社交电商前景看好 B2R模式持续升级_新浪财经

转自：新华财经

新华财经上海3月21日电（记者潘清）伴随流量“去中心化”渐成趋势，基于人际关系网络实现商品销售的社交电商展现出向好前景。作为社交电商的创新类型，着眼对品牌商和商品分发者双向赋能的B2R（Brands to Reseller）模式正持续升级。

商品分发智能解决方案提供商梦饷科技20日宣布，正式发布“B2R旗舰店”并推出一系列举措，通过为品牌商家创造自主经营新阵地，助其实现业绩稳定增长。

这也意味着，继2023年4月宣布“开放开源”，发布自研全案全域商品分发智能解决方案“梦饷家云平台”，同年10月上线“B2R旗舰店”后，梦饷科技对B2R模式进行了进一步升级。

B2R电商上游对接各类品牌商家，下游对接代理商、主播、社区团长、线下个体户、线上电商从业者等各类分销者。依托“B2R旗舰店”，商家可以一站式委托平台上不同分销者进行商品全案推广销售，在店铺运营、档期运营、清仓切货、流量运营、售后运营、结算运营等多个模块进行操作、预演，并对运营过程进行干预，从而获得更好的业务成果。

记者从当日举行的梦饷科技商家大会上获悉，上线短短两个月“B2R旗舰店”SPU（标准化产品单元）超过100万个，店铺超过10000家，店铺动销率超过98%。

“梦饷科技以往主要以‘档期运营’的方式赋能商家销量增长。档期结束后，89%爆款产品依旧会被用户搜索，64%用户有返场和加单需求。如果没有B2R旗舰店，商家将损失这些销售机会。”梦饷科技CEO冷静表示，依托“B2R旗舰店”这一系统化工具，梦饷科技可助力商家沉淀流量和用户资产，通过“日销运营”方式精细化管理各类型流量主。

在实现单一“档期运营”转向“档期+日销”组合运营模式的同时，梦饷科技还推出了一系列举措，包括开放流量主资源，让商家自主运营流量资产；提供更多变现路径，帮助商家打造B2R私域电商平台；强化B2R素材沉淀能力，对流量主开放优质内容创作激励政策等。

梦饷科技持续升级B2R模式的背后，是流量“去中心化”趋势下电商业者对社交电商成长前景的看好。

中国电子商会等发布的《中国社交电商行业发展白皮书（2022）》认为，近年来中心化电商流量增速放缓，价格及成本逐渐趋高。社交电商以人际信任关系为基础，依靠用户分享和个人信用背书聚集流量，通过构筑去中心化的高速裂变社交网络，推动电商发展重焕生机。

上述白皮书表示，在市场和政府双维度规范下，社交电商进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。进入参与者数量增多、行业利润增加、市场增长率进一步提高、技术逐渐定型、市场壁垒自然增加、产品价格下降、行业标准逐渐形成，表明社交电商行业仍处于成长期，2022年我国社交电商市场交易规模超2.85万亿元，未来有望继续扩大。

编辑：高二山