会员专享进军微短剧市场、推出带广告更便宜的基础会员，视频网站正通过更多服务新尝试，覆盖新人群、拓展新市场。
9月25日，爱奇艺在发布300余部全新影视内容基础上，正式宣布推出“短剧场”和“微剧场”。区别于目前微短剧市场普遍采用的单集购买或全集打包模式，爱奇艺两个剧场内的微短剧全部面向会员开放，无需单点付费。近两年，“花费百元追完一部微短剧”被频繁热议，爱奇艺此举无疑将有效吸引微短剧观众，在售价上对用户也更加友好（当前爱奇艺黄金会员最低月费价格为25元/月）。
内容加码外，今年早些时候，爱奇艺一款带广告的基础会员服务进入大众视野，该产品最低月费仅需15元/月。这款产品订阅费用比黄金会员更低，可以解锁爱奇艺全部会员内容，但需要用户观看一定时长的前贴片广告，爱奇艺此举显然也是瞄准以时间换实惠的消费需求，对价格敏感型用户更具吸引力。
视频会员如何增长？会员与广告模式如何融合？2024年爱奇艺的两个关键动作，回答了一直以来市场对长视频平台的两个关切问题，即不拘长短追求好内容，激发用户为好内容买单的热情。同时，对价格敏感用户和下沉市场投以更多关注，以商户付费补贴用户付费，广告与会员结合的基础会员模式，让视频会员服务成为更多人的消费选择。
内容供应不拘长短追求好内容
在爱奇艺宣布推出微短剧场的4天前，9月21日，第34届中国电视剧“飞天奖”正式颁发，爱奇艺11部制播作品获奖，成为本届飞天奖获奖最多的流媒体平台，其中《人世间》《风吹半夏》《警察荣誉》《狂飙》获得飞天优秀电视剧奖。6月颁发的第29届上海电视节白玉兰奖中，爱奇艺37部作品入围，《不完美受害人》《南来北往》等爱奇艺出品作品获奖。
好内容一直是视频网站吸引用户付费最直接的原因，从爱奇艺新发布的内容片单看，在其强势的现实、悬疑、喜剧、爱情等题材上，储备依然丰富。
剧集领域，新晋“剧后”赵丽颖搭档实力男演员尹昉主演的微尘剧场剧集《在人间》，大家剧场《北上》《生万物》《高兴》，小逗剧场《大王别慌张》第二季、《喜剧之王》，恋恋剧场《七夜雪》《大梦归离》《念无双》，迷雾剧场《借命而生》《正当防卫》，年轻人喜爱的古偶大剧《大梦归离》《白月梵星》《仙台有树》《七夜雪》《狐妖小红娘》系列，古装悬疑剧《定风波》，古装武侠剧《赴山海》，高热IP续季《唐朝诡事录之长安》《警察荣誉2》《无所畏惧2》《猎罪图鉴2》等均未播先热，获得广泛关注。综艺领域，爱奇艺将继续在人气综艺《种地吧3》《新说唱2025》《哈哈哈哈哈5》基础上，推出《亚洲新声》《当家的姐姐》《回家吃饭啦》《一路繁花》等多档全新原创综艺。
从会员消费的主力内容看，爱奇艺新一年片单保持着“数量多、质量好”，依靠多元内容吸引多圈层用户的平台服务特色。但这也意味着爱奇艺需要持续进行高投入制作内容。爱奇艺财报数据显示，2022年和2023年爱奇艺每年的内容成本均超160亿元，2024年上半年其在内容上的投入也已超过80亿元。
此次进入微短剧领域，爱奇艺并没有选择动辄百元的微短剧集单点收费模式，而是将其纳入了整体会员服务中，并在行业中首次明确将横屏、竖屏短剧分离运营，分别定义为“微剧场”和“短剧场”，更精准地满足平台受众的细分需求。在收入分成上，也更向创作者倾斜，70%以上收入分给内容出品方。
显然，在微短剧这个新领域，爱奇艺创作和运营策略和长剧有所不同，但底层逻辑仍是挖掘优秀创作者、共同推出好内容，依靠持续推出好内容吸引用户订阅，为会员提供一个长短兼具、更具性价比的内容消费价值网。
会员拓展依靠新服务覆盖新用户
内容保持高投入、创作关注多圈层，相应地视频平台需要依靠更有效的运营手段提升会员覆盖人群。这一方面能带来更多增量收入，同时也有利于更多用户消费平台内容，提升内容的分发效率，为内容创造更多关注讨论。
近年来，头部流媒体平台奈飞和爱奇艺都将目光聚焦到了国内新会员套餐开发和海外新市场拓展，以实现亿级规模基础上持续吸引新会员。
奈飞带广告的会员套餐已成为其多季财报亮点。2022年底，奈飞正式推出带广告的低价订阅套餐，售价6.99美元/月（约49元人民币），选择此订阅计划的用户每小时需要观看约5分钟广告。发布时，奈飞便表示公司几乎卖光了广告位、上百名广告商已经签约。截至2024年5月，奈飞广告套餐会员数超4000万，并将推出奈飞广告平台。
国内市场，早在2018年极速版的风潮就已兴起于移动互联网市场，抖音、快手等平台纷纷推出自己的极速版APP，不同于以往产品的投流获量逻辑，极速版产品依靠低价轻权益和激励用户的运营模式，聚拢了更多主应用外的消费人群，同时增加了更多广告投放空间。
2021年，爱奇艺极速版移动应用上线，其中主推的基础会员产品比爱奇艺主应用更便宜，但用户需要看更多广告。爱奇艺2021年第四季度财报显示，爱奇艺极速版当季DAU峰值达到500万，由于爱奇艺极速版的用户与爱奇艺APP用户间的重合率较低，帮助爱奇艺业务更广泛地渗透至三四线城市。2022年第四季度爱奇艺极速版营收实现了同比和环比稳健增长，首次实现盈亏平衡。
据CNNIC统计数据显示，截至2024年6月，我国网民规模近11亿人（10.9967亿人），长视频用户占网民整体的65.2%，微短剧用户占网民整体的52.4%。爱奇艺首席内容官王晓晖预估当前全网多平台累计会员规模约在3亿左右。
从数据上看，长视频平台用户和会员规模远未达到天花板。当前，爱奇艺基础会员已逐步扩展至爱奇艺APP，一方面搭载主应用可以更广泛地开拓下沉市场，另一方面也有利于将该服务推荐给更多高线城市用户，为价格敏感型用户提供更多选择。
广告作为互联网行业最传统的变现模式，早已成为互联网经济中的一部分。用观看广告的方式来支付互联网产品提供的服务，也成为了大多数网民接受的方式。微短剧作为新兴业态，众多爽感十足的内容也已印证其对特定圈层的吸引力。
爱奇艺此时切入新赛道再次印证了国内视频市场仍有巨大潜力可以挖掘，需要视频平台持续求新求变，敢于变化的公司不仅能获得更多会员，还可以从广告商手中拿到更大规模的投放预算，而这些都将有助于平台持续投资好内容。
建立持续有益于创作好内容的商业模式，对用户、视频平台和内容方而言，才是真正的赢在未来。（王超）
责编：刘雨婷编辑：岳沛
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