转自：中国经营网
本报记者 许心怡 吴可仲 上海报道
常年两强相争的“三国”SLG（策略类游戏）领域出现了新的竞争者。
由B站（哔哩哔哩）代理的《三国：谋定天下》于近日上线后，一度登顶App Store游戏免费榜。点点数据显示，其上线近一个月来，在App Store游戏免费榜位于前30名内，在游戏畅销榜未掉出前10名。
券商机构预计，《三国：谋定天下》首月（30天）流水达5亿~8亿元，2024年贡献收入8亿~13亿元。这款产品的出现扭转了外界对B站的悲观预期。截至7月3日，B站股价较《三国：谋定天下》上线之前上涨了11.9%。
DataEye研究院负责人刘尊向《中国经营报》记者表示，《三国：谋定天下》得以成为爆款，得益于其“降肝减负减氪”模式和与之相配的买量投放，让不少泛用户、非SLG核心玩家也能体验SLG的乐趣。
B站意外搅局
SLG品类中，常有“三国”题材新品出现。然而，多年来这一赛道的长青产品只有网易的《率土之滨》和灵犀互娱的《三国志·战略版》。
《率土之滨》于2015年公测，在移动端开创了区别于COK-like（类《列王的纷争》玩法）的率土like SLG游戏，采用路径型的沙盘大地图。在这款游戏中，玩家通过招募、养成武将来增加战力。游戏采用赛季制，保证了较高的玩家留存率。
《三国志·战略版》于2019年公测，由光荣特库摩授权。这款游戏将历史事件与战法相结合：玩家可以通过收集武将解锁历史上的他们所对应的事件，并获得相关战法。游戏官网显示，其玩家数量达到8000万。
《三国：谋定天下》的出现改变了“三国”SLG“两强争霸”的格局。点点数据显示，7月4日，《三国：谋定天下》在App Store游戏畅销榜排名第7，《率土之滨》排名第24，《三国志·战略版》排名第20。
今年1月，《三国：谋定天下》正式定名并开启测试，就令不少玩家感到意外——这款游戏的代理发行方为B站。尽管B站多年来有意与“二次元”标签切割，但它仍被视为“二次元大本营”，并且B站此前代理的游戏产品以二次元风格为主，这使得外界很难将B站与一款画风古朴厚重的SLG游戏联系到一起。
游戏业务曾经是B站的收入支柱，近年来却表现疲软。2021—2023年，B站游戏业务收入一再下滑，从50.91亿元下降至40.21亿元。
2022年，由B站代理发行的《暖雪》曾引起一定讨论度，但作为一款买断产品，它并不能持续贡献流水；2023年，被B站寄予厚望的《闪耀！优俊少女》下架，主打3D空战玩法的《斯露德》预计于今年10月9日停运。在《三国：谋定天下》公测之前，B站游戏业务的收入台柱是《碧蓝航线》《FGO》等上线多年的老游戏。
在广告业务未能撑起一片天的情况下，游戏业务又始终没有爆款出现，B站的前景一度不被外界看好。而《三国：谋定天下》不仅开服表现惊艳，作为一款SLG游戏也有着长期贡献流水的潜力，它的出现改变了投资者的悲观预期：截至7月3日，B站股价较《三国：谋定天下》上线之前上涨了11.9%。
交银国际6月18日研报显示，基于目前流水表现，预计《三国：谋定天下》首月（30天）流水达5亿~8亿元，预计2024年贡献收入8亿~13亿元。B站下半年游戏收入有望加速增长，拉动全年游戏收入增长12%~20%。
另外，《三国：谋定天下》制作人在5月底品鉴会上透露出海意向。交银国际方面指出，《三国志·战略版》国际服流水占比最高超25%。参考《三国志·战略版》的情况，该机构认为“三国”SLG游戏在全球市场受众广泛，《三国：谋定天下》出海或可助力B站打开海外市场，提升品牌知名度及市场影响力。
格局何以生变
《三国：谋定天下》的出现使移动端国产“三国”SLG真正地呈现“三足鼎立”之势，且目前《三国：谋定天下》风头盖过了《率土之滨》和《三国志·战略版》。
关于B站选择代理《三国：谋定天下》的原因，这款游戏的目标受众等问题，记者联系B站方面采访，截至发稿未获回复。
