雅戈尔又出手了，投资国货美妆林清轩|至暗时刻的一封信_新浪财经

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 许悦

天眼查显示，国货护肤品牌林清轩母公司上海林清轩生物科技有限公司发生工商信息变更。近日变更后，新增股东雅戈尔时尚（上海）科技有限公司（以下简称“雅戈尔时尚”）。

雅戈尔时尚以112万元的认缴出资额获得了林清轩公司4.491%的股份，而其实际认缴出资日期为2021年12月21日。

界面时尚分别向林清轩及雅戈尔求证合作情况，但截至发稿均未获得回应。

林清轩不是雅戈尔投资的第一家美妆公司。

早在2020年开始，雅戈尔就曾出手，通过子公司“雅戈尔投资有限公司“出资1.5亿元获得韩束母公司上海上美化妆品股份有限公司（以下简称“上美股份”）2.31%的股权。上美股份于2022年成功上市，如今在主品牌韩束的带领下，在美妆市场整体低迷的背景下实现业绩连续增长。这对于雅戈尔而言无疑是一笔押宝成功的投资。

林清轩虽然目前没有明确的上市消息传出，但它要冲刺国货美妆里尚未有人涉足的高端领域的野心昭然若揭。

2023年末，林清轩上线了一款名为“沉迷山茶花”的香水，只有75毫升一种规格，售价却达到1702元。在产品描述中，这款香水前调、中调和后调分别采用柠檬、苦橙、玫瑰和香草等原料，唯独缺少林清轩一向着重强调的品牌基因山茶花。

但这样的高定价引发了“值不值”的舆论。作为对比，100毫升香奈儿五号香水在其天猫旗舰店的定价为1690元，50毫升Tom Ford珍华乌木香水则为2320元。在国货这边，高端香水品牌闻献30毫升的“秋冬AUTER”香水售价1900元，100毫升的观夏昆仑煮雪香水为998元。

图源；林清轩

林清轩这首款香水的价格不仅比专业同行要高，也高出自身的价格带。

林清轩以山茶花精华油起家，单瓶50ml精华油的价格不到500元。林清轩天猫官方旗舰店内最贵的套装也才1899元。这样的价格带在目前的中国美妆市场中属于中端，而要向高端价格带再迈一迈，价格不是决定性因素，品牌价值塑造才是关键。

林清轩品牌的话题度主要来自于创始人孙来春。

2020年初疫情突袭时，林清轩创始人孙来春在1月31日写下《至暗时刻的一封信》，向员工及外界交底企业因疫情冲击已到破产边缘的状况。尔后林清轩开启自救。与众多品牌一样，直播卖货使得林清轩迅速提升了业绩表现。除此之外，那封信也成了林清轩扩大知名度，得到消费者及投资者关注的敲门砖。从2020年末开始的一年内，林清轩相继完成了两轮数亿元融资。

2022年孙来春“炮轰”香奈儿美妆一事让林清轩迅速出圈，但这是因为借靠香奈儿的名气，除了舆论带来的关注度，这并不能为林清轩在功效、研发上更胜一筹带来认知度和认同感。

尔后为了证实林清轩的原料品质，2023年初在直播活动中介绍山茶花精萃水时，孙来春还出镜用高脚杯倒了一些化妆水给观众做展示。为了向观众证明其精粹水成分的天然纯粹，孙来春一口喝下了杯中的化妆水，瞬间引发了弹幕评论区的热议。

创始人频繁发表争议言论的情形能否为品牌增值还是要打个问号。个人情感色彩虽然能为品牌吸引关注度，但品牌一旦与个人形象过度绑定，很容易因为一次的负面舆论而陷入翻车。

至少这对林清轩当前高端化的野望没有助力。

前述价格超过香奈儿五号的林清轩山茶花香水现已下架。2023年初林清轩还推出了高端线山茶花修护奢宠焕颜精华蜜，30毫升售价2288元，即每毫升76元。但奢宠系列产品目前也已在天猫官方旗舰店搜索不到。

在雅戈尔的投资版图中，美妆也只是浅尝辄止的一隅，近年来其关注点已经重新聚焦于服装时尚的板块。近年来，雅戈尔投资的美国设计师品牌Alexander Wang、美国潮流品牌UNDEFEATED以及挪威户外运动品牌Helly Hansen，都在通过频繁开店来加速在中国市场的扩张。