广东三水：开辟汽车销售新路|二手车_新浪财经

转自：经济日报新闻客户端

　　比亚迪王朝网、比亚迪海洋网、埃安、零跑中心等品牌先后落户并扎根发展，实现汽车电商直播基地和“二手车”出口企业零突破，助推社会消费品零售总额增速3.9%。今年以来，广东省佛山市三水区通过电商直播赛道实现“卖全国”，通过“二手车”出口业务实现“卖全球”，加速培育“三水大道车城”汽车销售IP，助力汽车销售领域开辟零售业发展新路。

　　打造“永不落幕的汽车消费节”。近年来，三水区以汽车等大宗消费品销售作为重要抓手，以消费升级带动城市升级。一方面加大购车支持力度，通过政府搭台+车企让利+金融机构的方式，为消费者购买新车和置换更新提供优惠让利，拉动新车销售超4.5亿元。同时，深入开展汽车“三进”活动，整合汽车销售企业让利优惠信息，通过汽车消费“进商圈、进社区、进企业”等形式，加强汽车品牌宣传，让消费者享受实实在在的购车补贴、幸运大礼包等优惠，让惠民购车活动成为地区标配。

　　布局电商直播赛道，实现汽车“卖全国”。3年前，三水某头部新能源汽车销售企业“试水”直播卖车，通过主播与客户的良性互动，成功吸引山东一名消费者从老家坐飞机前来广东提车，提前三个月成为某热销车型车主。在经典案例面前，三水区经科局工作人员透过现象看本质，通过分析发现，在线下汽车销售竞争白热化、让利常态化的市场环境下，汽车销售企业经常被广告信息无法快速直达潜在消费者、难以更好提高品牌知名度和市场占有率的问题困扰。为更好地解决以上堵点痛点问题，通过职能部门的持续引导和辅导，电商直播已经成为该区汽车销售企业的“标配”，助力当地汽车市场持续畅旺。

　　在此基础上，三水通过招商引资的形式，引入了专门从事汽车线上销售的项目，投资建设面积约3000平方米的电商直播汽车销售基地，并且仅用了不到3个月的时间就投入正式运营。该项目现与超30个汽车品牌经销商合作，集电商直播、汽车销售、汽车出口于一体，通过线上精准引流+线下快捷成交的模式打造24小时线上服务不打烊的运营平台。

　　把握新业态发展机遇，实现汽车“卖全球”。借加快消费品以旧换新的东风，三水区针对《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》关于持续优化二手车交易登记管理，促进便利交易，大力发展二手车出口业务等精神，点对点辅导汽车贸易企业佛山盟友汽车贸易有限公司取得二手车出口资质，并以此为契机全方位开拓“一带一路”沿线国家市场，目前已在中亚国家市场率先取得突破。

　　佛山市三水区经科局局长陈玉虎介绍，他们秉持该项工作并不是“一阵风”，而是“四季雨”的理念，把常态化、长效化作为基本遵循，通过政府助力、金融担当、全社会参与，多措并举促进该项工作持续推进，成为拉动消费、壮大服务业规模的有力支撑。