为什么在相同题材下，《三国：谋定天下》可以打破原有格局？
“在SLG，特别是‘三国’SLG赛道，除了小游戏以外，低氪减负的产品只此一家。这让不少泛用户、非SLG核心玩家也能体验SLG的乐趣。”刘尊对记者表示，《三国：谋定天下》得以成为爆款，得益于其“降肝减负减氪”模式和与之相配的买量投放。
刘尊认为，上一款通过这一方式成为爆款的是《逆水寒》手游。这款游戏没有沿袭MMO游戏（大型多人在线游戏）中为战力付费的传统，而是侧重外观付费，通过薄利多销获取高额流水。上线一年以来，《逆水寒》手游每个月在中国App Store手游收入排行榜基本位于前10名。
在《三国：谋定天下》品鉴会上，该产品制作人介绍，这款游戏提供自动铺路、一键预约攻城、练兵所升级、武将置换系统、土地开发等功能来给玩家减负；“减氪”措施包括角色抽取成本较传统SLG游戏降低，彻底抛弃小卡包出新卡设定，取消建筑升级等待时间、仅需消耗资源。
刘尊还介绍，《三国：谋定天下》找了大量其他SLG联盟高玩（高端玩家）站台，支撑起了这款游戏初期的流水和玩家生态；另外，三国文化在B站爆梗、出圈，且B站年轻一代的玩家逐渐成长起来，95后也接近30岁了，使得B站的受众更容易接受一款“三国”题材的游戏。
市场百花齐放
近几个月来，多款SLG游戏上线，题材、玩法百花齐放。
在“三国”题材领域，除了《三国：谋定天下》，还有《三国群英传：鸿鹄霸业》即将上线；点点互动旗下末日冰雪题材游戏《无尽冬日》系此前海外爆火的《Whiteout Survival》的国服版，在国内上线不到一个月登顶微信小游戏畅销榜；《野兽领主：新世界》是一款动物题材的SLG游戏，其开发商星合互娱此前曾打造出另一款小众题材的SLG游戏《小小蚁国》；此外，还有《荒野迷城》《曙光防线》，网易基于指环王改编的《指环王：纷争》，莉莉丝旗下《万龙觉醒》预计在今年推出。
得益于《Whiteout Survival》在海外的成功，点点互动2023年收入相较去年同比增长56.96%，占母公司世纪华通收入超44.21%。世纪华通方面对记者表示，《Whiteout Survival》成功的关键在于抓住了冰雪末日生存题材在手游市场的缺口，“在《Whiteout Survival》之前，我们推出了《Frozen City》。我们为这款产品在前期做了大量题材测试，最后选择了冰雪题材，之后再进行玩法的迭代和测试，通过验证之后再进行全面开发和正式立项。《Whiteout Survival》同样如此。”
“今年会成为SLG大年，主要是因为版号常态化发放，特别是进口版号的增加，有较多SLG新游是‘出口转内销’。另外，这一赛道玩家的付费能力、市场空间可观。”刘尊表示。
他认为，SLG的研发趋势包括精品化、融合创新等。
“在融合创新方面，典型如《三国：谋定天下》加入了MMO的职业模式；如《指尖无双》《无尽冬日》初期是放置、模拟经营玩法，我们常说的SLG休闲化、轻度化就是这类。”刘尊举例道，与其他品类玩法、轻度玩法的结合是SLG的一大趋势，“个人认为随着新游持续增加、立住，‘萝卜青菜各有所爱’，有人喜欢重度硬核，有人喜欢轻度休闲。只不过喜欢轻度休闲的玩家会更广泛，因此轻度休闲的游戏就存在更多潜在机会；相反，喜欢重度硬核的玩家，可能会持续留存在《率土之滨》《三国志·战略版》。”
另外，对于SLG游戏题材多样的现象，刘尊认为，厂商选择独特题材是为了降低获量成本，不一定能实现破圈，“能降低获量成本的题材、画风在这一赛道就有独特优势，如动物题材、海底题材等。不过，独特题材也会带来破圈难题，即能否破圈获取不关注这类题材的玩家。如果题材中没有人，以动物、蚂蚁、水族为主角，那么代入、共鸣会是问题。”
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