“相信”参哥的亏本了，“复制”参哥的赚翻了？|抖音_新浪财经

文｜新偶

花50万元买贴身服务，结果三个月涨粉189个？在抖音上，账号名为“大冤种敏哥”的设计师试图撕下网红参哥的“假面”。

据这名设计师自述，他是做别墅全案设计的，花50万元报了参哥的“陪跑小全案”，在服务期间团队未经沟通连续换了三个“陪跑”老师，自己也配备了5人的新媒体团队，最后投了2000元的“抖加”，拍了超100条作品，却仅涨粉189个。

面对如此大的落差，他想找参哥团队要个说法希望退款，得到的答复是自己公司的新媒体团队水平太差。

对于此事，参哥发视频回应否认了上述用户“服务不好”的说法，收取50万服务费是因为自己团队10个人服务了三个月，该用户报名时称自己年入几百万元，现在却说自己负债了要求退款是歪曲事实。

参哥表示“不仅不退，还要全网曝光，强调这是信誉问题，但是给出三条解决方案，一是来公司本人直播手把手教，二是拿50万出来给不满意该设计师产品的客户先行赔付，三是负债的设计师可以免费报名公司的课程”。这番发言，可谓火药味十足。

无论是璩静因学参哥课程后做自媒体遭抵制，还是设计师三个月花50万元零收益，都可以看出参哥的商业陪跑课，可能并没有其所宣称的那么“神”。不过，全网参哥的信徒却并不少。

据《腾讯深网》报道，参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露，他的公司年营收达10亿元，服务人群以企业高管、中小企业老板为主。这些人在参哥身上到底得到了什么？参哥的造富神话又是如何实现的？

01 参哥的“黑与白”

“《短视频流量运营认知课》售价5980元，《短视频全案操盘手》课程卖到9980元，这些在知识付费行业都属于高客单价产品。”学习过参哥课程的程鑫表示，自己去的线下课有500人，课程品类一应俱全，不管是“财商私域”“业务提升”还是“情商管理”，参哥都有相应的定制化服务。

图源：抖音App

据他介绍，参哥的项目主要是付费课程、私董会、全案打造、合作分成四类。参加5980元抖音课的人又会被推八万的私董会，私董会每期又会推出价值两百万的全案打造，全程陪跑下来的成功IP案例，又可以作为5980元的抖音课的背书素材，项目间互相引流构成一个良性循环。”

据《九派财经》报道，参哥团队创办的“湾流企业家联盟”截止2024年1月已有2735名成员。参哥也曾在其海报上标注过加入私董会成员的收入分布情况：所有会员年均收入都在百万元以上，其中73%收入过千万元，30%收入过亿元，10%超过10亿元。

不过，那些花钱让参哥为其“赋能”的老板们，最后的结局，不少都可能都像璩静一样。

5月9日，B站UP主“Nee霓公子”发视频称，璩静已经是被参哥带翻车的第三位老板，她介绍称其中一位前公司领导出身传统媒体，跟着参哥做个人IP，一年花了200万元，最终变现0元。

在她看来，认可参哥观点的人都是被焦虑压迫，想短期快速获取商业成功。这些人往往能力匹配不上自己的野心，即使通过短期的商业培训与指导，也很难说能快速财富增值。

博主“瓦肯财经”发布的一条《参哥IP速成班大起底：付费百万，换来的却是抄袭与泪水的剧本？》视频里提到，有很多学员爆料，有花费了几万体验线下课的，也有耗资百万元去学做IP的，最终却毫无收获，“有人刚接触就意识到被骗，但因为交了钱，只能硬着头皮学下去，幻想最后能学到些真东西”。

转账百万跟着参哥做IP的学员“老张”，来公司线下考察时被震惊了，因为除了基础剪辑，操盘课就只教“抄”和“对标”同类型账号，至于抖音推流逻辑、具体操作步骤、有哪些坑和技巧，公司里的人一问三不知。而所谓的千人公司，其实是由许多交了五万元学费来学习的操盘手组成，他们每天上下班打卡、交日报，既是学员又是老师，手上根本没有什么成功案例

