTHIUM Hero EE系列产品）”这个名字的来龙去脉时，人们报以致敬的掌声。在管伟看来，使用能源是人的基本权利。电灯已经发明超过了100年，但到现在还有人没有获得这项科技发明带来的好处。所以对“平权英雄”产品的释义便是让那些没有用上电的人能够通过这些新能源产品拥有用电的机会。

联合国发布的最新数据显示，全球目前还有6.85亿无电可用人口。从这个角度来说，新能源产品就没有过剩，只是它们还没有到达需要它们的地方。

2023年12月12日，海辰储能发布了一度电的户用电源，命名为“Hero EE”，这是一款在10年生命周期里提供用电成本低至一度电仅0.05美元的户用电源（中国居民用电电价为一度电0.075美元），是能源贫困地区家庭可以负担的普惠能源产品。当时发布这款产品时，联合国工业发展组织尼日利亚投资促进办事处和柬埔寨的嘉宾代表共同揭幕了“Hero EE”。能源贫困限制着贫困地区的发展，没有电力可用的人们，其实也无法享用现代科技产品带来的好处，比如没有电，几乎所有的电器都不能正常使用。

2024年第一财经不止一次与海辰储能相遇，这是一家在出海中要实现能源平权梦想的公司。这个梦想也不是一开始就有，2019年，海辰储能成立之初时的产品主要是针对大型电站级别的应用场景，而且市场也主要集中在中国以及欧美等发达市场。经过这几年的快速成长，2023年海辰储能在全球储能电池出货量排行榜中位居前五。

然而，公司管理层一直在思考一个问题：产品在海外只关注了发达市场，剩下的欠发达地区以及能源贫困地区怎么办？“我们是要‘惠及全人类’的”。

在这样的思考下，年轻的海辰储能成立了一家以“平权英雄”命名的更年轻的子公司，目标是造出性价比最高的产品，解决能源贫困问题。为实现这一目标，在将近一年的时间里，海辰储能调研了30多个国家，这些调研更加印证了能源对于一个地区发展的重要意义：如果解决不了能源的问题，社会发展将极其缓慢甚至迟滞。

海辰储能把自己的洞察作为未来产品设计的考量：首先，如果在一个基础设施建设非常匮乏的地区像发达国家那样做大型的电站，投入的资金庞大、建设的周期绵长、维护的专业团队不够，因此分布式发电产品成为了较快解决民生用电的最佳选择；第二，每一个家庭可负担的能力是有限的，他们负担不起价格高昂的产品，因此实用、价廉的产品是具有规模化战略意义的布局。在电力服务没有到达的地区要解决这些问题，切入的方法就是利用海辰储能的电力工业级产品，尽可能地降低用电成本，而且产品的寿命基本在十年，这样平摊下来一度电的成本就非常低了。要实现这一目标，就要做很多技术上的创新。管伟说，“我们想把更先进的设备提供给他们，让他们不仅在家庭使用，同时也可以经营小微商业，通过商业赚钱，让整个社会变得更加繁荣。”

“Hero EE”在目标市场已经对家庭生活、小型商业、公共事业等细分场景开展了项目试点，获得了关键用户的高度认可以及对“Hero EE”宝贵的反馈意见。例如，肯尼亚Narok县下面的Ngoswani镇靠近著名的马赛马拉保护区，主要以畜牧业为主，镇上沿着两条主干道的大小店铺有50-100家。镇上有肯尼亚电力公司（kenya power）的电接入，但是电力不稳定，电费相对较高(1.5RMB/kWh)，有时白天会停一天电，到晚上才来电。镇下面的村子由于道路条件限制基本都没有电力接入，属于纯离网的区域。在居民生活方面，白天“Hero EE”经过光伏板的充电，电池充电约90%，全家晚上看电视到11点，同时连接手机、电脑等设备，睡觉时一直开着音响，小声播放，可供该家庭一整晚的用电需求。在小型商业方面，“Hero EE”给电动理发仪器提供电力来源，这使得伊丽莎白开的理发店获得了额外的收入。另外，伊丽莎白表示，她的小卖部有了“Hero EE”后可以引入一些电力设备，这样就增加了售卖产品的多样性，比如增加冰箱售卖冷饮。在公共事业方面，一台“Hero EE”为学校提供5间教室的夜间照明和室外照明，同时解决老师办公室使用电脑、手机、打印机等AC产品的需求。此外，该产品还供学生用于驱散附近的野生动物。

