进入“收获季” 解码老牌甬企百亿订单的底层逻辑

进入“收获季” 解码老牌甬企百亿订单的底层逻辑
2024年08月08日 07:26 宁波网
三星医疗展厅。三星医疗展厅。

  “近年来,公司国内外订单增长较快,一季报披露,在手订单已超百亿元。这是对公司多年来战略布局落地的最好印证。”宁波三星医疗电气股份有限公司(以下简称三星医疗)董秘郭粟说到公司业绩充满了自信。

  截至今年一季度末,三星医疗智能配用电业务在手订单124.62亿元,同比增长33.18%。

  “品质是基石,创新是灵魂。”郭粟说,这是公司长期以来的价值观。聚焦产品品质、客户导向、管理创新,则是三星医疗持续增长的核心驱动力

新产品带来新空间

  在企业展厅里,记者看到“创科技三星”展示板块格外醒目。三星医疗响应国家提出“3060”目标,聚力碳达峰、碳中和,大力发展新能源产业,在发电、变电、配电、用电环节中串联公司光伏逆变器、新能源箱变、变压器、智能电表、充电桩等产品。

  今年,伴随国内新一轮新型电力系统建设,三星医疗在智能配用电设备和新能源领域的布局迎来收获期。郭粟表示,公司聚焦绿色用电和碳计量需求,自主研发新能效节能设备,布局大容量箱变和小型化环网柜等产品。

  根据三星医疗公告,今年前7个月,该公司相继中标大唐集团、国家电网、南方电网等大客户的7笔订单,总金额超30亿元。而小型化环网柜已在去年走出国门,在中东市场大批量应用。

  顺着上述展示板上的串联线路,记者看到,穿过单相导轨表、三相智能表、采集器、能源控制器后,最终来到电动汽车直流充电桩产品。

  “源网储充,是公司正在构建的商业模式。”郭粟告诉记者,近年来,三星医疗加快产品模式升级,不断推动从原有的单一设备产品向智能配用电整体解决方案转型。

  在箱式变电站、智能电表、智能终端等产品营收增长的同时,三星医疗还陆续推出充电桩、储能系统等系列产品,目前直流充电桩已覆盖60-480kW,转换效率超96%。不仅如此,上述充电桩还配备智能控制系统,可实现充电设备以物联网方式快速接入各运营平台,为商场、医院等提供个性化充电、智慧充电运营、分时租赁等一站式综合服务。

  郭粟说,国内电网改造升级的同时,海外市场也因电网老化改造、新能源并网加速等多重因素带来需求增量。

  “海外电力设备市场空间很大,公司布局海外已10余年,之前的重点是用电端的智能电表产品,目前正在加快推动新品配电设备‘出海’,去年在沙特斩获海外配电首单,今年又中标希腊4.66亿元变压器项目。”郭粟称。

  目前,三星医疗持续聚焦欧洲、中东、拉美、亚太、非洲五个战略市场,海外销售已覆盖全球70多个国家和地区;配套建立巴西、波兰、印尼、德国、墨西哥5个本地工厂,以及瑞典、哥伦比亚、墨西哥、尼泊尔、秘鲁5个销售公司。三星医疗已涉足欧洲15个国家,成为在欧洲市场覆盖最广泛的中国公司之一。

三星医疗生产线。三星医疗生产线。

高要求达成高质量

  三星医疗一直秉承品质是“1”的概念。

  “智能配用电市场天地广阔。”郭粟说,AI时代驱动数字发展,算力的尽头是电力,这对供电用能和质量提出更高要求。

  步入三星医疗“黑灯工厂”示范生产线,记者看到,从插装环节到成品入库,数字化车间的显示屏上详细呈现各订单所处环节状态与生产进度;生产线上,插件、后焊、单板测试、初装、总检等节点均已实现模块化机械生产、自动流转,以及实时画面传输。

  “相较普通制造业,作为计量电表行业企业,我们对机械定位精度要求更高。”三星医疗总装厂副厂长唐啸风介绍,上述生产线可实现专供国网与南网约200种机型的全产品品类生产,合格率可达99.8%。

  据了解,此前,三星医疗投入千万元进行生产线打造,人均产出提升约20倍。目前,该公司正如火如荼地进行部分应用复制,并对上述产线持续进行升级,目标是实现全流程自动化。

  “我们需要练好内功,打造核心竞争力的底层逻辑。”郭粟说,三星医疗始终坚持“2高1低”,即高质量、高效率、低成本。

  在抢占海外智能配用电市场的同时,三星医疗还用差异化产品“打天下”,同时通过前端的产品应用场景满足海外客户的集成化需求。

  不仅如此,三星医疗还追求高效的系统化运作模式,从市场调研到研发技术,从生产制造到系统办公,将IT应用贯穿全流程端口,形成6S精细化管理。

  值得关注的是,三星医疗还将上述数字化管理、标准化运行的管理模式延伸至其医疗板块。

  “虽看似不相关的行业,但其背后的经营管理理念实则一脉相承。”郭粟介绍,目前,三星医疗已在华东、华中、华南等地建设28家医院。医疗质量是第一要义,这需要完善的流程、标准与中后台建设。

  目前,在三星医疗28家医院中,有22家为康复医院,主要聚焦重症康复领域。医院注重学科建设,陆续开设多项新的“脑康复与昏迷唤醒”诊疗项目,包括DBS手术(脑深部电刺激手术)、SCS手术(脊髓电刺激手术)、颅骨修补术、脑室腹腔分流术等。旗下杭州明州脑康康复医院在意识唤醒康复方面跻身国内先进行列,被中国康复医学会评为脑功能检测和调控康复技术专项培训基地。

  “近年来,公司在医疗板块持续践行‘品质+学科’引领、‘管理+技术’创新。”郭粟表示,在人口老龄化趋势下,未来康复医疗领域的需求会更加突显。打铁还需自身硬,公司希望能够为社会、为患者提供更多元化、多层次的优质医疗服务。(宁波晚报记者张恒)

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