“不出海就出局”，在上海观察游戏企业的全球解法_新浪财经

转自：上观新闻

7月24日中午，2024年度游戏商务大会游戏产业出海发展论坛刚结束，上海悠星网络品牌公关负责人宋凡夫在会场门口被同行团团围住。

作为中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）期间的重要亮点活动之一，游戏出海是游戏商务大会连续多年聚焦的主题。“出海不是选择题，而是必答题”，论坛上，中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军直言，在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，游戏企业的全球化之路迈入新阶段，出海战略从游戏产业发展中的“可选项”转变为“必选项”——不出海就出局。

2024游戏商务大会聚焦游戏产业出海发展

在“出海”领域，总部位于上海、在东京和首尔设有办公室的悠星网络，是不折不扣的“隐形冠军”。与研发型游戏企业不同，悠星网络的主业是发行。2017年起，悠星先后发行《碧蓝航线》《明日方舟》及《蔚蓝档案》等多款高知名度产品，在日、韩、欧美等地多次登顶畅销榜。去年，悠星网络在日服与国际服同步发行国内手游《深空之眼》，又在中国大陆发行《蔚蓝档案》简体中文版。Google Play2023年度最佳榜单中，悠星旗下《深空之眼》（东南亚地区）入围年度最佳剧情游戏，《明日方舟》（日本地区）入围年度最佳PC游戏。

在海外“掘金”的同时传播中华文化，“游戏后服务”与游戏生态出海，成为中国游戏产业“走出去”的新热点。与往年游戏厂商唱主角不同，今年游戏商务大会游戏产业上，除了主攻发行的悠星网络，还有华为终端、虎牙旗下海外直播平台Nimo等平台型企业登场。

游戏商务大会洽谈现场

据《2023年中国游戏产业报告》，国产游戏在出海市场总收入达163.66亿美元，相较十年前增长近九倍。“游戏产业海外收入连续第三年超过千亿元规模量级，占据内容产业出海最大份额。”中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然在论坛上谈到，一系列国产游戏佳作将具有代表性的民族文化、自然风光、音乐旋律、节庆习俗等中国元素植入游戏世界，为全球玩家带来身临其境的中华文化之旅。技术革新正成为推动中国游戏产业进步的重要引擎。今年在美国旧金山举办的全球游戏开发者大会上，腾讯、网易、米哈游等多家中国游戏企业展示了自研游戏、AI引擎、3D角色生成技术等多项突破性游戏技术成果。

不过，游戏出海仍然承受着较大的增长压力，文化差异、缺乏本土化人才，包括汇率波动等问题依然存在。“不仅要展示中国游戏的魅力，更要深入了解目标市场的语言、文化和消费习惯，实现产品和服务的本土化，满足不同地区玩家的需求，才能在彼此尊重、互惠互利的基础上，融入国际游戏市场。”敖然说。

面对不同文化、不同需求的国家和地区用户，悠星网络的策略是“给玩家带来不止于游戏的体验”。除了在海外组建本地发行团队，悠星旗下还有两家动画制作公司，分别是2020年在日本成立的2D动画公司Yostar Pictures和2022年在上海成立的3D动画公司ARCUS。两家公司最初都是为了游戏宣发而成立的，但风格有所不同。主要针对日本市场的Yostar Pictures做过《碧蓝航线》《明日方舟》《蔚蓝档案》的动画剧集，ARCUS则为CG动画、大型直播、内容向短剧等方面提供支持。

悠星网络品牌公关负责人宋凡夫做主题分享。施晨露摄

“无论是游戏的文案、美术、配音、音乐，都要依据不同市场做出调整。比如《明日方舟》不同角色的出生地不同，在韩国市场‘可颂’这个角色就选择了韩国京畿道口音的配音演员。”宋凡夫介绍，作为发行商的悠星还会制作四格漫画、小说、广播剧等，把游戏产品作为更长线、更有生命力的IP打造。

悠星网络的本地化策略。施晨露摄

游戏直播同样是游戏生态和IP打造的一部分。“用户为什么会看游戏直播，而不是用同样的时间玩游戏？游戏用户的生命周期不只在于游戏端内的体验，还要通过观看主播学习攻略、实现社交。当直播足以帮助游戏IP实现这些价值，让看游戏比玩游戏更加开心，无论是核心用户还是泛用户都能在游戏内外与游戏形成更深层次的绑定。”虎牙旗下海外直播平台Nimo市场副总裁张毅说。

虎牙旗下海外直播平台Nimo分享游戏直播。施晨露摄

2024年度游戏商务大会由中国音像与数字出版协会、上海虹桥国际中央商务区管理委员会指导，中国音数协游戏工委、嘉定区人民政府主办，嘉定区江桥镇人民政府承办。此前，上海首创的数字文化创意内容出海专项计划“千帆计划”和国家对外文化贸易基地（上海）北虹桥创新中心都落地嘉定江桥，集聚150多家游戏企业，其中年营收超过10亿元企业15家，年营收超过50亿元企业3家，实现“出海”10余家。本届大会上，虹桥海外发展服务中心（北虹桥）首个专项服务站点——北虹桥游戏出海知识产权服务站揭牌成立，将联合多家法律机构为游戏企业“出海”提供专业服务。