一开始听到“平权英雄”这个名字，眼前一亮的同时也会心一笑，充满了“仗剑走天涯”的江湖侠气，但它仅仅是普通的、外形看上去十分硬朗的小型（L210W130H285mm）新能源电池产品。目前“Hero EE”已经上市了1kWh/200W、2kWh/1000W的产品，8kWh和16kWh的系列产品正在陆续推出。Hero EE1的重量只有8.5公斤——在我们对于电灯的使用已经习已为常的今天，非洲那些还没有架设电网、还没有用过电灯的农村有了它，村庄的夜晚就可以点上电灯，有了光亮。平权英雄公司最小型的第一款1kWh的移动电源产品还可以用来满足风扇、电视、手机、笔记本电脑、车载冰箱、投影仪、电吹风、呼吸机等电子设备不同时长的使用。

当商家们在商业上谈论着要素、竞争、市场的时候，你会发现中国这一代青年创业者做产品的初心里有着关注普通人的理想主义精神，而且他们身体力行、跨越山海远赴异乡实践着他们的理想。

管伟自豪地说，海辰储能是一家特别进取的公司。

那天在开会的会场，管伟演讲时，手里还拎着公司“平权英雄”系列体积最小的产品给大家看。因为供给不足，就需要有人站出来提供供给，解决现实中存在的问题；同时，这对于在商言商的企业而言，也是市场机遇，只是人们更习惯去赚好赚的钱。到非洲还没有使用过电的地方去赚钱，做起来困难，付出的辛苦也多，但管伟认为，当一个村庄在晚上从来都没有过灯光，然而自从有了他们提供的产品就可以把夜晚照亮，可以让孩子们在灯光下复习功课，使那里的人们夜晚的生活从此不一样时，他们这些研发产品提供产品的人就会感到无比幸福。

海辰储能因为到非洲卖产品引起了人们的关注，然而实际上，它一开始就是全球化布局。目前公司总部设在厦门，全国有一个中心、两个制造基地、四个研发中心来支持全球化的生产，还有遍布于美国、英国、法国、西班牙、德国、意大利、澳大利亚、新加坡、菲律宾以及中东地区等地的全球销售和服务网络。

二、“平权英雄”和它的同行者：书写中企出海不一样的故事

海辰储能打造的那支平权英雄团队在非洲的工作有艰辛也有快乐。何磊是这个团队中的一员。他因为要参加由影响力工场上海创新中心（Impact Hub Shanghai）和益科“碳见”合办的“中国新能源企业出海故事怎么讲”沙龙从深圳飞到上海。一谈出海，曾在非洲工作过多年的他深有感触。但他强调，中国新能源的出海故事中缺少讲述中国企业提供的产品如何与当地共建这一部分，恰恰这才是非常重要的。

在时而刮起的逆全球化风潮中，如实讲述好这些故事，也会让中国企业在全球化的发展中不那么被动。“比如新能源产品能给人们带来好的生活体验，为什么我们的产品一旦市场份额多了就要受到关税方面的制裁呢？”他认为，这些产品事实上给人们带来了更多贡献。

何磊说，在非洲那些极其贫困的家庭，有的在使用铅酸电池来进行照明。铅酸电池寿命比较短，价格高，对环境也有污染，“我们的出现就是让每个家庭用上能够买得起、用得起，而且对环境友好的产品”。

发展不均衡的问题在非洲比较明显。在一些贫困地区目前教育水平还非常低，如果建电网这类基础设施没有成熟的运营维护团队，那么就不能使用。所以要真正解决那里老百姓的用电问题，就得另辟蹊径，给他们带去一种分布式的、家庭式的用电方式。每个家庭用负担得起的成本配上光伏板，插上储能设施，就能够基本解决生活用电，可以保证他们基本的生活水平有所提高。何磊说，为配合“Hero EE”解决方案，海辰储能的团队针对当地实际需求寻找到了有同类愿景使命的合作伙伴——骑炫公司，该公司因地置宜，经营了一款功率为55W、容积为60升的冰箱，这种小冰箱可以保证鸡蛋、肉等食物的新鲜和安全。

“新能源的使用，让那里人的生活产生很多化学反应，人们对生活变得富有希望了。”何磊在说这句话的时候，眼里闪着光，可以感受到一种平常人的幸福感从他的心里荡漾出来。

能源是人类文明发展的引擎，人类发展史上的钻木取火便是从获取能源开始，火种的点燃扩大了人类的活动空间，并实现各种可能。在还有6.6亿人完全没有电力服务的当下，获得可负担、可靠、可持续的清洁能源服务是联合国2030年17个可持续发展目标中的第七个。

