宗馥莉的商业图谋

本报记者 孙吉正 北京报道

作为快消行业创二代的代表人物之一，宗庆后之女——宗馥莉的一举一动总是吸引着行业内外的关注。除了继承娃哈哈之外，宗馥莉也有着自己的产业。近日，有媒体报道，其独立执掌的宏胜饮料集团有限公司（以下简称“宏胜饮料集团”）申请注册了多个商标，其中包括“宗师傅”，新品牌曝光后，立刻在网上引起舆论。

《中国经营报》记者注意到，宗馥莉在未进入娃哈哈核心管理层之前，已创办了大量属于自己的企业和品牌，其中，有依附娃哈哈做上游产业加工的企业，也有独立饮品品牌。

“宗馥莉自己做了很多尝试，目前在市场上还没有引起太大的反响，但作为宗庆后目前为止唯一的继承者，宗馥莉确实拥有自己单干的资本和力量。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者。

宗馥莉的创业

对于宗馥莉，宗庆后在生前的公开场合中多是予以肯定的态度。从宗馥莉公开的履历来看，其学业回国之后，首先进入到了娃哈哈基层锻炼和工作，随后在宗庆后的支持下，短暂地离开娃哈哈，开启了自己的创业。

公开资料显示，宗馥莉于2003年10月创办宏胜饮料集团，并为公司的董事长和法定代表人，其母亲施幼珍和恒枫贸易有限公司持股。

直到2022年，董事长职位由祝丽丹接任，并担任法定代表人，宗馥莉则变为宏胜饮料集团的执行董事。值得一提的是，宗馥莉卸任宏胜饮料集团董事长的时间，正是其进入娃哈哈核心管理层，开始逐步接手娃哈哈日常工作的节点。

对于宏胜饮料集团，公开资料显示，其业务主要分为两个部分：一部分业务就是宗馥莉创办的自有品牌，例如业内较为熟悉的饮料品牌KellyOne。另一部分业务则是承担了娃哈哈的上游产品加工及其他业务。在娃哈哈的加持和宗馥莉的经营下，宏胜饮料集团很快就成长为浙江百强民营企业之一，营收早已超过百亿元。

此前，宗馥莉曾多次在公开场合表示自己并不认同宗庆后以及娃哈哈的经营思路。并表示应该向喜茶、农夫山泉借鉴和学习。

就在2016年，宗馥莉推出个性化定制果蔬汁，独创定制饮料品牌KellyOne，成为国内第一家推出饮料定制概念的品牌。该产品是首次尝试将中央厨房及其他概念引入到饮品行业。但最终该产品因反应平平而被终止，当时行业普遍认为，宗馥莉在该产品的理念过于超前，短时间内，国内饮品市场的消费逻辑很难与其匹配。

2017年，宗馥莉试图通过旗下公司向港股上市公司中国糖果提出现金收购要约。但最终以失败告终。宗馥莉在微博中提到，“对于本次要约结果，公司深感遗憾。”值得注意的是，对于宗馥莉的收购案，娃哈哈对外回应称，此次收购只是宗馥莉的个人行为，与集团无关。因此也打破了外界对于宗馥莉以娃哈哈的名义收购中国糖果的猜想。

值得注意的是，在宗庆后掌舵娃哈哈期间，曾对外界表示娃哈哈并无上市的意图。但宗馥莉对于中国糖果的收购案也再次印证了父女在公司经营思路方面的差异。即便如此，宗庆后对于宗馥莉的看法依旧是“比我还厉害，很放心”。

近日，有媒体报道，宏胜饮料集团连续注册了多个商标，其中包括“宗师傅”。这或许印证了宗馥莉准备在离开娃哈哈之后，继续经营自己的饮料事业。“从控股的企业来看，宗馥莉手中的力量仍旧可以支持她再造出一个百亿品牌。”著名顶层设计专家、清华大学品牌营销顾问孙巍说。

