持续增加销售费用的金徽酒，能否走出甘肃？

　　据金徽酒官方微信3月12日消息，金徽酒召开2024年度工作会议。该公司董事长周志刚表示，2024年将继续加快营销转型，同时坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”，推进金徽酒西北五省（区）根据地市场建设，并把华东、北方市场打造成第二根据地市场。其持续拓展全国市场的意图明显。

　　企查查资料显示，金徽酒成立于2009年，公司位于甘肃省陇南市，以白酒酿造为主要业务，旗下拥有金徽和陇南春两大品牌。2016年3月，公司在上海证券交易所A股上市，成为全国19家白酒上市公司之一。

　　金徽酒是区域性白酒的典型代表，其大本营所在的甘肃省是金徽酒最主要的销售区域。据财报资料，2023年前三季度，金徽酒在甘肃东南部、兰州及周边、甘肃中部、甘肃西部以及其他地区分别实现营业收入5.82亿元、5.09亿元、2.28亿元、1.95亿元以及4.72亿元，同比增长26.52%、28.33%、49.61%、40.15%以及20.61%。

　　在稳固甘肃省内业绩同时，金徽酒拓展省外市场动作明显。2023前三季度，金徽酒经销商数量合计832家，增加211家。其中，甘肃省外经销商数量在报告期内增加了188家，为586家，占比达到了70%。

2023 年第三季度金徽酒经销商变动情况/图片来源：金徽酒公告

　　业绩方面，此前金徽酒表示力争2023年实现营业收入25亿元，净利润4亿元。当前该公司并未发布2023全年销售数据，据其三季报资料，金徽酒2023年前三季度实现营业收入20.19亿元，同比增长29.32%，营收已超2022年全年的20.12亿元。2023年前三季度其净利润为2.73亿元，同比增长27.55%。

　　在良好的营收表现之下，金徽酒却在近年陷入净利润的下滑。2021、2022年，金徽酒净利润分别为3.22亿元和2.80亿元，分别同比下滑1.95%、13.73%。为开拓全国化市场导致的营业成本增长，影响了金徽酒的净利润。

　　2023年一季度，金徽酒给出销售费用增长的原因就包括，加大了品牌推广和广告宣传力度，以及开展丰富多样的消费者运营活动等。

　　2023前三季度，金徽酒的销售费用高达4.302亿元，相较于去年同期的2.769亿元，同比大增55.4%。值得注意的是，2022年全年，金徽酒销售费用也仅为4.2亿元。在金徽酒以“布局全国、深耕西北、重点突破”为战略时，已经付出了更多的代价。

　　在此基础上，金徽酒董事长周志刚在2024年度工作会议上进一步表示，“把互联网公司打造成金徽全国化线上平台，成为产品展示、价格标杆、品牌形象、消费者培育、销量增长的第三曲线。”

　　可以看出，在布局全国，打造新的增长曲线的同时，金徽酒正在持续增加投入。

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