海辰储能表示，他们是瞄准一个非常宏大的目标做了一款小小的产品，商业上的确具有创新思维，也是一种勇敢的尝试。大家开发产品的时候，直观的反应是高端的东西、高利润的细分市场，然而，这款产品恰恰是他们认为空间很大但利润确实不高的产品。基于这个特点，一些影响力投资机构、慈善机构和海辰储能进行互动链接。海辰储能在进行这些产品开发的时候，想的不光是要挣钱，更重要的是要去为这个世界做一点贡献。

何磊此前在非洲待了7年，对一些地区的贫困状况有充分了解。他去过埃及、利比亚、苏丹、埃塞俄比亚四个国家。在埃塞俄比亚，他去过那里最贫困的省份，这些地方一到夜晚就是一片黑暗。海辰储能希望能够让人们用上便捷的电力照明设施，做一件有意义的事。

何磊讲述了他在坦桑尼亚的经历。坦桑尼亚2021年的统计数据显示人口为6358万，电力覆盖率只有不到40%，也就是说，还有60%左右的人口处在没有电力覆盖的时代。那里的很多村庄人口规模在1000人左右，大概会有1-2个便利店，便利店里包罗万物，从泡泡糖到可乐、电池，再到手机，还有一些二手衣物。便利店的规模很小，门脸也不大，一般是一对夫妇带着几个孩子在经营。这种便利店在村民眼里相当于一个城市的CBD，是村民的“购物中心”，物资集散地，也是他们的信息集散地。这里的人在获得高性价比的电力支持后，一是解决这个村“购物中心”的营业时间问题，不用太阳下山后就关店；二是有了电，店主就可以卖冷饮卖冰棍儿，然后还可以构成初步的商品冷链：店主可以搭上三轮车，把冰箱放在上面，储能模块也放在上面，这样一来，肉、鱼、蛋、新鲜的蔬菜就能从外地运过来。

深圳雷铭科技的彭鹿华也是一位在非洲卖新能源产品的中国人。他在职业生涯的前15年中是一名工程师，‌世界银行有一个针对离网太阳能产品的认证项目，他是在中国创立实验室的人。他眼里的非洲其实发展的分化程度比较大，有的国家城市规划非常好，但的确存在一些城市供电不稳的状况，有的城市每天停电超过4个小时是非常正常的事。

雷铭科技在非洲的产品有不同的规格，那种以家庭为单位的一家一户的太阳能板，加上电池和灯就可以给手机充电，这些产品可以让一个偏远的村庄在夜晚有光照。彭鹿华讲述了他在津巴布韦的经历，有一次他开了两天车去津巴布韦的一个小村庄，那里没有电，手机也没有信号。这个村子里有100多户人家，生活条件非常一般。那里的人知道雷铭科技是去宣传太阳能产品的。中国在太阳能产品方面最突出的优势就是有完善的产业链，尤其是这几年组件和电池价格下降，那些特别偏远贫困的地区也可以用上高质量、低价格的产品。彭鹿华说，“村民见到中国产品的时候非常开心，整个村子的人载歌载舞欢迎它们。我们和村长达成了一项合作，这位村长成了我们的一个合作伙伴，帮助代理和销售雷铭的产品”。

在产品的设计上，中国这些新能源企业只有到了当地挖掘过他们的需求后才能知道。可能一开始在没有电的地方，村民们只要电，只要灯，有灯的话晚上就会是一个很好的夜晚，而在今天的中国，人们基本上不会有停电的经历。彭鹿华说，“我小时候可能一周会停一次电，这时会慌忙找蜡烛，会有一种恐惧感，停电时出门也会感到恐惧。现在，非洲的一些农村还是在这样的环境中生活。”2004年雷铭科技成立，专注于太阳能离网的创新和应用，坚持自有品牌。公司在海外一直非常注重与本地企业、本地客户合作。对于如何合作，彭鹿华说到了一家中国企业在非洲的楷模——传音。他说在非洲的很多村庄都有他们的广告，他们与当地融合在一起，成为非洲手机市场占有率排名第一的品牌。

彭鹿华说，中国企业在非洲要注意本土化发展，“我们不只是一个买卖的关系，不是把我的产品卖出去就结束了，我们是把品牌带到那里，中国产品的质量与信誉带到那里”。

他举例说，公司的产品最低是三年的质保，很多人会问：为什么要质保这么久？凭什么可以质保这么久？雷铭科技不同的部件，从电池、控制器、逆变器，都是有序列号的，在工厂里就会有100%的数据，出厂之前要确保产品质量过关。他说，把产品卖到的那个村开车过去要两天的时间，如果产品质量不过关，用不了多久就会坏了，之后再派一个人去做维修，售后的成本是非常高的。

彭鹿华说得非常好，“我希望中国企业在带着中国的品牌出海的时候，把握好质量关，讲好中国企业的产品故事，把我们的经验包括我们的人员的培训都留在当地，让当地承接起中国品牌、中国制造。”