天眼查显示，宗馥莉如今在179家企业任职，其中担任法人代表的有37家，持股超过60%的企业有14家，包括持股100%的杭州娃哈哈宏振投资有限公司，持股60%的浙江启力投资有限公司，持股60%的杭州顺发包装有限公司等。

天眼查股权穿透显示，宁波瑾汇投资管理有限公司为宗馥莉个人投资平台，持股比例为100%。目前，已投了天津真格天弘资产管理合伙企业（有限合伙）、宁波中金祺兴股权投资中心（有限合伙）、北京高榕四期康腾股权投资合伙企业（有限合伙）、宁波梅山保税港区中金澔晨股权投资合伙企业（有限合伙）、深圳鼎晖新嘉股权投资基金合伙企业（有限合伙）、丽水瑾汇股权投资合伙企业（有限合伙）。

自今年4月底以来，宏胜饮料集团已经投资成立了15家新公司，其中有9家是在近一个月内成立的，比如天津宏胜恒枫饮料有限公司、郑州恒枫饮料有限公司、咸阳宏胜恒枫食品有限公司等，宗馥莉在这几家新公司中都担任了执行董事的职位。

创新者的挑战

宗馥莉曾在接受媒体采访时表示，未来娃哈哈应该采取职业经理人的模式，老板可以被弹劾和替换。宗馥莉也曾直言在公司推行过很激进的改革，“阻力很大”。

记者注意到，自2021年，宗馥莉继任娃哈哈总经理之后，开启了一系列的改革。在宗馥莉的推动下，娃哈哈在近年来多次进行多元化的尝试。从AD钙奶味奶心月饼，到炫彩版营养快线，再到跨界彩妆盘等，都表明了宗馥莉试图一改娃哈哈老牌作风的决心。

值得一提的是，不管是外界还是业内，最为关注的莫过于未来娃哈哈的发展问题。作为80后的宗馥莉，曾面对媒体采访时表示，“我更想要去做一些创新，包括产品创新、渠道创新、营销创新等。作为产品提供者，我更想为消费者带来更好的东西，否则做这一切就没有意义了。”

此前，无糖饮料爆火，宗馥莉很快带领着娃哈哈杀入其中。记者注意到，娃哈哈旗下的“一茶”无糖茶的市场推广力度也加大了不少，特别是在一线城市和二线城市的覆盖面都有了显著提升。“马上赢”调研数据显示，娃哈哈在无糖茶市场的份额排名，从2023年4—5月份的前13名之外，已经攀升到了2024年4—5月份的第9名。

宗馥莉曾公开表示：“一直以来，父亲都更喜欢单枪匹马，像个大家长一样独揽公司大小事务。”那时的娃哈哈既没有战略部，也没有副总经理岗位设置，宗庆后常年一人兼任董事长与总经理，基本所有市场决策都需要其亲自拍板。“而管理层们也对父亲相当依赖，每天就只等着老板分派任务，才知道谁干吗、该干吗。”

“宗馥莉管理企业的风格偏向于西方企业的管理思维，敢于进行末位淘汰、更改一些企业内习以为常的规定，这对于娃哈哈来说，是一把双刃剑。”朱丹蓬说。

对于是否上市，宗馥莉也一改娃哈哈此前的态度。宗馥莉这样说道：“如果你不是上市公司，大家对于你的投资会有怀疑。虽然我们是一个大品牌企业，但别人会觉得上市公司是一个有明确规范流程的公司，会比较放心跟你谈判。因为我们从来没有碰到过一个资本融合的过程，在现在的行情和行业环境下，任何一个企业大的发展都是通过资本手段操作的。”

“创业公司的成功离不开创立者的魄力和坚持，而创业公司向一家现代化的企业过渡，则需要配套的管理制度，宗庆后在帮助娃哈哈登上顶峰之后，将娃哈哈交于更为年轻的接班人表明了娃哈哈将向制度化的企业迈进。”快消行业专家路胜贞说。

（编辑：于海霞 审核：厉林 校对：翟军）

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