进入“收获季” 解码老牌甬企百亿订单的底层逻辑|三星医疗_新浪财经

三星医疗展厅。

　　“近年来，公司国内外订单增长较快，一季报披露，在手订单已超百亿元。这是对公司多年来战略布局落地的最好印证。”宁波三星医疗电气股份有限公司（以下简称三星医疗）董秘郭粟说到公司业绩充满了自信。

　　截至今年一季度末，三星医疗智能配用电业务在手订单124.62亿元，同比增长33.18%。

　　“品质是基石，创新是灵魂。”郭粟说，这是公司长期以来的价值观。聚焦产品品质、客户导向、管理创新，则是三星医疗持续增长的核心驱动力。

新产品带来新空间

　　在企业展厅里，记者看到“创科技三星”展示板块格外醒目。三星医疗响应国家提出“3060”目标，聚力碳达峰、碳中和，大力发展新能源产业，在发电、变电、配电、用电环节中串联公司光伏逆变器、新能源箱变、变压器、智能电表、充电桩等产品。

　　今年，伴随国内新一轮新型电力系统建设，三星医疗在智能配用电设备和新能源领域的布局迎来收获期。郭粟表示，公司聚焦绿色用电和碳计量需求，自主研发新能效节能设备，布局大容量箱变和小型化环网柜等产品。

　　根据三星医疗公告，今年前7个月，该公司相继中标大唐集团、国家电网、南方电网等大客户的7笔订单，总金额超30亿元。而小型化环网柜已在去年走出国门，在中东市场大批量应用。

　　顺着上述展示板上的串联线路，记者看到，穿过单相导轨表、三相智能表、采集器、能源控制器后，最终来到电动汽车直流充电桩产品。

　　“源网储充，是公司正在构建的商业模式。”郭粟告诉记者，近年来，三星医疗加快产品模式升级，不断推动从原有的单一设备产品向智能配用电整体解决方案转型。

　　在箱式变电站、智能电表、智能终端等产品营收增长的同时，三星医疗还陆续推出充电桩、储能系统等系列产品，目前直流充电桩已覆盖60-480kW，转换效率超96%。不仅如此，上述充电桩还配备智能控制系统，可实现充电设备以物联网方式快速接入各运营平台，为商场、医院等提供个性化充电、智慧充电运营、分时租赁等一站式综合服务。

　　郭粟说，国内电网改造升级的同时，海外市场也因电网老化改造、新能源并网加速等多重因素带来需求增量。

　　“海外电力设备市场空间很大，公司布局海外已10余年，之前的重点是用电端的智能电表产品，目前正在加快推动新品配电设备‘出海’，去年在沙特斩获海外配电首单，今年又中标希腊4.66亿元变压器项目。”郭粟称。

　　目前，三星医疗持续聚焦欧洲、中东、拉美、亚太、非洲五个战略市场，海外销售已覆盖全球70多个国家和地区；配套建立巴西、波兰、印尼、德国、墨西哥5个本地工厂，以及瑞典、哥伦比亚、墨西哥、尼泊尔、秘鲁5个销售公司。三星医疗已涉足欧洲15个国家，成为在欧洲市场覆盖最广泛的中国公司之一。

三星医疗生产线。

高要求达成高质量

　　三星医疗一直秉承品质是“1”的概念。

　　“智能配用电市场天地广阔。”郭粟说，AI时代驱动数字发展，算力的尽头是电力，这对供电用能和质量提出更高要求。

　　步入三星医疗“黑灯工厂”示范生产线，记者看到，从插装环节到成品入库，数字化车间的显示屏上详细呈现各订单所处环节状态与生产进度；生产线上，插件、后焊、单板测试、初装、总检等节点均已实现模块化机械生产、自动流转，以及实时画面传输。

　　“相较普通制造业，作为计量电表行业企业，我们对机械定位精度要求更高。”三星医疗总装厂副厂长唐啸风介绍，上述生产线可实现专供国网与南网约200种机型的全产品品类生产，合格率可达99.8%。

　　据了解，此前，三星医疗投入千万元进行生产线打造，人均产出提升约20倍。目前，该公司正如火如荼地进行部分应用复制，并对上述产线持续进行升级，目标是实现全流程自动化。

　　“我们需要练好内功，打造核心竞争力的底层逻辑。”郭粟说，三星医疗始终坚持“2高1低”，即高质量、高效率、低成本。

　　在抢占海外智能配用电市场的同时，三星医疗还用差异化产品“打天下”，同时通过前端的产品应用场景满足海外客户的集成化需求。

　　不仅如此，三星医疗还追求高效的系统化运作模式，从市场调研到研发技术，从生产制造到系统办公，将IT应用贯穿全流程端口，形成6S精细化管理。

　　值得关注的是，三星医疗还将上述数字化管理、标准化运行的管理模式延伸至其医疗板块。

　　“虽看似不相关的行业，但其背后的经营管理理念实则一脉相承。”郭粟介绍，目前，三星医疗已在华东、华中、华南等地建设28家医院。医疗质量是第一要义，这需要完善的流程、标准与中后台建设。

　　目前，在三星医疗28家医院中，有22家为康复医院，主要聚焦重症康复领域。医院注重学科建设，陆续开设多项新的“脑康复与昏迷唤醒”诊疗项目，包括DBS手术（脑深部电刺激手术）、SCS手术（脊髓电刺激手术）、颅骨修补术、脑室腹腔分流术等。旗下杭州明州脑康康复医院在意识唤醒康复方面跻身国内先进行列，被中国康复医学会评为脑功能检测和调控康复技术专项培训基地。

　　“近年来，公司在医疗板块持续践行‘品质+学科’引领、‘管理+技术’创新。”郭粟表示，在人口老龄化趋势下，未来康复医疗领域的需求会更加突显。打铁还需自身硬，公司希望能够为社会、为患者提供更多元化、多层次的优质医疗服务。（宁波晚报记者张恒）

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