零加盟费背后的新机与暗涌|定制家居_新浪财经

来源：广州日报

家居行业前所未有的“零加盟费”出现了，意味着家居行业的供给端正在发生巨变。日前，行业龙头索菲亚抛出了“零加盟费”的“共创事业合伙人平台”，不仅撕开了家居定制市场的“一道口子”，更拉开了行业的存量争夺序幕。随后，更多一线品牌推出了“30万元起开100平方米加盟店”等“轻量化”招商方案。业内人士认为，在存量竞争中，消费者有望获得更便捷的采购渠道以及更高性价比的家居产品，而创业者在获得新机遇的同时也要注意加盟条款中的其他“坑”。

加盟费从50万元直接“归零”

0元加盟费是否仅为噱头？要知道，索菲亚等头部企业此前的加盟费在50万到100万元之间，包括商标使用权、技术转让以及业务指导等多个项目。广东省定制家居协会副秘书长蒙辉表示，在当前市场氛围下，家居企业降低招揽经销商的加盟门槛，已是普遍现象，“0元加盟”不过是其中典型体现。

当然，加盟费不过是加盟商获得品牌使用权和业务运营支持的“敲门砖”，后期的店铺租赁和装修、设备和工具采购、初次库存购买以及员工的招聘和培训等一连串成本投入约在30万元。也就是说，以往要启动一个头部企业的加盟商运营，起步价为80万~130万元。

“对于中小投资人来说，这意味着现在开店机会多了，以前30万元成本基本只能加盟三四线品牌，现在有机会尝试一线品牌。”广州某家居资深从业人员表示，“除加盟费外，开店成本还要由所在城市、店铺位置与规模来决定。”

轻资产模式应对招商难、开辟下沉城市新机会

记者梳理发现，索菲亚、尚品宅配、欧铂丽等定制家居头部企业都推出了30万元起开100平方米加盟店的招商方案，还“附赠”不少扶持经销商的补贴与优惠。对于家居定制赛道的品牌商来说，降低入场门槛为的是应对“招商难、货难卖”的现状，让更多经销商为他们抢夺市面上零散分布的存量；而对于加盟商来说，低投入、轻资产、大市场、快回报的新模式代表着新的市场机会。

广州某定制家居行业市场部负责人透露，以前定制家居开的都是过千平方米的大店，这样才能占据当地主流市场。但现在100平方米的小店铺，用在下沉城市打通渠道比较有利。

这被许多业内人士称为“轻资产轻运营模式”。优居研究院院长张永志表示，这种模式能解决企业能力瓶颈问题和盈利问题，也能让家居行业在地产后周期阶段，依旧有更多的头部企业重回增长轨道。

申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷表示，随着房地产市场的变化，未来家居将更聚焦存量房市场的需求。相较于新房市场，存量需求相对分散，对企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求。精耕渠道，充分下沉，是未来的主要发力点。

行业影响：新机与暗涌并存

消费者

有望获得更便捷渠道和更高性价比产品

这番存量争夺战能给消费者带来什么呢？有业内资深人士表示，未来，可能在自家社区楼下，就能有一家提供定制服务的品牌门店，消费者能更多享受的是采购渠道的便捷与选择的多样性。该资深人士还指出，除了采购方便售后快捷的优点外，还有产品价格的降低。也就是说，企业所省掉的加盟费，经销商所降低的运营成本，实际上是通过更高性价比的产品回馈给了消费者。

“2019年的时候我家里局部装修，找的是广州某头部定制家居品牌，当时是需要支付一定的设计费用，大概每平方米100元。”85后业主小叶告诉记者，近来自己也想改造阳台为健身区，发现目前大品牌几乎都是设计费全免，且“设计方案改到满意为止”。

记者走访发现，定制家居的轻资产轻运营模式渐渐铺开，一些有性价比的销售套餐也在不断推出。例如在广州某头部品牌的方案中，假设需要定制的面积是10平方米，以往1200元每平方米的定制套餐，现在还能加赠家电或家具等，定制柜体的价格最低还能压到699元每平方米。

创业者

“小型共创店”降低创业门槛，但需注意避“坑”

30万元成本就有机会启动一家家居头部品牌的加盟店，这对于许多小本创业者来说颇有诱惑力。索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中告诉记者，由于产品力和结构的优势，转变为整家模式的小型共创店能够售卖各类厨卫、木门、电器、家具及软装等产品，使单笔交易金额大幅增加，下沉市场盈利性好，更有利于渠道扎根。亦有分析师认为，定制家居板块的渠道红利时代已经来临，尤其对于小成本想要入局的创业者而言，“小型共创店”提供了更有利的条件和更低的门槛。而大品牌大企业的资源共享，也是助力创业可持续发展的有力保障。

对于创业者而言，“零加盟费”会不会有“陷阱”？业内资深人士透露，招商企业降低门槛是好事，但创业者真正需要注意的是加盟方案中提及的“可选产品品类”以及“帮扶政策”，这两点能否真正兑现，对加盟商后续能否顺利卖货至关重要。建议细心核实加盟条款，以防企业因急着招商开出“空头支票”，严重影响加盟后店铺的盈利情况。

另外，需要提醒的是，在三四线城市“下沉市场”经营家居生意需要注意店铺选址问题，建议选择“一公里生活圈”内有独家优势的位置，因为“小店模式”的优势正在于社区运营。记者谭伟婷