同样在非洲做新能源出海的绿方新能源（深圳）科技有限公司海外业务总监郝江北，从另一个视角谈了他们出海非洲的故事。他说，中国的制造业最早从国外引进的时候，也是从简单的适合我们当时消费水平的产品开始的。大家都知道我们最早引进的日本夏利、捷达这样的车，在那个阶段这些初级技术的产品比较适合中国总体的消费水平。一个国家的技术体系建设和产业体系建设不是一蹴而就的，我们去非洲，在一定程度上也是帮助那里的人建立产业发展体系，对新能源行业的发展来说是一个有促进作用的支撑点。

三、新能源出海中的政府力量

在非洲一些不发达地区，目前由于受到经济发展条件的限制，有大量的太阳能资源得不到利用，人们还处在能源匮乏的环境当中。

新能源的使用与解决非洲国家用电问题相结合，近年来中国政府也不断有新的相关项目在推动。在2023年9月于肯尼亚首都内罗毕召开的非洲气候峰会上，为落实《中非应对气候变化合作宣言》，中国代表宣布将开发实施应对气候变化的南南合作“非洲光带”项目。该项目聚焦非洲光伏资源和清洁能源发展的合作需求，利用中国光伏产业发展优势，采取“物资援助+交流对话+联合研究+能力建设”的方式，打造中非光伏资源利用合作示范带，帮助非洲相关国家解决用电困难的问题，助力非洲国家实现绿色低碳发展。阿联酋在2023年也曾承诺以45亿美元的融资倡议支持非洲新能源发展。电力可及是可持续发展目标重要的指标之一，更是非洲《2063年议程》与全球发展倡议的共同方向，也是开展气候变化南南合作项目的重要领域。

“对非洲来说，同中国合作不仅可以开发非洲丰富的可再生能源资源，也可让非洲国家学习中国清洁能源蓬勃发展的经验。”埃塞俄比亚亚的斯亚贝巴大学教授科斯坦蒂诺斯·贝尔胡特斯法说。

为解决能源贫困问题，中国新能源企业主动到达这些市场。

柬埔寨矿业与能源部可再生能源司司长托奇·索瓦纳说，柬埔寨之前也遇到一些挑战，在乡村地区一般来说比较贫困，也容易遭遇无电可用的问题。现在柬埔寨政府立志于实现清洁能源的目标，特别是在乡村区域确保人们可以用上电，与此同时也需要控制电价，让用电不再昂贵。海辰储能与柬埔寨一些机构也在探索新能源方面的互惠合作。

气候工作基金会中国项目资深主任张晓华说，推动可再生能源产业发展已成全球共识，预计到2030年全球可再生能源发电的装机容量将增加到目前的3倍，不仅中国，70%的非洲国家和东盟10国已经把可再生能源纳入到国家能源发展目标。例如，印度尼西亚计划到2030年将新能源发展占比提高到44%；泰国政府计划在2037年之前将可再生能源发展比例提高到30%；尼日利亚也因为供电系统不稳定影响到了当地人的生产和生活，在这样的背景下，尼日利亚提出了到2030年提高可再生能源发电量的发展目标。

根据国际能源署（IEA）的报告，要实现《巴黎协定》的1.5摄氏度温升目标，到2030年，全球可再生能源装机容量至少要达到11000GW，并在2030年年初将全球绿色能源投资增加至每年4.5万亿美元。近十年来，全球可再生能源领域的国际投资增长了近两倍，但主要集中在发达国家和中国，大部分发展中国家在能源转型中仍面临着巨大的资金缺口。2022年，发展中国家吸引到的可再生能源领域外国直接投资为5440亿美元，为目标金额的32%；而非洲在2022年当年新的可再生能源投资仅占全球新增的1%。全球人口生活的无电地区，80%左右集中在撒哈拉以南的非洲。

四、结语

当新能源进入没有能源到达的地方时，带来的不仅是灯光，还直接进阶为绿色能源的使用。几十年前，中国也有乡村从未用过电灯，从蜡烛到有灯光的夜晚是让人们惊喜的，那种明亮驱散了夜晚的黑暗。在有能源使用的时候，一个家庭便能使用家用电器，那更是巨大的改变。

在这个世界上还有很多没有灯光照亮的地方在等待着照亮。愿有更多的中国新能源企业带着他们的产品和理想，来到那些还没有灯光的土地上。那里的确是企业的市场，但也是人们最期盼中国这些新能源产品到达的地方。

（本文题图来源：视觉中国）

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文 | 于舰第一财经研究院执行院长