透过亮眼成绩单，看招大引强的“秀洲路径”_新浪财经

转自：嘉兴日报

　　■记者赵晨

　　在今年上半年秀洲经济发展版图上，招商引资是浓墨重彩的一笔。

　　1至6月，秀洲区签约大项目32个，是去年全年总量的2.6倍，完成市定全年任务的178%；完成利用外资实到金额23982万美元；二季度招大引强和实际利用外资综合考核得分列全市第一。

　　全区实际利用外资2.40亿美元。从类别看，高技术产业利用外资1.64亿美元，占实际利用外资比重68.3%，高于全市平均水平18.3个百分点，占比居全市第二；制造业利用外资0.34亿美元，占实际利用外资比重14.0%。

　　这些硬核项目，为秀洲高质量发展注入强大动力。新项目不断引入、好项目加速聚集的背后，是招大引强走出的“秀洲路径”。

　　路径一：“脚底板”下跑出好项目

　　“好项目是跑出来的！只坐在办公室里，哪会有企业来？”梁兴是长三角（嘉兴秀洲）招商引才服务有限公司招商总监，在他的办公室，很少能看到他的身影，更多的时间，他都在深圳、上海、杭州、苏州各地招引考察。

　　面对不同地域的招商新形势，梁兴感到了“甜蜜的烦恼”。“目前的新形势对招商人员的项目研判和筛选能力提出了更高要求，用好的‘眼力’优中选优是我们新的挑战。”他说。

　　一天五六拨企业的接待，半天时间在上海与嘉兴之间来回，一天从合肥甚至北京往返……习惯了“特种兵式”工作的梁兴直言：“我们的生活既辛苦又充实。对我们来说，在长三角一带出差就像‘回家’。”为了拜访更多客商、洽谈更多项目，快周转的出行周期是秀洲招商团队抢占先机的基本操作。

　　招商很难，但千难万难，爱拼就不难。如今，争分夺秒的拼抢模式早已是秀洲招商人的常态。他们就这样奔波于国内各个城市，发现和掌握一切可能的线索，上门拜访抓住一切可能的商机，目的是让项目招引取得新突破。

　　今年初以来，秀洲举全区之力高质量推进招商引资工作，坚持“一把手”抓“一号工程”，党政主要领导落实“一把手”责任，做到亲自研究产业发展、亲自谋划项目、亲自招引项目、亲自推进项目落地，严格落实重点招商项目区领导联挂机制，进一步擦亮“区四套班子领导齐上阵”“周三无会日便是招商日”秀洲特色招商品牌。

　　路径二：因地制宜创出新打法

　　周一上午工作例会，下午召开某热控系统项目视频会；周二下午考察某芯片半导体企业；周三上午项目研判，下午接待中介机构客商；周四上午对接某生物医药项目，下午赴徐州；周五在徐州考察光电功能材料项目……

　　这是秀洲区招商投资促进中心驻上海工作部招商员叶愈青的一周工作安排表。考察、接待、参会，几个反复出现的词汇见证了招商“新人”叶愈青的日常工作状态。

　　今年1月，叶愈青前往充满机遇的上海，开展驻外招商工作。扎根上海半年时间，叶愈青对招商有了一些自己的心得体会。“一方面需要创新招商宣传手段，加强与上海各行业协会、产业媒体的合作交流，另一方面也要加强与合作机构之间的对接，与在沪仲量联行、安永等头部中介、咨询机构建立起较为稳固的常态化合作交流机制。”叶愈青说，今年上半年，上海招商工作部已经获取有效项目信息近80个，经初步研判，推动27个项目形成互访。

　　招商引资，拼的是实力，抢的是时间。面对新一轮招商引资，秀洲有何新打法？又有哪些关键招？

　　据了解，秀洲区出台《招大引强工作实施方案》《驻外招商管理办法》《中介机构合作指导意见》等指导性文件，优化“1+7+4+X”招商工作体系，加强区招商中心统筹作用，形成全区招商的统一布局。

　　同时‌，深入推进市场化招商进程，‌通过“中心引导+市场运作+部门协同+基金撬动”的创新招商模式，‌提升队伍建设水平，‌加大基金招商力度，‌设立驻外招商联络处，‌启动中介招商，‌开展小程序招商，绘制招商地图等，‌以实际行动践行“大招商”格局和“一盘棋”理念。

　　值得一提的是，6至7月，秀洲区与多家国际知名咨询机构开展合作。目前，秀洲区招商公司已与5家中介机构完成签约，意味着秀洲区系统化中介招商工作已全面启动。“中介机构具有信息量大、招商专业性强、组织覆盖面广等优势，通过中介招商能够提高招商引资项目合作的质量和成功率，也是秀洲招商手段的进一步创新。”区投促中心相关负责人说。

　　路径三：一线培养“谈判专家”

　　重大项目的落地，始于招商，招商离不开谈判，在一线培养“谈判专家”，是秀洲快速引凤来的关键。

　　阮晓青是秀洲本地人，拥有4年的招商经验。2022年，看到长三角嘉兴秀洲招商引才服务有限公司的招聘，她怀揣热情回到家乡，成为这里的一名招商专员。

　　“星光不问赶路人”。作为秀洲的一线招商员，阮晓青算了算自己2023年在外招商的时间有180多天，相当于一半时间都在外奔波。

　　在阮晓青看来，招商工作对招商人员的综合素质要求很高，个个都是“六边形战士”，脑力、体力、耐力、服务力缺一不可。

　　在今年3月举行的嘉兴国家高新区（高照街道）一季度重大项目集中签约仪式上，总投资超亿美元的音视频“链主”企业七牛云中国总部项目落户秀洲。而该项目从接触、洽谈到签约落户，离不开阮晓青和团队成员的快、准、专。

　　“我们和企业方前后共展开了8轮洽谈，在这个过程中，团队成员每周都会召开研讨会，研判项目落地可能、项目初定选址、优惠扶持政策及相关配套措施。”阮晓青说，也正是因为全力靠前跟进，知道企业的核心诉求是什么，项目得以快速落地。

　　今年初以来，秀洲结合“三支队伍”建设，不断壮大、充实专业化招商队伍，选派优秀干部、年轻干部到招商引资主战场“摔打”，将招商引资平台作为锤炼干部成长发展、能力提升的平台，让“招商最体面、收入最丰厚、进步最迅速”在秀洲蔚然成风，着力打造一支懂产业、懂经济、会招商、会服务的招商人才队伍。

　　今天的项目布局，就是明天的发展格局。当前，秀洲正处于高质量发展的关键时期，全区上下正抢抓机遇、乘势而上，集中精力拼经济、奋勇争先创一流。比以往任何时候都更加需要狠抓招商的秀洲，通过抢占产业新赛道、培育增长新动能、厚植发展新优势，打造一个个全新增长极。