海上鲜冲刺港股：网上卖海鲜撑起9亿生意，毛利率仍“拖后腿”|毛利率_新浪财经

转自：贝壳财经

蛰伏将近10年，海上鲜开启赴港上市之路。

作为一家从事海洋经济数字化赋能的综合服务企业，去年，海上鲜83%的收益来自海鲜销售业务。

2021年至2023年，海上鲜总收益分别约为11.98亿元、14.27亿元、9.14亿元；同期，年内溢利分别约为4534.2万元、3412.3万元、3580.3万元。

新京报贝壳财经记者注意到，海上鲜成立以来已经完成了6轮融资，募集资金总额约为4.04亿元，股东阵营中穿透可见小米和阿里巴巴的身影。

海鲜销售撑起营收，毛利率去年仅为2.4%

6月12日，宁波海上鲜信息技术股份有限公司（简称：海上鲜）递交招股书，正式开启赴港上市之路。

成立于2015年2月的海上鲜，主要业务范围包括海鲜交易、燃油及油品交易、供应链管理服务、海上通信及IT解决方案等。

海上鲜近年业绩情况，截取自企业招股书。

2021年至2023年，海上鲜的总收益分别约为11.98亿元、14.27亿元、9.14亿元。过去三年，海鲜销售业务为海上鲜的主力业务，其收入在总收益的占比依次为56.3%、62.1%、83%。

尽管海鲜销售业务贡献的收益占比逐年走高，但是毛利率比较低，2023年为2.4%，远低于其他业务。2023年，海上鲜的燃油及油品交易业务、海鲜撮合服务、供应链管理服务、海上通信及IT解决方案服务、租金收入的毛利率依次为20.3%、88.3%、96%、80%、77.7%。

由于海鲜销售业务的收益占比较高而毛利率较低，直接拖累了公司的整体毛利率。2021年至2023年，海上鲜的整体毛利率依次为5.5%、5.2%、7.9%。

2021年至2023年，海上鲜的年内溢利分别约为4534.2万元、3412.3万元、3580.3万元，对应毛利约为6598.2万元、7454.6万元、7180.4万元；纯利率分别约为3.8%、2.4%及3.9%。

海上鲜主要通过APP提供服务，用户可在APP上浏览其数字市场并采购海鲜或燃油及油品，下达订单请求后，海上鲜系统会将请求传递给其业务人员跟进并与买家线下沟通，以确认产品类型、数量、价格、交付条款及交付安排。

贝壳财经记者注意到，海上鲜APP结合线下支持，也可协助潜在借款人向银行进行贷款申请，并为拟作为抵押品质押的海鲜提供价值评估。

在海鲜销售业务及海鲜撮合服务方面，海上鲜的客户一般为海鲜贸易商或加工商，包括中国境内的个体或其他国内公司。在燃油及油品销售业务方面，海上鲜主要将内贸油品产品出售给包括中国个体或其他国内公司在内的油品贸易商以及有加油需求的渔船经营者，而购买其进口保税油品的客户一般为具有保税加油资格的大型国内石油公司。购买其海上通信及IT解决方案服务的主要客户为中国当地政府及其他公司实体。渔民或海鲜拥有人为使用海上鲜供应链管理服务的主要客户。

2021年至2023年，五大客户分别占海上鲜总收益约38.9%、41.3%及37.5%。同期，最大客户占海上鲜总收益约为16.0%、13.9%及18.2%。

根据CIC（灼识行业资询有限公司）报告，2022年，海上鲜在中国的海鲜销售业务收入所占市场份额为0.2%，在中国的燃油及油品销售业务在船用燃油市场所占市场份额为0.3%。

上市前已完成6轮融资，累计募资超4亿元

根据招股书，海上鲜初始注册资本为320万元。成立以来，已经完成了6轮融资。最近一次D轮融资为2022年，投资方是宁波浙大和华夏大地，金额为3000万元。

截至招股书递交日，海上鲜募集资金总额约为4.04亿元，可谓资本市场的“宠儿”。