做跨境电商的李冉称，自己在闲鱼上花6.9元买的参哥素人IP特训营课程，与自己在抖音上花2980元买的内容一模一样，根本没靠这挣到一毛钱，如果是光上课没有专人服务，那就是纯纯在“送钱”。

即便如此，参哥依旧拥有众多拥趸。

据鞭牛士消息，此前有媒体总结出海参哥曾参加的失败项目。参哥为主打共享经济的小黄鸭干洗店背书，一人收2万块的加盟费，干洗店却黄了。“福山大樱桃果园”淘宝店卖预售卡却不发产品，获利达百万。开放燕窝/海参/小海鲜/外卖加盟，称淘宝店有实体工厂供货，交钱即可享受加盟、培训等，基本烂尾。

不过，似乎这些项目的失败并没有打击到参哥。他愈挫愈勇，甚至将自己的这些经历称作自己创业以来踩上的“风口”和宝贵经验。但随着平台对知识付费和教育培训类账号的限制，参哥也慢慢将自己隐藏在IP之后了。

根据抖音App显示，“参哥”相关的矩阵号中很多已经被限制搜索，关注了的粉丝仍可以看到其发布的内容。在大号被限制搜索后，“参哥认知圈”的流量下滑，今年三月份之后发布的视频，仅有一条点赞过万，与之前动辄几十万点赞形成鲜明对比。

而根据蝉妈妈后台数据显示，参哥的大号矩阵一直在持续掉粉丝。海参哥也通过多个账号回应了被封事件，“我知道的这一刻，就当他是个屁，我直接忽略了，立马就起新号，给我两个月又做一个300万粉丝的号！”

能年入上亿，就证明这个市场有需求。哪怕封杀了参哥个人，还能让员工出镜，继续在账号背后捞钱。成功学“偶像”们，还在继续“围猎”创业者们。

02 “参哥们”年入过亿？批量复制的商业导师遍布全网

不只是参哥会对标打造爆品，参哥的“徒子徒孙们”也在这条赛道上一路狂奔。

“毛毛姐就是参哥打造的一个现象级IP”，一位抖音操盘手称。根据公开资料显示，海参哥所打造的现象级的IP有近10个，如毛毛姐、大熊饭局、服务者老纪、大健康李娜、潘敬辉、家庭教育国庆老师等。

在抖音搜索毛毛姐，也有多个矩阵账号出现，粉丝从几万到百万不等。其账号内容主要涉及家庭关系、女性成长、大健康赛道，通常以自述视角展开，输出女性成长经历、原生家庭关系、健康理念等内容吸引粉丝，随后给出提升思维方式和女性成长的实用路径，再通过日常生活分享加深与粉丝之间的粘性。

在毛毛姐更新多达33集名为“毛毛传”的合集中，在毛毛姐极具情绪煽动力的表达下，她将自己经历描述为一个普通女孩通过逆商，走出农村成长为十亿级女富豪。

她的视频往往先以夸张的表述引起关注，比如“妈妈说我是丧门星，克死了我的四个哥哥”“我妈一巴掌一巴掌扇我脸，全村人都知道我是小偷”“世界上第一个造我黄谣的人是我母亲”等极具画面感的冲突情节。

紧接着勇敢揭露自己成长路上的坎坷与伤痕，鼓励女性不论身处何种境遇，都要勇于追求内心的自由和独立，活出自己最真实、最耀眼的模样，在结尾以心灵鸡汤式金句进行总结升华，告诉女性可以通过学习和奋斗改变命运。

靠着和参哥一起卖课和售卖减脂代餐，毛毛姐IP一年孵化收入能过亿。

“大熊饭局”这个账号的主要内容是做一些商业访谈视频，视频中不乏贾跃亭、周鸿祎、黄光裕等商界名流，甚至女星伊能静和前京东总裁徐雷也曾是他的座上宾。

其个人简介中写道“专注企业家访谈赋能，提供咨询跟资本服务”，视频内容除了和商业大佬的，中分为四个板块，灵魂拷问、行业干货、创业经历和采访诉求等，几乎就是复制海参哥对谈的基础方法论。

