三年5733万销售费用付给关联酒企，步长制药回应|步长制药_新浪财经

转自：中新经纬

中新经纬7月9日电（王玉玲)8日晚间，步长制药回复了上海证券交易所对该公司2023年年度报告的监管函，对于心脑血管业务营业收入与毛利率持续下降、销售费用处于同行业较高水平等问题进行了回应。

上交所称，步长制药2023年销售费用为63.69亿元，占营业收入比重48.08%，费用发生额及占比均处于同行业较高水平，其中市场、学术推广费及咨询费60.31亿元，占比94.70%。上交所要求步长制药披露报告期内市场活动费、市场调研费、学术活动费、学术交流费各明细类别支付金额前十笔的支付对象名称、发生时间、地点、发生原因等。

根据步长制药披露，在市场活动费用前十笔支付中，有五笔都是对贵州名帅酒业销售有限公司和宁波国帅酒业销售有限公司的支付。值得注意的是，贵州名帅酒业销售有限公司也是步长制药前十大销售费用支付对象，2023年支付费用为1576.94万元，费用性质为购买商品。

天眼查显示，贵州名帅酒业销售有限公司是从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业，大股东及最终受益人为王秀珍，持股比例为97.5%。步长制药4月发布的公告显示，王秀珍是步长制药实际控制人赵涛关系密切的家庭成员。

2021年至2023年，步长制药向贵州名帅酒业销售有限公司支付的销售费用分别为2137.52万元、2018.10万元和1576.94万元，合计5732.56万元。

步长制药8日回复称，基于销售业务中的正常接待活动需求等，2023年度步长制药向关联方贵州名帅酒业销售有限公司、宁波国帅酒业销售有限公司采购酒水，并称通过检查往来科目明细、付款明细、支付对象等方式进行自查，不存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况。

此外，在学术活动费的前十笔支付中，中新经纬发现，支付对象包括了西安中国国际旅行社集团有限责任公司和成都简悦国际旅行社有限公司两家旅行社，支付金额分别为65万元和50万元，发生原因为中医药文化交流。

在本次回复中，步长制药未回应学术活动费的含义，但在此前回复上交所2022年年报问询函时，步长制药解释称，学术活动费是通过论坛、学术讨论等活动向与会人员宣传公司药品的特性以及最新基础理论和临床研究成果，加强相关人员对公司产品的认知，2022年度，步长制药组织的学术活动形式主要包括高峰论坛、高端论坛、课题推广、学术比赛、学术成果汇报、学术会议等。

对于学术活动为何涉及旅行社，中新经纬致电步长制药董秘办，工作人员回应称不太清楚，会咨询后回电，但截至发稿，暂未收到回应。

根据大成（上海）律师事务所2020年发布的文章，其中提到，在推进大型的学术推广计划过程中，企业通常会委托第三方合同销售组织承担专业的会议承办工作，这些第三方通常是一些会务广告、商业咨询、信息科技等公司，如果具体承办单位为旅行社、旅游公司，供企业入账所开具的发票为旅游发票，这种与旅游公司合作、企业账册中的旅游发票可能会引起执法机构的特别关注。

北京大成律师事务所高级合伙人邓志松接受中新经纬采访时表示，之所以与旅游公司合作会引发特别关注，是因为以举办学术会议为名，行旅游之实，以及通过旅行社虚开发票是医药领域商业贿赂的一种常见甚至“经典”的形式，也是执法机关的重点关注领域。2013年前，此种现象非常常见。2013年葛兰素史克丑闻爆发后，掀起了一轮外资药企的商业贿赂合规潮。实践中，一些合规制度尚不完善的药企仍存在这些行为。对于步长制药问询函披露的向两家旅行社支付的学术交流费，如药企可以合理解释这项费用是学术交流的合规之处，例如学术交流车辆接送费等，则被认为构成商业贿赂的可能性比较低。

除了回应销售费用处于同行业较高水平外，步长制药2023年报显示，心脑血管领域主要产品实现营业收入合计82.37亿元，同比下滑9.14%。毛利率71.75%，同比下降6.96个百分点。

对于营业收入和毛利率的下滑，步长制药回应称，营业收入的减少主要系复方脑肽节苷脂注射液、复方曲肽注射液和谷红注射液受医保政策影响，销售金额大幅下滑所致。这三款产品也是步长制药心脑血管领域毛利率相对较高的产品，2022年度、2023年度，复方脑肽节苷脂注射液、复方曲肽注射液和谷红注射液合计平均毛利率分别为95.82%和94.80%，由于其销售金额及占比的大幅下滑导致心脑血管领域整体毛利率出现下滑。

此外，步长制药还提到，报告期内，脑心通胶囊、丹红注射液、稳心颗粒的主要原材料全蝎、水蛭、黄精、党参、三七、红花等中药材采购价格呈现不同程度的上升趋势，该原因也导致上述产品毛利率出现一定程度下滑。

最后，中新经纬注意到，2023年时，中药材出现普涨，步长制药也进行了原材料储备。2023年末，步长制药存货账面价值49.30亿元，其中，原材料、库存商品分别为31.57亿元、15.58亿元，同比增长36.79%、49.23%。

步长制药在回复中提到，原材料年末金额较年初增长36.78%，主要系脑心通胶囊主要原材料全蝎、水蛭备货增加所致。由于全蝎、水蛭为稀缺野生资源，且为步长制药重点产品的主要原材料，近年来价格出现持续上涨和市场炒作的情况，为保证主要产品原材料供应稳定以及成本稳定，步长制药于2023年下半年开始，对原材料全蝎、水蛭进行战略采购，截至2023年末，步长制药储备全蝎、水蛭金额合计为22.34亿元，较年初增加9.08亿元。

来源：中新经纬