浙江衢州：“供销跑村”手记_新浪财经

为全面推进供销系统“三支队伍”建设，浙江省衢州市供销社组建了11支“供销跑村”服务队，深入践行“四下基层”，开展“供销跑村”行动。“供销跑村”，传承的是“背篓”“扁担”精神，全年要走遍所有的基层供销社、产业农合联、参股社有企业和“三衢味”授权企业，俯身贴地，面对面听取主体、农民的诉求，帮助解决实际困难，努力在新征程上跑出供销人的“精气神”。我们将陆续选登衢州“供销跑村”手记，记录衢州供销人服务基层的点点滴滴。

衢州市供销社资产管理处郑星珂

6月24日，我随服务队走访了衢州市惠多利农资连锁有限公司和龙游县惠多利农资有限公司。惠多利农资公司作为市本级化肥商业储备承储企业，常态化做好化肥储备工作，储存化肥品类丰富、数量充足。通过与公司管理层面对面交流，我们也深入了解企业面临的难点堵点问题。公司负责人告诉我们，随着种植农户数量逐年降低，化肥需求量减少，市场不断收缩。融资难给企业经营带来挑战，物流体系尚且无法满足精准配送需求。另外，种植大户的赊销款到账难，回款周期长。为进一步解决公司经营困难，我认为可以引导农资行业转变经营模式，逐步变农资赊销为现款销售；建立智能仓储管理，做到“云智能”仓配一体化，降低物流成本，减少运输时间；通过线上建立网店商城营销和视频直播销售，线下开设门店等多种方式，丰富销售形式；做好市场检测和需求预测、以销定购等工作。

通过一线走访，让我切身体会到农资企业在市场环境下的经营难题，更让我认识到作为供销社的一员，必须面向农业、扎根基层，脚踏实地为农业稳定和发展作出应有贡献。

龙游县供销社游飞

自2023年10月龙溪供销社有限公司成立以来，我便作为公司后备培养对象，被抽调担任该公司法定代表人，负责监管购销中心日常运营。近8个月来，我始终坚持每周至少在公司带班一天，亲身参与公司日常运营。通过实地感受、与员工深入交流等渠道，我逐渐掌握了公司运营的实际情况，也深刻感受到了公司运营中种种痛点：一是经营业务单一，主要以鲜笋购销附加板栗、白酒等农产品的购销为主；二是产品季节性较强，公司运营呈现季节性波动，旺季需要投入大量的人力物力保障；三是客户群体不稳定，供给市场选购的笋竹很多，公司主要特色不明晰，不能使客户坚定的选择与我们合作。

此外，公司在运营过程中还需承担一定的人工支出，包括营业人员、财务人员以及季节性临时员工的工资福利等。这些支出在一定程度上增加了公司的运营成本，也对其盈利能力构成了挑战。

如何针对以上痛点，寻求破局之道和发展路径是目前需要探索的，我认为要发挥龙溪供销社自身优势，以龙南特色竹笋产业为重点，积极拓展多样化农产品购销渠道，同时要打造农产品销售、合作配送一体服务，提升农产品包装设计水平，不断增强产品核心竞争力。