最经典的就是在视频开篇抛出极具争议性的话题，紧接着通过直击人心的灵魂提问，锁定了刷到该视频的用户注意力，辅以强烈的视觉和信息冲击力，让他们不由自主地想往下看。

在“大熊饭局”接受自媒体“NewMoney撕董会”采访时，他亲口说自己创立的品牌“猴子英语”卖掉4.2个亿，做了个化妆品品牌被知名美妆品牌欧莱雅接手，不赚钱的事情自己不会去插手。

有人学相，自然也有人学骨。

今年3月，抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》，清理掉一大批知识付费自媒体。这波严查中“落马”的商业导师dada，她也曾经是海参哥的学员。dada的视频通常不会深入解读财经事件，而是以自己财富积累和豪车生活作为卖点，吸引那些渴望迅速致富的人群，其被称为“女版海参哥”。

dada曾在视频中表示，公司目前拥有400名员工，其中至少一半没有工资和底薪，他们加入公司做管培生，通过拿项目分红获取收入，做得越多赚得越多，这一模式与参哥的“联合众创”项目本质上是一样的。

据博主“申云泽”爆料，他曾报名学习过dada线下课，dada收入类型主要有线下课、私董会、管培生、陪跑咨询和项目联营五个部分。

“4980元的线下课程一场有600-700个人，收入能达到300万元，管培生计划一场招100多人，每人3万元档位计算，报名费都能拿300万元。此外还有50-80人一期的4万元的私董会和30人参与的5万元的线上陪跑、30万打底的全案合作，加上6大项目每月分润600万，这么算下来dada的线下课程一个月就有1600万元的收入。”

按照dada自己的说法，“我每年做培训，起码可以赚一两个亿”。

而今年年初，与周鸿祎“一战成名”的商业博主程前，也有自己的私董会“等贤研习社”。据《红星资本局》报道，其一期视频访谈的价格目前约为几十万元，此外还有收费2198元/年的社群，和5.98万元/年的私董会，公司的年收入早超过了千万级别。

除了“海参”派系，以博商为代表的机构，则通过MCN模式发力企业培训业务，源源不断地向业界输送各类商业导师。

近几年，博商发力抖音、视频号和小红书等平台，推出短视频和流量运营课程，签约打造了张琦、郑翔洲和申晨等商业导师。与个人IP主要在办公室立老板人设不同，博商派往往以培训现场为背景，还原导师最真实的上课状态，时不时穿插学员现场提问，让导师形象更立体、有说服力。

比如2022年爆红的张琦，她总是以一身笔挺西装、利落短发在培训会上讲课的形象示人，针对中小企业老板的痛点，围绕如何在线上线下渠道获客和经济下行期的蓝海赛道等选题强势输出。

而张琦矩阵账号展现出高度的一致性和专业性，醒目的亮色标题搭配张琦本人的商务形象，形成鲜明的视觉风格。在视频内容编排上，张琦擅长以直击要害的问题开场，迅速抓住观众的好奇心，随后通过结合具体案例进行深入剖析，将抽象的商业理念具象化，生动的表达配上鸡汤金句，精准拿捏了用户情绪。

据多家媒体报道，张琦曾在2022年单月涨粉1200万，变现超千万元，她最火的时候，一周单条视频播放量6500万+，全网播放20亿+。

03 写在最后

在外界环境的不确定下，一些中小企业家的慌不择路，让参哥、张琦、程前、dada等成功学导师们赚得盆满钵满。

不过，随着真正的企业高管们纷纷从幕后站到台前，视频时代的个人IP打造进入权威时期。之前，那些批量制造的来路不明“成功学”导师们，则逐渐被市场祛魅。

更多的“参哥们”，已经到了站在聚光灯下接受检验的验证真伪时刻。