酒鬼酒总经理郑轶:今年战略是精耕湖南大本营市场和打造省外样板市场

酒鬼酒总经理郑轶:今年战略是精耕湖南大本营市场和打造省外样板市场
2024年05月25日 13:38 每日经济新闻

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  每经记者 于垚峰    每经编辑 董兴生    

  5月24日下午,酒鬼酒举行2023年度网上业绩说明会,公司副董事长、总经理郑轶,副总经理王哲,董事会秘书汤振羽等管理层在线回答了投资者的提问。

  酒鬼酒发布的2023年度业绩报告显示,2023年营业收入约28.3亿元,同比减少30.14%;归属于上市公司股东的净利润约5.48亿元,同比减少47.77%;基本每股收益1.6859元,同比减少47.77%。

图片来源:财报截图图片来源:财报截图

  对于未来的发展战略,公司副董事长、总经理郑轶在回答《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份提出的问题时表示,公司2024年战略措施是精耕湖南大本营市场和省外做样板市场,齐头并进,把品牌投入集中投放到湖南市场和省外样板市场,是2024年聚焦的核心措施。公司坚定不移地布局全国,做强做大酒鬼酒。

  多举措促进库存消化

  《每日经济新闻·将进酒》记者注意到,酒鬼酒的内参系列、酒鬼系列和湘泉系列中,高端的内参和低端的湘泉两大系列的营收同比下降幅度较大,湘泉系列收入同比下降了68.03%,内参系列同比下降了38.21%。

图片来源:财报截图图片来源:财报截图

  有投资者提问,公司去年以及今年一季度业绩大滑坡,公司给出的理由是行业调整期、竞争太大,白酒产品价格承压,渠道信心处于修复阶段。“公司去年的稳价措施有什么效果吗?内参实现顺价了吗?”

  对此,郑轶表示,2023年下半年至今,内参的价格稳定且有所回升,流通市场价格每瓶上升30元左右,目前,内参甲辰版已经实现顺价销售,老版内参价格也在稳定回升。公司稳价措施在主销产品红坛18上也有较好的效果,目前红坛18价格稳定在320元(每瓶)以上。公司正在积极地努力,提升其他产品的价格,不断强化价格管理,打击低价倾销、窜货等破坏市场的行为。

  郑轶还表示,公司内参系列做大做强52度甲辰版内参,是内参唯一大单品。目前,价格稳定,客户利润空间充足,动销不断提速,公司会持续加大甲辰版内参的推广和消费者培育,提升市场动销,提升客户满意度。

  副总经理王哲表示,目前内参甲辰版价格稳定在930元(每瓶)以上,动销状况良好,客户积极性回升,公司对内参未来的发展充满信心,坚定做强做大内参的基本方针不动摇。

  有投资者问,去年以来,公司一直强调将去库存、促动销作为工作重点,公司针对去库存方面有何具体动作,当前公司库存情况如何?

  王哲表示,公司从拉动销、强化宴席投入、激励终端销售、激励经销商团购投入、强化名酒进名企、精准投入消费者费用等各方面促进库存的消化。目前,库存状况逐步转向良性,库存大幅度下降,客户满意度提升,整个市场对酒鬼酒的信心在逐步恢复。

  长期发展必须要进行产能建设

  在市场建设方面,酒鬼酒实施“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”策略。2023年,酒鬼酒成立湖南事业部,强化省内精耕细作、全渠道覆盖,聚焦重点核心地级市,实现突破。酒鬼品牌湖南省内县级市场覆盖率达到95%;内参品牌省内县级市场覆盖率达到89%。

  2023年,酒鬼酒期末成品酒库存5671吨,基酒库存40526吨。

  酒鬼酒表示,公司主要生产馥郁香型白酒,公司目前产能12000吨左右,生产三区一期工程2024年可以投产,生产三区二期工程在建,上述项目投产后将新增10800吨产能。

  《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份提问,目前公司的产销量均有所下降,库存较大,上马新产能是否有必要?

  公司董秘汤振羽表示,公司产能建设是基于公司长远发展考虑,公司产品所使用基酒都是储存多年的基酒,新产能投产后所产基酒需要存放多年,因此,从长远发展来看,产能建设是必要的,也是长期发展必须(做)的。

  在渠道建设方面,酒鬼酒持续扩大经销商覆盖面,已实现全国省级市场97%覆盖,市级市场覆盖73%。2023年,累计签约经销商1381家,累计签约专卖店393家,核心终端建设突破3万家。

  王哲称,目前内参、酒鬼经销商总体稳定,每年有10%~15%的淘汰率,未来酒鬼酒和内参酒将做优做强经销体系,在全国范围内培育更多的优秀经销商,支持、服务、做大更多的忠诚于酒鬼酒、内参酒的经销商,使内参、酒鬼的经销商高质量发展。

 

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